【正文】 校全體教師均有義務(wù)控制學(xué)員的穩(wěn)定性，確保在課學(xué)生數(shù)量。（2）每報(bào)名一個(gè)學(xué)員，給予輔導(dǎo)教師一定提成，%計(jì)算。（3）每流失一個(gè)學(xué)員，扣除相應(yīng)的提成。招生獎(jiǎng)勵(lì): 為了增加招生量，提高全體教師的工作積極性，達(dá)到學(xué)校和教師個(gè)人雙贏的目的，全體教師必須以身作則，共同完成學(xué)校招生任務(wù)：（1）各科教師每學(xué)期組織一次班內(nèi)活動(dòng)（主要形式以：家長(zhǎng)會(huì)，匯報(bào)課，親子游戲等）。（2）每個(gè)老師每月進(jìn)行一次談園，方案由自己擬定，學(xué)校提供必要的宣傳材料和信息。（2）學(xué)校每年組織兩次大型市場(chǎng)招生活動(dòng)（每學(xué)期一次），全體教師均有義務(wù)參加。（3）活動(dòng)根據(jù)《招生計(jì)劃》實(shí)施，每期按學(xué)校規(guī)定計(jì)劃完成招生任務(wù)（計(jì)劃人數(shù)根據(jù)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)情況制定最少不得低于8人做多不得超過(guò)30人），確保純利潤(rùn)收入，超出總利潤(rùn)數(shù)額以外的部分給予全體教師提成獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到規(guī)定招生量或利潤(rùn)額，撤銷(xiāo)全部獎(jiǎng)金和提成。（4）所得提成獎(jiǎng)勵(lì)按每教師個(gè)人工作情況進(jìn)行百分比分配。本期任務(wù)計(jì)劃及結(jié)算方案，藝術(shù)及其它專(zhuān)業(yè)10人，根據(jù)超出計(jì)劃人數(shù)進(jìn)行階梯制提成。超出計(jì)劃人數(shù) 510個(gè)（包括10個(gè)）：50元/人。超出計(jì)劃人數(shù)1015個(gè)（包括15個(gè)）：60元/人。超出計(jì)劃人數(shù)1520個(gè)（包括15個(gè)）：80元/人。超出計(jì)劃人數(shù)2030個(gè)（包括30個(gè)）：100元/人。超出計(jì)劃人數(shù)30個(gè)以上的 120元/人。計(jì)算方式：超出計(jì)劃人數(shù)x超出提成=提成總數(shù)談園結(jié)算方案：每月招滿：1019人=500元，2030人=1000元（每個(gè)月根據(jù)談園情況給予13次車(chē)費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)助費(fèi)用根據(jù)車(chē)票依據(jù)）三、末尾淘汰及說(shuō)明（1）全體教職工實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)三個(gè)月不能完全勝任本職工作或未達(dá)到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的給予警告，學(xué)校再給予一個(gè)月留用察看，如還未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，扣除當(dāng)月基本工資，并予以降薪或辭退處理。（2）每月提成、獎(jiǎng)金和罰款隨每月工資發(fā)放或扣除，由專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)，并報(bào)校長(zhǎng)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。（3）考核結(jié)果需與被考核者進(jìn)行溝通，如被考核者對(duì)考核結(jié)果不滿可越級(jí)申訴至校長(zhǎng)辦公室。本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行，根據(jù)工作情況和任務(wù)計(jì)劃不定期加以完善，如有變更另行通知！從事我們偉大的事業(yè)，幫助更多的人成長(zhǎng)，利益學(xué)員，利益社會(huì)，讓我們找到生命的意義。（閱讀并同意執(zhí)行以上制度）學(xué)校：萊輝英華培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行教師：萊輝英華培訓(xùn)學(xué)校 2012年3月15日萊輝英華學(xué)校萊輝英華教師日常工作制度為樹(shù)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良好的辦學(xué)形象，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、有序、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)干、高效的工作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，特制定以下日常工作制度，本制度適用于學(xué)校全體員工，根據(jù)違紀(jì)情況每次扣5100元，所扣罰金納入到員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。1．日事日畢，當(dāng)日能完成的工作，絕不拖延至第二日。2．工作期間內(nèi)嚴(yán)禁閑聊、睡覺(jué)、吃零食，只能在午休或上班時(shí)間前后看雜志報(bào)紙。3．在辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁喧嘩、嬉笑打鬧。4．在工作期間內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)肅要求自己，能夠主動(dòng)承擔(dān)公共事務(wù)。5．接到咨詢電話，要耐心介紹并記錄，如自己不能處理，應(yīng)馬上找其他同事接待。對(duì)于學(xué)生或家長(zhǎng)遺留的問(wèn)題，要及時(shí)予以回復(fù)。學(xué)校的任何工作，均與每位員工有關(guān)，不能以任何借口相互推諉，應(yīng)以以身作則是公司為家主動(dòng)去做。員工應(yīng)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為多面手；在工作上應(yīng)相互協(xié)助，杜絕有人沒(méi)事干，有事沒(méi)人干的事情發(fā)生。6．因公會(huì)客可到辦公室，私人朋友應(yīng)在辦公區(qū)外接待； 若有重要學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)訪應(yīng)事先通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便做好接待工作。7．上班時(shí)間，辦公室內(nèi)不得利用計(jì)算機(jī)和其他辦公設(shè)備做工作范圍以外的事，嚴(yán)禁將計(jì)算機(jī)用于電腦游戲和電影。8．保證自己辦公桌及其周?chē)h(huán)境的清潔。所有辦公物品、書(shū)籍、材料等屬學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，要仔細(xì)保管，用后放回原處。每位員工都應(yīng)注意節(jié)約各種能源。10．教學(xué)場(chǎng)所禁止吸煙，吸煙者應(yīng)到辦公區(qū)外。11．下班離崗前，要關(guān)好門(mén)窗，檢查并關(guān)閉各種電器開(kāi)關(guān)。12．全職員工在本職工作之外，不得在其它單位兼職或從事與學(xué)校存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的工作。13．工作期間不能隨意外出。如需外出辦事，應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可外出。14．員工要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自我，要有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。15．員工須服從領(lǐng)導(dǎo)，做到令行禁止。電話及傳真管理制度：（1）工作期間控制撥打私人電話，如遇緊急事情談話不得超過(guò)10分鐘。（2）接打電話應(yīng)先問(wèn)好，報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，使用禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣委婉和諧簡(jiǎn)潔、清楚地說(shuō)明情況，重要之處重復(fù)強(qiáng)調(diào)，并記錄談話內(nèi)容和結(jié)果，以便向領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)。（3）禁止使用辦公電話聊私人電話。（4）收發(fā)傳真打（復(fù)）印資料做登記，以便查詢。（5）定期核對(duì)電話清單，私人長(zhǎng)途電話及非公事超時(shí)電話，核實(shí)后在當(dāng)事人的當(dāng)月薪金中扣除。工作日志管理制度：（1）員工每天必須認(rèn)真寫(xiě)工作日志和備課筆記，記錄當(dāng)日的工作和備課情況以及第二天工作計(jì)劃，每周做周工作總結(jié)和周會(huì)議記錄。（2）工作日志、備課情況、周工作總結(jié)和周會(huì)議記錄作為考核員工工作依據(jù)之一。禮儀儀表：1．工作期間，要注意儀容、儀態(tài)、做到整潔、穩(wěn)重，有工裝的要穿工裝，佩戴工牌，以飽滿自信的精神狀態(tài)投入工作。2．有學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)咨詢或辦理有關(guān)事情，全部前臺(tái)站立接待，應(yīng)主動(dòng)、親切、詳細(xì)地介紹相關(guān)事宜，無(wú)論學(xué)生或家長(zhǎng)是否報(bào)名以及報(bào)名之后，都要熱情服務(wù)，奉顧客為上帝，如遇自身不懂之處應(yīng)立刻請(qǐng)教其他同事，不可隨意答復(fù)。3．學(xué)生或家長(zhǎng)對(duì)課程有種種疑義時(shí)，嚴(yán)禁員工與其爭(zhēng)辯，應(yīng)先耐心的聽(tīng)清對(duì)方提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，再根據(jù)實(shí)際情況和規(guī)定，予以詳細(xì)解釋和答復(fù)，嚴(yán)禁與學(xué)生或家長(zhǎng)爭(zhēng)吵。4．早晨上班要互相問(wèn)好，共同整理辦公室，下班時(shí)互相道別。5．員工交往相處，態(tài)度要誠(chéng)懇、熱情、形成融洽和諧、團(tuán)結(jié)互助的人際氛圍，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐煩的表現(xiàn)。6．