【正文】 潮不斷?；顒?dòng)營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營銷 5 活動(dòng)的主要目的?！e辦輪滑大賽類型：活動(dòng)營銷目的：喚醒人們對(duì)健康生活的關(guān)注目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，舉辦了輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺(tái)詞。賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營造一個(gè)健康的生活氛圍。卓越集團(tuán)足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。——12月3日開放?3＋3＋3新光景空間?類型：活動(dòng)營銷目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌目標(biāo)客戶群：中高端客戶12月3日，隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問卷等活動(dòng)。的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場氣氛來烘托，考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎(jiǎng)問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新?！瞥?同樂日?購房99折類型：活動(dòng)+價(jià)格營銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員6月5日,“”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動(dòng)。開發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來專業(yè)人員指導(dǎo)來賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。——?海之旅?活動(dòng)再啟動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠度目標(biāo)客戶群：業(yè)主在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析 的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營銷目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主12月10日，贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。策略分析贊助的營銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試?！e辦圖片展類型：活動(dòng)營銷目的：通過活動(dòng)展示項(xiàng)目形象目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等?！鰣D片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場及業(yè)主活動(dòng)一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析中央美地通過這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目?！e行?爵士之夜?答謝酒會(huì)6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動(dòng)營銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日。■活動(dòng)主題：快樂灣區(qū)體驗(yàn)。■活動(dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“”特有的標(biāo)志出發(fā)。■活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店。■活動(dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫 球場打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量?！餐e杯類型：酒會(huì)活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日，售樓處，千余人歡聚一堂，參加房地產(chǎn)有限公司舉行的答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。自2004年11月開售至此，銷售率達(dá)到75％。并在短短的二十天里，以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，通過舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶?！e辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。早上10點(diǎn)鐘在售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象?！e辦書畫展從4月1日到4月30日，在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。是珠光新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源?！e行產(chǎn)品推介會(huì)類型：活動(dòng)營銷目的：宣傳推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場簽定購買意向書。策略分析這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開會(huì)，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。——舉辦?社區(qū)文化活動(dòng)月?活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！?活動(dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演?！?活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了 事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！?活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析在3月開展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。——舉行?首都建筑工人圣誕感謝會(huì)?近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動(dòng)?；顒?dòng)中，珠江國際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。策略分析一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢(shì)頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效?！獑?dòng)圣維利亞國慶攝影大賽九月底，“解讀世界的鏡頭——圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版?！e辦專業(yè)的?送健康免費(fèi)體檢?活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公 司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和的市場口碑?！澲?jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演10月30日，由項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，