設(shè)計(jì)事業(yè)部市場(chǎng)部門(mén)薪酬與激勵(lì)管理辦法——某設(shè)計(jì)公司-文庫(kù)吧
2024-11-25 05:59 本頁(yè)面
【正文】 1 總則 為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)事業(yè)部 2021 年度年度計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo) 2200 萬(wàn)元（不含公司 ODM 等內(nèi)部項(xiàng)目），規(guī)范部 門(mén)員工薪酬的確定及調(diào)整 ，提高員工工資工作積極性， 特制定本制度。 該部門(mén)采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)人員的考核，客戶服務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)客戶服務(wù)人員進(jìn)行考核。 本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的工資、半年度 /年度獎(jiǎng)金、個(gè)人 /部門(mén)的業(yè)務(wù)費(fèi)用及提成獎(jiǎng)金。 本制度沒(méi)有規(guī)定的其他要求依據(jù)公司現(xiàn)有的公司制度。 2 考核指標(biāo) 有效合同額 ：市場(chǎng)部門(mén)簽訂合同金額扣除外協(xié)采購(gòu)部門(mén)核定的直接加工成本。 有效合同額不包括 ODM等公司內(nèi)部設(shè)定項(xiàng)目所產(chǎn)生的有效合同。 有效合同額 =合同金額 外協(xié)采購(gòu)部核定的直接加工成本 有效回款金額 ：項(xiàng)目回款金額依據(jù)有效合同與合同金額的比值計(jì)算。 有效回款金額不包括 ODM 等公司內(nèi)部設(shè)定項(xiàng)目所產(chǎn)生的有效回款。 有效回款 =項(xiàng)目回款 X（有效合同額 /合同金額） 業(yè)務(wù)素質(zhì)評(píng)價(jià) ：依據(jù)銷(xiāo)售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表 。 3 薪酬結(jié)構(gòu) 本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的工資、獎(jiǎng)金、個(gè)人 /部門(mén)的業(yè)務(wù)費(fèi)用及提成。 工資包括固定工資、績(jī)效工資。 固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。 績(jī)效工資根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)考核的考評(píng)分確定的工資部分。 年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人有效回款提取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每半年發(fā)放一次。 個(gè)人 /部門(mén)的業(yè)務(wù)費(fèi)用及提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人 /部門(mén)的有效回款提取部分。 設(shè)計(jì)事業(yè)部（ 2021）市場(chǎng)部門(mén)薪酬與激勵(lì)管理辦法 （ ） 深圳市嘉蘭圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司 2 4 銷(xiāo)售人員的考核 銷(xiāo)售人員級(jí)別、績(jī) 效與基準(zhǔn)工資對(duì)照表 級(jí)別 基準(zhǔn)工資 * （元） 績(jī)效考核指標(biāo)（月） 備注 有效合同額（萬(wàn)元） 有效回款（萬(wàn)元） 七級(jí)業(yè)務(wù)員 8800 58 54 六級(jí)業(yè)務(wù)員 7000 48 45 五級(jí)業(yè)務(wù)員 5800 40 37 四級(jí)業(yè)務(wù)員 4800 33 30 三級(jí)業(yè)務(wù)員 4000 27 24 二級(jí)業(yè)務(wù)員 3200 22 19 一級(jí)業(yè)務(wù)員 2500 18 15 *基準(zhǔn)工資：依據(jù)每個(gè)級(jí)別的銷(xiāo)售人員具體情況具體核定其基本工資，本表中的基準(zhǔn)工資為該級(jí)別中最高工資。 工資 =固定工資 +績(jī)效工資 固定工資 =基準(zhǔn)工資 *40% 績(jī)效工資 =基準(zhǔn)工資 *60%*績(jī)效考評(píng)分 /100 績(jī)效考評(píng)分 依據(jù)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)完成情況計(jì)算考評(píng)分，并對(duì)所有指標(biāo)的考評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算出當(dāng)月績(jī)效分?jǐn)?shù)。 1） 計(jì)算方法 指標(biāo) K1：有效合同額完成百分比 *100。 指標(biāo) K2：有效回款完成百分比 *100。 指標(biāo) K3： 業(yè)務(wù)素質(zhì)考核 2） 依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn) 和客戶渠道 信息來(lái)源 的不同 ， 簽訂的業(yè)務(wù)合同 在計(jì)算有效合同時(shí)進(jìn)行 相應(yīng) 系數(shù) 調(diào)整。 其中，業(yè)務(wù)范圍的不同相應(yīng)權(quán)重 A 業(yè)務(wù)范圍 權(quán)重系數(shù) A 備注 手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 醫(yī)療器械設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 數(shù)碼通訊及其他設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 玩具設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 純 制造業(yè)務(wù) 海外設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 交通工具設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)事業(yè)部（ 2021）市場(chǎng)部門(mén)薪酬與激勵(lì)管理辦法 （ ） 深圳市嘉蘭圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司 3 客戶渠道信息來(lái)源對(duì)應(yīng)的權(quán)重系數(shù) B 信息渠道 權(quán)重系數(shù) B 備注 自行拓展的 新 客戶 第一個(gè)訂單 2 自行拓展的客戶 同事給出信息后自行簽單的 新客戶 1
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