尊重領(lǐng)導(dǎo)及同事，禁止用侮辱或諷刺性語(yǔ)言沖撞他人，有疑問(wèn)或意見(jiàn)上訴至校長(zhǎng)辦公室，禁止自行解決。本制度自制定之日起開(kāi)始實(shí)施！萊輝英華培訓(xùn)學(xué)校20120401萊輝英華學(xué)校范圍咨詢部負(fù)責(zé)招生的經(jīng)理、主管及高級(jí)咨詢師、咨詢師、助理咨詢師。目標(biāo)、咨詢師：各級(jí)別咨詢師每月最低招生人數(shù)依實(shí)際情況設(shè)定，試用期咨詢師每月最低招生人數(shù)由咨詢部經(jīng)理與校長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定。、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：。依實(shí)際情況，具體指標(biāo)需與校長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及相關(guān)人員協(xié)商另定。萊輝英華學(xué)校薪資構(gòu)成與獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法薪資組成：基本工資 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 4．1 基本工資：由人力資源部制定 助理咨詢師：1200元基本工資 咨詢師：1500元基本工資高級(jí)咨詢師：18002000元基本工資 咨詢主管：25002800元基本工資 4．2 工資調(diào)整咨詢師達(dá)到以下要求，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理提議，校長(zhǎng)及分管副總和人資審批可進(jìn)行工資調(diào)整。助理咨詢師連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月參加咨詢會(huì)的人數(shù)超過(guò)20個(gè)，每個(gè)月成交單量最少為5單，則直接晉升為咨詢師。咨詢師連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月參加咨詢會(huì)的人數(shù)超過(guò)30個(gè)，每個(gè)月成交單量最少為10單，則直 接晉升為高級(jí)咨詢師。高級(jí)咨詢師連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月參加咨詢會(huì)的人數(shù)超過(guò)40個(gè)，每個(gè)月成交單量最少為15單，則直接晉升為咨詢主管。反之，若連續(xù)3個(gè)月達(dá)不到考核指標(biāo)，工資將進(jìn)行相應(yīng)向下的調(diào)整。4．3咨詢師、咨詢主管業(yè)績(jī)提成考核辦法：當(dāng)月成交單量為3個(gè)以下（包括3個(gè)）：沒(méi)有業(yè)績(jī)提成成交單量為35個(gè)（包括5個(gè)）：超出3個(gè)部分提成50元/人。成交單量為510個(gè)（包括10個(gè)）；超出5個(gè)部分提成100元/人。成交單量為1015個(gè)（包括15個(gè)）：超出10個(gè)部分提成 150元/人。成交單量為1520個(gè)（包括20個(gè)）：超出15個(gè)部分提成 200元人。成交單量為2025個(gè)(包括25個(gè))：超出20個(gè)部分提成250元/人。成交單量為25個(gè)以上的：超出25個(gè)部分提成300元/人。l教師參加各種集團(tuán)內(nèi)部、集團(tuán)外部比賽所獲獎(jiǎng)勵(lì)均歸個(gè)人所有 l協(xié)助市場(chǎng)招生每單獨(dú)招一名學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)300元每半年評(píng)選出優(yōu)秀教師，進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并給以5001000的獎(jiǎng)勵(lì),用以激勵(lì)優(yōu)秀教師。優(yōu)秀教師的評(píng)定參考：教師所帶班級(jí)的考試合格率，學(xué)生測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)，教師出勤率，教師參加教研活動(dòng)的態(tài)度及對(duì)校區(qū)教學(xué)開(kāi)展、發(fā)展的貢獻(xiàn)。l對(duì)改進(jìn)教學(xué)方法、學(xué)員管理、制度創(chuàng)新等方面提出重大建議并被采納者，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰制度（目前均在執(zhí)行）一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)兩次不打卡者，扣165。50，依此類(lèi)推。教師遲到、早退、脫崗15分鐘以內(nèi)者，按教學(xué)事故處理，罰款165。50；超過(guò)15分鐘者，按嚴(yán)重教學(xué)事故處理，罰款￥100；30分鐘以后按曠工一天處理，扣除當(dāng)天工資（專(zhuān)職）或課時(shí)費(fèi)（兼職），取消當(dāng)月優(yōu)秀教師評(píng)比資格。教師在簽訂教學(xué)任務(wù)書(shū)后必須確保上課時(shí)間，如有特殊情況，需按下面的要求進(jìn)行請(qǐng)假。l請(qǐng)假者須提前24小時(shí)向教學(xué)部提出申請(qǐng)。事假者每天扣165。100