財務管理：完美銷售主義者-----回款至上-文庫吧
2025-04-14 12:26 本頁面
【正文】 主導型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財務上的困難 ， 而不得不把回款工作當作第一要務 。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導致銷貨額的急劇下降 。 戰(zhàn)略導向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，并通盤進行考慮。 ?顯然，此種導向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠戰(zhàn)略。 處理回款問題的原則 堅定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 2． 給經(jīng)銷商的利益放在明處。 3. 提高對經(jīng)銷商的服務質(zhì)量。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 5. 回款工作制度化 。 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費者來支付的。 ?這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權(quán)的前提 。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 ?讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ? 有膽識的經(jīng)銷商為了獲取超額利潤，就愿意去承擔現(xiàn)款投資的風險。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 ? 步步高的廣告支持火力大。 ? 步步高的價格或非價格折讓較高 與其讓經(jīng)銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經(jīng)銷商去賺取“陽光下的利潤” 提高對經(jīng)銷商的服務質(zhì)量 ?產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不過關(guān)，售后服務落后，業(yè)務員素質(zhì)差，均會導致客戶的不滿，從而使回款的任務難以實現(xiàn)。 ?努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務、誠實守信、公平交易。 重視客戶資信調(diào)查 ?確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個可知的范圍內(nèi)。 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺客戶的異動
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