汽車銷售二級網(wǎng)點管理-文庫吧
2024-11-25 21:56 本頁面
【正文】 。 同行朋友介紹：這種方式最可靠。同行朋友與二級網(wǎng)點相處時間長對網(wǎng)點了解比較全面這樣可以節(jié)省許多調(diào)查細節(jié)并且和網(wǎng)點接近比較直接溝通比較快： 刊登招商廣告這種方式費用大見效快．操作水平高可以比較全面的了解網(wǎng)點的情況。 Ⅲ、了解二級網(wǎng)點成員 獲得二級網(wǎng)點成員的信息后下一步要詳細了解確認其背景現(xiàn)狀前途。主要從以下幾個方面了解銷售方向是否一致 二級網(wǎng)點成員最好要有汽車行業(yè)的背景經(jīng)驗熟悉汽車銷售服務行業(yè)的市場狀況和運作程序沒有 此類經(jīng)驗的網(wǎng)點在運做過程中牽扯經(jīng)銷商精力較大而且很難接受贏利周期較長的現(xiàn)實。 銷售車型是否有沖突 二級網(wǎng)點成員往往同時經(jīng)營多個品牌，在選擇的過程中，要了解各個品牌的實際經(jīng)營情況，并預測如果由其運作中興汽車，中興是否能夠給予足夠的重視，能否投人足夠的時間和精力以及財力來操作市場。 其財務能力如何 ◇注冊資金實際投 ^資金是否寬余 ◇必備的經(jīng)營設施是否承受目前的業(yè)務 ◇資金周轉(zhuǎn)率利用率如何 ◇ 銀行貸款能力 ◇欠賬的程度 ◇股東權(quán)益情況 一信譽口碑如何 ◇同行口碑 ◇市場的評價 ◇當?shù)卣ど獭６悇眨y行媒體的評價 管理能力如何 ◇管理是否規(guī)范 ◇員工是否協(xié)調(diào)一致 Ⅳ、二級網(wǎng)點管理 二級網(wǎng)點管理是指經(jīng)銷店為實現(xiàn)公司區(qū)域目標而對現(xiàn)有網(wǎng)點所進行的管理，以確保網(wǎng)點成員間，經(jīng)銷店和網(wǎng)點成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。二級網(wǎng)點的管理是全程的 動態(tài)管理。 經(jīng)銷店在與二級網(wǎng)點的合作戰(zhàn)略方向上有兩種一要市場，二要利潤。前者需要經(jīng)銷店對未來市場有一定的前瞻性，可能要舍棄現(xiàn)在部分利潤，但是從網(wǎng)絡穩(wěn)定的角度更利于長期發(fā)展。后者雖然贏得現(xiàn)在的利潤，但是沒有建立長期合作的關(guān)系，一旦市場有波動的情況下很難達到榮辱與共的局面。所以經(jīng)銷店在開發(fā)和管理二級網(wǎng)點時首先要根據(jù)自身的情況制訂，相應的二級網(wǎng)點策略并且在日常管理中加以體現(xiàn)。 對二級網(wǎng)點的日常管理共分為以下幾個部分 （ 1）二級網(wǎng)點銷售業(yè)務管理 業(yè)務流程規(guī)范要求 二級網(wǎng)點的業(yè)務經(jīng)營模式，在一定程度上要和經(jīng)銷商的保持一致這就要求經(jīng)銷商制訂相應的業(yè)務流程，下發(fā)二級網(wǎng)點并就內(nèi)容給于相應的指導和培訓。經(jīng)銷商負責二級網(wǎng)點的專員在巡訪時，也要根據(jù)要求對二級網(wǎng)點的銷售人員給與相應的監(jiān)督和考核?？己私Y(jié)果可納入對其季度的評價當中。 價格通報公開制度 為保持整個區(qū)域價格體系的穩(wěn)定，二級網(wǎng)點在進行價格調(diào)整時，要書面通知經(jīng)銷商并由經(jīng)銷商發(fā)價格通報給區(qū)域內(nèi)相關(guān)成員，防止出現(xiàn)不正當?shù)膬r格競爭損害成員利益 ，網(wǎng)絡成員嚴禁私自抬高和降低車輛的銷售價格。 廣告和促銷信息共享 區(qū)域內(nèi)二級網(wǎng)點在操作廣告和促銷活動時，要將具體的方案上報經(jīng)銷店審批，審批后方可實施，防止出現(xiàn)個體計劃影響全盤計劃的的結(jié)果，同時也方便經(jīng)銷店根據(jù)整個區(qū)域內(nèi)的情況，組織實施廣告和促銷活動最大限度的提升廣告和促銷的效果。 庫存公開制度． 為保證區(qū)域內(nèi)庫存的合理性，二級網(wǎng)點庫存要相互公開，并且每天上報經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)銷售車輛，要及時消減庫存。 信息共享制度 區(qū)域網(wǎng)絡內(nèi)成員市場信息要相互共享，特別是競爭對手的市場庫存信息要上報經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商統(tǒng)計分析后下發(fā)各網(wǎng)點以供經(jīng)營決策參考。 （ 2）二級網(wǎng)點的庫存管理 二級網(wǎng)點的庫存管理主要指的是車輛的訂購與庫存控制，二級網(wǎng)點由于所控制的區(qū)域相對較小，在庫存控制上無法全盤考慮，整體的趨勢往往造成不合理庫存或是本身庫存不能滿足銷售的情況，從而影響整個區(qū)域的市場控制能力。 一般情況下二級
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