現(xiàn)代化通路的概論與分析培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-07-04 14:30 本頁面
【正文】 四、通路屬性分類、發(fā)展趨勢及對策： 快速消費(fèi)品未來通路的三大主流 量販 超市 便利 （單超、超連、商場） 對象 家庭、團(tuán)體、個體 主婦 個人（上班族、學(xué)生） 習(xí)性 長期的家庭、團(tuán)購 短期家庭 即時需要 頻次 12周一次 37天一次 不定期、但主要為早餐 家用、經(jīng)濟(jì)、箱 家用、經(jīng)濟(jì)、個人 個人 產(chǎn)品屬性 面積 大 中 小 品種 多 中 少 零售價 營業(yè)時間 定位 低 一般 高 1316H 1314H 24H 滿足一次購買的方便性 取代傳統(tǒng)市場衛(wèi)生安全 好鄰居 /便利 陳列數(shù)量 多 中 少 五、趨勢分析 A、量販店： ****目前經(jīng)營困難點(diǎn) **** 激烈的價格競爭 商圈的重疊性高 費(fèi)用增加 經(jīng)營利潤下降 ****未來的發(fā)展趨勢 **** 貨品的新鮮度要求高 更強(qiáng)的服務(wù)意識 結(jié)合休閑、娛樂、購物為三合一綜合性賣場 非營業(yè)利潤增加 自有品牌產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)擴(kuò)充 開放快捷便利的信用卡業(yè)務(wù) ****供應(yīng)商策略方向 **** 成立專業(yè)的 K/A組織部門 培養(yǎng)銷售、分析談判經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)骨干 做好客戶的年度銷售計(jì)劃； **促銷計(jì)劃 **產(chǎn)品上市計(jì)劃 **年度業(yè)績分析與評估 價格管理的周密化及一致化 開發(fā)量販特殊包裝產(chǎn)品規(guī)格
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