高端項目的銷售技巧與銷售管理xxxx-95頁-文庫吧
2024-11-19 22:21 本頁面
【正文】 “三個注意”、“四要”、“四不要”。,“ 三個注意”,把握先有事實（市場、遠(yuǎn)景、升值、品位、格調(diào)），后有宣傳的銷售程序，向客戶提供 真實的產(chǎn)品和服務(wù)信息，切忌散布假消息。,保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關(guān)事例，必須交待清楚其中六個要素，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。,公開事實真相，銷售人員應(yīng)當(dāng)在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在。,“ 四要”,自己真誠,“六”思而后言,考慮多種表達(dá)方式（任憑弱水三千，只取一瓢飲）,用仁慈來調(diào)和實事,陽光三步曲：了解、面對、改善,“ 四不要”,不夸大，不張揚,不卑躬，不屈膝,不造作，不掩飾,不說謊，要轉(zhuǎn)彎,基本素質(zhì)2 雄心壯志,銷售人員十大基本素質(zhì),精神,持之以恒,積極進(jìn)取,能力,敏銳機智,數(shù)理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,行動管理表,現(xiàn) 狀,勇氣 + 行動,清楚你的現(xiàn)狀,發(fā)掘內(nèi)心的愿望,清楚你的經(jīng)驗/知識/特點,個人使命書,目 標(biāo),目標(biāo)分解圖,總 目 標(biāo),目 標(biāo) 要 素,階 段 目 標(biāo),年 目 標(biāo),月 目 標(biāo),周 目 標(biāo),日 目 標(biāo),,基本素質(zhì)3 滿懷信心,銷售人員十大基本素質(zhì),精神,持之以恒,積極進(jìn)取,能力,敏銳機智,數(shù)理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,滿懷信心來自于專業(yè),市場了解 客群了解 大環(huán)境正確判斷 精確的產(chǎn)品力剖析 戶型優(yōu)劣了然于胸 外立面、園林之精髓溝通無疑 銷售主題明確 推廣主題明確 渠道正確 引爆點 1業(yè)務(wù)體系執(zhí)行完善 1培訓(xùn)動作扎實 1數(shù)字蘊藏的真實意義,這種“形象”的樹立建立是基于這個人的價值、 能力、性格、品質(zhì)等多方面綜合評價的 基礎(chǔ)上。,每個人心目中都有一個“自我形象”,每個人在別人心目中也都會有一個“形象”,建立真實的“自我形象”,每個人的心中都有一湖水！,基本素質(zhì)4 持之以恒,銷售人員十大基本素質(zhì),精神,持之以恒,積極進(jìn)取,能力,敏銳機智,數(shù)理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,越過“斷線層”,定義： 那些在你的銷售過程中讓你逐步喪失熱情的 時刻，那些讓你覺得你正在做著一些徒勞無功的事 而離成功很遙遠(yuǎn)的時刻，那些你被困難壓得抬不起 頭來的時刻，這種時刻往往會讓你做出錯誤的判斷并會 摧垮你的意志。,培養(yǎng)恒心和毅力,意 志 力 自 我 強 化 法,主動和那些能幫助你制定明確目標(biāo)的人來往，組 織智囊團(tuán)有助于創(chuàng)造諸多可供習(xí)慣力量遵循的模式 制定你的計劃并從所有智囊團(tuán)成員那兒尋求知識、能力和他們的信心力量 和使你產(chǎn)生自卑感的人和環(huán)境保持距離，在消極的環(huán)境中是不可能培養(yǎng)出積極的自尊心的。記住，習(xí)慣力量是會使人完全受到其周圍環(huán)境的影響的。 切斷過去不愉快經(jīng)歷的記憶，強烈的意志不會老是抱著過去不忘；自尊心會因為對于尚未達(dá)到的目標(biāo)抱著強烈的欲望而更有活力如果你的內(nèi)心一直處在這種強烈欲望的狀態(tài)的話，則習(xí)慣力量就會將這些強烈欲望化成實質(zhì)的利益。 利用一些可能的方法是你內(nèi)心充滿明確目標(biāo)，在墻上掛一些信條，或掛一些可作為你模范者的照片。你應(yīng)在心中產(chǎn)生一種可實現(xiàn)目標(biāo)的影像。這些影像越清晰，習(xí)慣力量就能越快的接受它們，并且會更快速地印在你的潛意識上。 切勿膨脹你自尊心，只要有些微差錯，就可能使你偏離要達(dá)到的目標(biāo)。,基本素質(zhì)5 積極進(jìn)取,銷售人員十大基本素質(zhì),精神,持之以恒,積極進(jìn)取,能力,敏銳機智,數(shù)理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,做一只陽光的“忍者龜”,當(dāng)有人對你說你無法實現(xiàn)你的目標(biāo)或夢想時你
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