【正文】 現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍?；顒觿倓傞_始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。此次“星海名城星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷目的：項目推廣，吸引潛在客戶目標客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城■ 活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。賞心樂事”確有它的獨到之處。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。星河灣——攜同精英論道財經(jīng)類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌學府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。鄭州■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。林瑞陽先生也應(yīng)邀參加。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學等造福民族社會的事跡。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷目的：擴大品牌知名度目標客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲?！e辦?自在之旅?活動類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。婚慶活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。策略分析旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售目標客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由主辦的歌舞表演。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。■活動內(nèi)容一：設(shè)置了“愛心工程”的機構(gòu)和人員，在客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛心會”分會?！獑?滿意生活升級年?類型：活動營銷目的：提升企業(yè)形象，促進銷售目標客戶群：業(yè)主三月份，旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：推出售前前臺升級規(guī)范標準化；推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；建立“服務(wù)監(jiān)督”機制，設(shè)立熱線8008302660服務(wù)熱線，提供24小時服務(wù)；建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。的這次“送健康”活動，進一步豐富北京社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和的市場口碑。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。策略分析在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。■ 活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。活動內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。是珠光參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。酒會上，房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻?！龌顒影才哦寒斕煜挛缫稽c，二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度目標客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就可以參加。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲?；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。整場比賽于13:00由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績。策略分析項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為 聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。策略分析“”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中?！涎菔フQ派對類型：圣誕活動營銷目的：借助活動驗證項目的品牌性目標客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重舉行。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動類型：活動營銷目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌目標客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。早在14日，新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。——集體婚禮3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。濃情兩載雍景圣誕嘉年華踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。傳統(tǒng)民俗類：面人、糖人、泥人、糖畫、剪紙、中國結(jié)、十字繡、絲帶繡、立體繡。制作出獨一無二的風鈴?；蚪o風鈴進行藝術(shù)彩繪。個性禮品DIY類：馬克杯、熱轉(zhuǎn)印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩繪、蠟手像、立體人策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠標墊彩繪、抱枕彩繪轉(zhuǎn)印、拼圖燙印、石版畫彩繪轉(zhuǎn)印、個性徽章、個性臺歷、DIY相冊、梳妝鏡DIY、鑰匙扣DIY、名片夾DIY、水晶吊飾DIY、魔術(shù)氣球。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。晚會現(xiàn)場除專業(yè)BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成?！┯拔鑴涌駳g夜12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機會均等。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?；顒蝇F(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。而作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)幕顒邮俏驴蛻?、留住老客戶的最好的方式。活動恰好把兩者完美結(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。策略分析此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。Party中業(yè)界精英們參觀了項目，對的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對的開發(fā)者能將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。因此，為創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。健康之旅”活動在銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。策略分析開發(fā)商借助“金色五月中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進了家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶?；顒釉谏鐓^(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設(shè)。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