20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查-文庫(kù)吧
2025-11-05 05:24 本頁(yè)面
【正文】 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 2545歲的營(yíng)銷員占據(jù)了主體地位，近 80%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的年齡分布第九 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 男性在大專及以上的學(xué)歷上都比女性的比率高。? 男性營(yíng)銷員整體更年輕， 35歲以下的占比達(dá) 51%。? 隨著時(shí)間的推移，男性比重必逐步上升，且更能應(yīng)對(duì)專業(yè)度日趨增強(qiáng)的行業(yè)要求。保險(xiǎn)營(yíng)銷員不同性別的年齡及學(xué)歷分布第十 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 省會(huì)城市、直轄市吸引了更年輕、學(xué)歷更高的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。? 伴隨著城市化的進(jìn)程，小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平正向大城市快速靠攏，因此對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的要求也將日益提高。保險(xiǎn)營(yíng)銷員不同地域的年齡及學(xué)歷分布第十一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。二、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的心理特點(diǎn)鑒于保險(xiǎn)行業(yè)工作時(shí)間自由和發(fā)展前景較大等因素，雖然行業(yè)的高速發(fā)展帶給保險(xiǎn)營(yíng)銷員一定的職業(yè)壓力，但是這種良性壓力并未影響到保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)工作的滿意度。第十二 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 賺錢、行業(yè)有前景、時(shí)間自由排名最吸引保險(xiǎn)營(yíng)銷員的前三大理由。? 女性 80%因?yàn)闀r(shí)間自由，女性因?yàn)樾袠I(yè)有前景從事保險(xiǎn)行業(yè)的初衷第十三 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)當(dāng)前工作最主要的困惑是專業(yè)能力不夠。? 隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類越來(lái)越豐富，設(shè)計(jì)越來(lái)越復(fù)雜，行業(yè)對(duì)于營(yíng)銷員個(gè)人知識(shí)水平的要求也越來(lái)越高。? 不斷保持開放的心胸和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，全面提升個(gè)性化服務(wù)客戶的能力，才能在行業(yè)中立于不敗之地。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作困惑第十四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的難度、壓力和滿意度? 伴隨行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)格局快速變化，眾多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，導(dǎo)致從業(yè)者普遍感受到銷售工作的較大壓力。? 感受壓力較大和很大占比 %。? 壓力是良性的，沒(méi)有影響從業(yè)者對(duì)自身工作的基本態(tài)度。? 兩個(gè)比較困擾保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的職業(yè)問(wèn)題是，認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的行業(yè)社會(huì)地位較低和缺乏成就感。? 解決了行業(yè)專業(yè)度的問(wèn)題，這些問(wèn)題也就迎刃而解。第十五 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。三、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作方式? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作具有明顯的自發(fā)性和熟人網(wǎng)絡(luò)性。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷工作能較好的平衡工作與生活的關(guān)系。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員主要通過(guò)其自身的生活及工作圈作為拓展客戶的主要渠道。? 絕大多數(shù)營(yíng)銷員，能將客戶利益放在首位，并自愿將部分收入投入到客戶關(guān)系的維護(hù)
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