服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢-文庫吧
2024-11-16 22:40 本頁面
【正文】 如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。微調(diào)之二：賣給大買主關(guān)鍵術(shù)語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認(rèn)他們對購買你的產(chǎn)品實(shí)力足夠雄厚，資金足夠充裕。這樣做為什么可行：經(jīng)驗(yàn)證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費(fèi)更多的時間。如何節(jié)約了時間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時間是有限的，設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費(fèi)時間。微調(diào)之三：控制你的會面時間關(guān)鍵術(shù)語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。你要做的：當(dāng)你第一次進(jìn)行預(yù)約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應(yīng)。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。如何節(jié)約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準(zhǔn)備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。警告：如果你只在你的電腦或智能手機(jī)上保存你的日程安排（和潛在客戶名單），你最終將引火燒身。這些設(shè)備非常方便，但他們會1）電池沒電，2）意外崩潰，3）被偷盜，4）損壞，5）文件丟失，6）無法連接到網(wǎng)絡(luò)，7）需要復(fù)雜的命令，以及8）使你的眼睛疲勞。如果你將銷售活動記錄在紙上，你沒有去聯(lián)系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會發(fā)生。微調(diào)之四：利用更多轉(zhuǎn)介關(guān)鍵術(shù)語：“轉(zhuǎn)介”是指現(xiàn)有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯(lián)系。你要做的：當(dāng)你確認(rèn)客戶對你和你的產(chǎn)品表示喜歡時，要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。這樣做為什么可行：當(dāng)你遇到轉(zhuǎn)介的銷售情形時，該潛在客戶認(rèn)識？？？的人。因此，你已經(jīng)被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費(fèi)他們的時間。如何節(jié)省了時間：因?yàn)榭蛻粜湃文?，獲得你需要用來確認(rèn)線索是有價值的信息就更容易。因此，你最終節(jié)省了虛假機(jī)會的時間，而在將真正的機(jī)會發(fā)展為銷售上有更多的時間。警告：只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介；在你結(jié)束交易（或者更糟糕的，在你沒有結(jié)束）的時候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽(yù)和你綁在一起呢？微調(diào)之五：優(yōu)化你的會議日程關(guān)鍵術(shù)語：你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。你要做什么：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數(shù)量并制定相應(yīng)的日程安排。例如，如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點(diǎn)半和下午1點(diǎn)半。這樣做為什么可行：這確保你將時間用在盡可能多的潛在客戶身上。如何節(jié)省了時間：這允許你在相同的一段時間內(nèi)接觸更多的潛在客戶，而不會減少和每位潛在客戶交流的時間警告：小心“一個會議開一天”。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時，而如果你將會議安排在早上11點(diǎn)，這將是你一整天的唯一會議。微調(diào)之六：潛在客戶可用時銷售關(guān)鍵術(shù)語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。你要做什么：不要將黃金的銷售電話時間（即“工作時間”）浪費(fèi)在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復(fù)電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實(shí)存在的潛在客戶。這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。如何節(jié)約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準(zhǔn)備銷售而他
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