財(cái)務(wù)管理：完美銷售主義者-----回款至上-文庫(kù)吧
2025-04-14 12:26 本頁(yè)面
【正文】 主導(dǎo)型 ?在某些時(shí)候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過(guò)大 ， 或財(cái)務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù) 。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導(dǎo)致銷貨額的急劇下降 。 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，并通盤進(jìn)行考慮。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 處理回款問(wèn)題的原則 堅(jiān)定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 2． 給經(jīng)銷商的利益放在明處。 3. 提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 5. 回款工作制度化 。 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費(fèi)者來(lái)支付的。 ?這是解決貨款回收問(wèn)題的 根本之法 ,也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的前提 。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場(chǎng)做起來(lái) 。 ?讓我們的產(chǎn)品被越來(lái)越多的消費(fèi)者指名購(gòu)買，讓步步高成為暢銷的強(qiáng)勢(shì)品牌。 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實(shí)經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ? 有膽識(shí)的經(jīng)銷商為了獲取超額利潤(rùn)，就愿意去承擔(dān)現(xiàn)款投資的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)自然就多。 ? 步步高的廣告支持火力大。 ? 步步高的價(jià)格或非價(jià)格折讓較高 與其讓經(jīng)銷商通過(guò)賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來(lái)讓經(jīng)銷商去賺取“陽(yáng)光下的利潤(rùn)” 提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量 ?產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，售后服務(wù)落后，業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，均會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿，從而使回款的任務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。 ?努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信、公平交易。 重視客戶資信調(diào)查 ?確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個(gè)可知的范圍內(nèi)。 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過(guò)蛛絲馬跡的變化，及時(shí)察覺(jué)客戶的異動(dòng)
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