招聘注意要點及話術(shù)-文庫吧
2025-11-02 22:25 本頁面
【正文】 前來面試的都是有人陪同的，這樣的人員也不適合銷售；幾個同學(xué)一起來的，也要注意留人的數(shù)量，一般來說最多留二個人同時留下來培訓(xùn)，培訓(xùn)后可以借機淘汰一個！1面試過程中溝通和發(fā)問的技巧面試的第一個環(huán)節(jié)一般都是讓應(yīng)聘者作自我介紹，做自我介紹的目的就是看2 應(yīng)聘者的語言表達能力，吐詞是否清晰，節(jié)奏是否流利，聲音是否洪亮…………大家需要記住的是我們擇人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我今天電話會議里面說過，我們58銷售的擇人標(biāo)準(zhǔn)就6個字：激情、勤奮、學(xué)習(xí)！所以，下面所有的問題和互動都是圍繞這6個字進行檢測的。激情的理解，一般來說，有激情的人都是很有成功欲望的人，他們說話語速較快，聲音較高，膽子大，不怯場，做什么事都很有信心！當(dāng)然他的學(xué)習(xí)成績未必好！這樣的人，一定在其它方面有過人之處，否則他是不會表現(xiàn)出這種激情的！一個處處受打擊的人，一無是處的人，是不可能在面試過程中表現(xiàn)出信心和激情的。如他可能是籃球場上的統(tǒng)治者，也有可能是游戲玩家的王者，也有可能是女人眼中的情圣，總是那些自我感覺良好的人要比那些聰明但是沒有活力的人更適合做銷售。勤奮的理解，懶銷售肯定不會成為優(yōu)秀的銷售，勤奮的銷售是成功的銷售的成功必要條件！我在會上說過，剛畢業(yè)就是個大胖子，說明在學(xué)校不愛運動，這樣的人也不適合做銷售，當(dāng)然不能一概而論，有的胖是壯，需要區(qū)別開來！學(xué)習(xí)的理解，一般來說，能滿足上述兩個條件的應(yīng)聘者我們就可以錄用了，但是如果你發(fā)現(xiàn)這個銷售同時擁有很強的學(xué)習(xí)能力，那么你就撿到寶了！這樣的人天生想要證明自己，追求完美，什么事都事必躬親，執(zhí)行力非常好，尤其可以帶領(lǐng)團隊向前，具有很好的領(lǐng)導(dǎo)者潛質(zhì)，公司可以好好培養(yǎng)。通常這類人在工作中問的問題特別多，因為他們總是在動腦子，他們可能沒有那么大的激情表現(xiàn)，但是他們骨子里從不服輸，有很強的韌性！他們不善于表現(xiàn)，但是有表現(xiàn)的機會從不放過，而且總會展現(xiàn)獨特的一面！本人就屬于這樣的人！問題：介紹一下家庭情況？對家人的情感是什么樣的？——以此了解該同學(xué)的出身環(huán)境，如父母離異的單親家庭，性格會比較孤僻問一下他人生最值得尊重和感恩的人是誰？——是誰不重要，關(guān)鍵是有沒有！這是最基礎(chǔ)的價值觀，哪怕是追星族都比沒有偶像的要好！問一下在學(xué)校幾年最大的收獲是什么？——考驗他的總結(jié)能力和領(lǐng)悟能力問一下他的課外運動和特長是什么？——即可發(fā)映其特長，團隊融合能力，也能反映是否有激情，運動本身就是競爭和斗勝。問
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