20xx代理計(jì)劃書(shū)范文3篇-文庫(kù)吧
2024-11-19 22:00 本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。
代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。
代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。
代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線(xiàn)培訓(xùn)。
第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實(shí)施要領(lǐng)
一、培訓(xùn)的目的，
提高銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)知識(shí)到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
對(duì)產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹(shù)立信心，更好的服務(wù)于客戶(hù)。
避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn))，避免公司與個(gè)人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時(shí)皆行。
*解釋?zhuān)翰灰蛞粫r(shí)利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而獲得最大利益。
了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓(xùn)的方式：
(一)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
人數(shù)少的情況下:
1)CD 培訓(xùn)。
2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線(xiàn)咨詢(xún)。
人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)CD、PowerPoint、講解、問(wèn)答。
隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說(shuō)明，終端用戶(hù)和業(yè)務(wù)員都易理解。
1)文字使用說(shuō)明+圖形。
2)健康建議。
(二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
(三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗(yàn)。
能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。
回答有內(nèi)涵，不虛偽。
思路廣，調(diào)理清晰。
術(shù)語(yǔ)通俗化，俗語(yǔ)科學(xué)化。
順理成章，銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)明。
咨詢(xún)不間斷，售后有服務(wù)。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點(diǎn)編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開(kāi)始就基本滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需要。
2)剛剛開(kāi)辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫(xiě)兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。
5—問(wèn)題解析—用茶策略—注意事項(xiàng)—禁忌。 環(huán)境/社會(huì)關(guān)系/起居改變習(xí)慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產(chǎn)生原因—改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排
總原則 心情愉快+體育運(yùn)動(dòng)
防重于治
代理計(jì)劃書(shū)范文篇二： 一、代理商選擇基準(zhǔn)
(1) 公司規(guī)模及形象良好 (2) 有良好的口碑及運(yùn)營(yíng)資金
(3) 有獨(dú)立的事業(yè)部門(mén)或者服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)品牌 (4) 有良好健全的中高端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，以中高檔品牌運(yùn)營(yíng)為主 (5) 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不是以功效產(chǎn)品主打
(6) 代理產(chǎn)品系列中不能同時(shí)有三個(gè)以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 二、市場(chǎng)分類(lèi)
A類(lèi)市場(chǎng)：廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、 B類(lèi)市場(chǎng)：湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西 C類(lèi)市場(chǎng)：陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆 D類(lèi)市場(chǎng)：貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏
三、招商要求
A類(lèi)市場(chǎng)30萬(wàn)，B類(lèi)市場(chǎng)25萬(wàn)，C類(lèi)市場(chǎng)20萬(wàn)，D類(lèi)市場(chǎng)暫不做計(jì)劃
四、支持政策(前3個(gè)月)
五、各個(gè)季度公司會(huì)出臺(tái)促銷(xiāo)方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細(xì)
A、凡代理商開(kāi)拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對(duì)于新代理商首批貨款(30萬(wàn)、
25萬(wàn)、20萬(wàn))，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無(wú)需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)來(lái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮包。超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)，來(lái)領(lǐng)取加盟禮包。
B、加盟禮包操作細(xì)則：代理商市場(chǎng)每新開(kāi)發(fā)加盟店()一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)并給予我司此新開(kāi)發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對(duì)后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：。美容院加盟5萬(wàn)元，代理商須給我司回款3萬(wàn)元即可領(lǐng)取一個(gè)三萬(wàn)元加盟禮包。
C、此部分的回款專(zhuān)款專(zhuān)用，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
不得參與購(gòu)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：代理商在前期市場(chǎng)開(kāi)拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)支持(按每家新簽加盟合同金額計(jì))。
2) 執(zhí)行期：新簽代理前三個(gè)月。
3) 獎(jiǎng)勵(lì)條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開(kāi)發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)取消。
4)獎(jiǎng)勵(lì)方式：該獎(jiǎng)勵(lì)我司以代理價(jià)產(chǎn)品報(bào)結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。
代理計(jì)劃
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