【正文】 進(jìn)，我們的辯題要跟隨時(shí)代的腳步，并且能極大地發(fā)覺我們干事的潛能，鍛煉我們干事的能力，這就需要我們辦公室的所有人的共同努力了。首先要選擇一個(gè)主持人，要有很強(qiáng)的思維能力和舞臺(tái)控制能力，能電動(dòng)大家的激情，還有一個(gè)重點(diǎn)是一定要讓參加的同學(xué)了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問題。千萬不要因?yàn)榉敢?guī)而丟失了展示的機(jī)會(huì)。下面是一些規(guī)則：主席開場，介紹對壘隊(duì)伍、評判團(tuán)、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開始；先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時(shí)間各三分鐘；主席對互辯作簡短總結(jié)，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；總結(jié)陳詞：先由反方四辯總結(jié)陳詞，再由正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間各四分鐘；當(dāng)每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時(shí)間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時(shí)，酌情扣分；主席請?jiān)u判團(tuán)退席評議；在評委評分期間，穿插文藝節(jié)目；主席宣布評判團(tuán)復(fù)會(huì)并邀請現(xiàn)場評判主席點(diǎn)評；主席宣布由學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果；領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，辯手退場，領(lǐng)導(dǎo)講話；1收場（嘉賓，評判團(tuán)退場，觀眾退場）；一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時(shí)間去查資料，做好最充分地準(zhǔn)本。占先自己的能力。第二個(gè)就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個(gè)各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個(gè)部門都要出一個(gè)作品或者論文。并且對自己的作品有詳細(xì)的說明和介紹，要充分展示科技的含量。爭取在規(guī)定的時(shí)間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學(xué)生的思維與動(dòng)手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事情?？偠灾龊眠@些工作需要我們所有人的努力，我們已經(jīng)有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會(huì)更好?？萍紖f(xié)會(huì)辦公室蘆鑫2012年10月12日第三篇：十月份工作計(jì)劃十月份工作計(jì)劃1鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：市場動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津?？蛻艟S護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲。二、管理方面：來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需。對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。十月份的工作重點(diǎn)：針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有一、市場方面：做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。二、銷售方面：改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍。優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任。對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)。三、人員方面置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)。改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天。四、十月份對自己有以下要求每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想。和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多