重慶渝北婚紗租售開店策劃方案-文庫吧
2025-07-03 18:28 本頁面
【正文】 被賦予“愛”的意義。 婚紗正在告別承租時代。 二、 渝北區(qū)婚紗市場分析 （一） 重慶婚紗市場分析 重慶是中國最年輕的直轄市，是一座開放的現(xiàn)代化城市。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市民們的生活水平逐年提高，新人們對婚禮的要求也越來越高。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 主城區(qū) 20xx年結(jié)婚人數(shù)達到 24萬對，新婚主體消費近百億元 ； 20xx年全市婚慶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過 190億元，比前年 提 高了約 15%。而隨著 80后、 90后結(jié)婚高峰的到來，這個市場還會繼續(xù)增大。 據(jù)重慶婚博會組委會調(diào)查，未來 3年，重慶主城區(qū)每年約有 34萬對新人結(jié)婚。由此可見，重慶有著非常龐大 的 婚慶銷售市場。 北京、上海、廣州等發(fā)達地區(qū)的新娘，已經(jīng)形成到專業(yè)婚紗店租賃或者購買婚紗的消費習慣。相比之下，重慶的婚紗市場發(fā)展較為滯后，雖然已經(jīng)形成三個比較集中的婚紗市場 （ 七星 崗 婚紗攝影器材市場 、 楊家坪美儂婚紗婚慶廣場 、 江北茂業(yè)“試紗天堂” ） ，但是大部分新娘還是停留在使用婚慶公司和婚紗影樓提供的婚紗的階段。重慶的婚紗市場近年 來 發(fā)展迅速，有較大增長空間。 筆者對三個相對集中的婚紗市場進行了深入的調(diào)研 和總結(jié) ， 詳見 表 。 表 重慶主城三大婚紗市場簡介 七星崗婚紗 攝影器材市場 楊家坪 美儂 婚紗婚 慶廣場 江北茂業(yè) “試紗天堂” 檔次定位 低檔 中低檔 中高檔 價格 較低 適中 較高 做工 一般 一般 較好 長江師范學院本科畢業(yè)設(shè)計重慶渝北婚紗租售開店策劃方案 第 4 頁，共 13 頁 材質(zhì) 較差 一般 較好 款式 數(shù)量多，不夠時尚 數(shù)量多，較時尚?？钍较嗨贫忍? 款式多，較獨特，緊跟時尚 用于出租的 婚紗新舊程度 大部分在 五 成新，甚至以下 大部分在 七至八 成新左右 基本控制在 九 成新以上 用于出租的 婚紗衛(wèi)生狀況 不好 基本良好 好 服務(wù) 態(tài)度冷淡，不專業(yè) 態(tài)度熱情，專業(yè)度不夠 熱情、專業(yè) 店內(nèi)裝修及陳列 幾乎沒有裝修，陳列雜亂 商場統(tǒng)一裝修，店內(nèi)陳列整齊有序 裝 修和陳列都 較為考究 購物環(huán)境 差 較好 好 相關(guān)配套服務(wù) 小部分店提供婚慶及其他婚慶用品等配套服務(wù) 大部分商家是婚紗、婚慶及其他婚慶用品一起經(jīng)營 大部分店都只提供婚禮當天的服裝，但他們幾乎都與彩妝工作室、婚慶公司、攝影工作室建立了合作 經(jīng)營方式 以租為主，以售為輔 以租為主，以售為輔 大部分店仍是以租為主，以售為輔。但 部分經(jīng)營知名度較高的品牌婚紗的店鋪，購買的顧客較多 宣傳方式 憑借“ 婚紗旗袍街 ”的名聲，知名度較高，幾乎不需要特別宣傳 憑借專業(yè)管理團隊的支持，在重慶已經(jīng)迅速打響知名度 該市場是 自發(fā)形 成，沒有統(tǒng)一的管理和宣傳，店鋪推廣主要是在重慶各主要婚嫁論壇發(fā)帖，以及顧客的口碑傳播 經(jīng)營狀況 部分店家陸續(xù)遷至楊家坪和江北的婚紗市場，導致整個市場顯得冷清 目前已成為重慶地區(qū)最具規(guī)模的婚紗婚慶用品專業(yè)廣場 在重慶新娘圈內(nèi)已小有名氣，成為新娘們挑選高品質(zhì)婚禮用紗的理想場所，而許多購買、定制婚紗的新娘更愿意來這里 長江師范學院本科畢業(yè)設(shè)計重慶渝北婚紗租售開店策劃方案 第 5 頁，共 13 頁 除了以上介紹的三個集中的婚紗市場，重慶主城各區(qū)還有一些零散的婚紗店分布。 （二） 渝北區(qū)婚紗市場現(xiàn)狀及前景分析 渝北 區(qū) 地處重慶北大門和 “ 一小時經(jīng)濟圈 ” ，是重慶的主城新區(qū)、宜居名區(qū)和交通樞紐。 國務(wù)院 已于 20xx年 5月 批準重慶 設(shè)立繼上海浦東、天津濱海的 ， 走在開發(fā)開放前列的第三個實驗區(qū) —— 兩江新區(qū) ，隨著新一輪發(fā)展 的 提速推進，渝北 的 區(qū)域綜合實力顯著增強，多項經(jīng)濟指標躍居重慶第一、西部前列 。渝北是系列國家戰(zhàn)略實施的重要平臺 ， 當前，渝北發(fā)展面臨著 重大歷史機遇 ： 重慶作為中國未來五大中心城市之一，主城正加速向北拓展，空港地區(qū)定位為重慶主城新中心，將與解放碑地區(qū) 形成國際化大都市的兩大核心，城市功能、城市形象和區(qū)域綜合競爭力 將 得到 全面提升。 兩江新區(qū)聚集的人氣， 已經(jīng)吸引了眾多零售巨頭前往掘金 ，徹底改善購物環(huán)境 。 渝北區(qū) 的專業(yè)婚紗市場目前尚屬空白，新娘們結(jié)婚當天的婚紗禮服都是婚慶公司和 影樓在提供，也有 一些 新娘到江北、解放碑、楊家坪等地方挑選婚紗。 筆者走訪了渝北區(qū)多家婚慶公司和婚紗影樓，發(fā)現(xiàn)他們均不重視婚紗業(yè)務(wù)，僅僅是作為婚慶或者攝影業(yè)務(wù)的附屬品，他們有一些共同點。 可供選擇的婚紗較少。一般的婚慶公司只有 10套以 下的婚紗可以 選擇， 規(guī)模 大一點的婚慶公司有 20套左右；影樓的選擇空間稍微大一些，比較大一點的婚紗影樓主要有兩家 —— 金夫人婚紗攝影 、奧藍國際攝影機構(gòu)，但是必須先在門市部簽訂合同才能去攝影棚試紗，金夫人雖然稱有 800套 婚紗可供消費者攝影使用，但是可以免費提供給婚禮當天使用的只有專用的 20套，如果要用其他的婚紗，也需要根據(jù)檔次繳納租金。 均需要繳納清洗費。雖然說 訂下了婚慶或者婚紗照就可以免費提供結(jié)婚當天的一套婚紗，但是仍然需要繳納清洗費，具體為齊地紗 60元，拖尾紗 120元。 婚紗成色較舊。渝北區(qū)各婚慶公司和婚紗影樓的婚紗大部分在八成新甚至以下，小影樓的婚紗普遍較舊、較臟，部分婚紗還有損壞。 不重視婚紗的介紹。因為結(jié)婚當天的婚紗基本不在他們的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，各婚慶公司和婚紗影樓為顧客介紹的重點都集中在婚禮策劃、現(xiàn)場 布置，或者婚紗攝影打折活動 、拍攝效果上面，顧客不主動提問都不會涉及婚紗的介紹。而且需要先訂 下他們的業(yè)務(wù)才能看 到 或者試穿婚紗，如果不合適、不喜歡也只能將就或放棄附贈服務(wù)。 只免費提供一套婚紗。婚慶公司和影樓一般只為顧客免費提供一套婚紗，但是現(xiàn)在許多講究的新娘結(jié)婚當天一般會穿 3套衣服，包括出門齊地紗、儀式拖尾紗、敬酒小禮服，這樣一來，多出的兩套衣服就得自己買單。 調(diào)查中還了解到，渝北區(qū)一些時尚的新娘也開始關(guān)注婚禮當天穿的婚紗的品質(zhì)，并且對婚紗 提出了
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