【正文】 技術，將燃油噴射壓力的產(chǎn)生和噴射過程彼此完全分開，通過對共軌管內(nèi)的油壓實現(xiàn)精確控制，最大限度地降低柴油發(fā)動機的震動和噪聲；電磁閥控制的噴油嘴，使燃油霧化更精細，在降低油耗的同時，使排放更清潔。而在這樣的市場中長城又占據(jù)了一定的優(yōu)勢,就去年年底而言，長城汽車與德國博世聯(lián)手在國內(nèi)首推柴油共軌技術發(fā)動機，搭載“智能節(jié)油王”的柴油哈弗CUV可以說是目前最先進的柴油款SUV之一，上市即受到市場的熱捧。長城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降價攻勢下，仍然保持單一車型銷量第一的成績，實現(xiàn)銷售26270輛，%，柴油款功不可沒。(2)市場現(xiàn)象分析SUV市場之所以會出現(xiàn)提速的原因有以下幾點:一、2004年SUV之所以遭受市場困難，一方面是因為油價的持續(xù)攀升，從心理層面對消費者造成了消費障礙，另一方面就是SUV車型單一和老舊。3)市場預測與建議針對上述情況我們可以看出SUV轎車市場是有很大的發(fā)展前途的,而其中比較關鍵的一個問題是由于多數(shù)SUV型的轎車體積大、質(zhì)量重、風阻高，因而油耗自然也要比同排量轎車高。因此針對這一現(xiàn)象,我們應生產(chǎn)一些節(jié)能型的SUV型轎車。營業(yè)推廣目標總體目標提高消費者對長城SUV汽車的了解，擴大其知名度和美譽度，從而帶動公司的銷售增長。具體目標(1)在良好的銷售勢頭下，帶動整個系列車型銷售量的全面提升；進一步加深經(jīng)銷商與客戶之間的感情，這部分情感投資也將在此后的兩至三個月內(nèi)產(chǎn)生持續(xù)效應，直接刺激銷售數(shù)量的增長。(2)通過內(nèi)容豐富、形式活潑的聯(lián)誼會，增進與客戶之間的感情，加深客戶對長城SUV汽車哈弗品牌親切感，以進一步推動銷售。(3)通過向廣大客戶介紹，強化消費者對長城SUV汽車哈弗品牌的崇尚感，并加深其購買和使用本產(chǎn)品的榮耀感。(4)通過聯(lián)誼會這種輕松活動、互動性較強的形式，讓客戶了解更多的長城汽車產(chǎn)品特色，加深潛在消費群對長城品牌的了解與接觸，便于今后銷售活動的更好開展。(5)通過市場推廣活動增進銷售商與新聞媒體之間的感情，加強新聞媒體對長城品牌的宣傳與推廣。通過本次活動,使本公司的知名度達到30%,其中15%的消費者認為本公司能讓顧客輕松擁有和使用轎車。提高本公司的市場占有率，%提高到25%.營業(yè)推廣方案（一）時間：2006年8月20日——2006年9月30日（二）對象：長城汽車消費者（三）產(chǎn)品范圍：長城哈弗suv四種產(chǎn)品“智能節(jié)油王型”車（四）市場范圍：本4s店所在城市，可全省發(fā)展（五）工具選用：因為此次營業(yè)推廣活動的主體是長城新突出的具有國際領先技術的電控高壓共軌柴油發(fā)動機“智能節(jié)油王”，所以可以可以舉行“省油大賽”。即選取數(shù)款、檔次、規(guī)格、相當?shù)能囆?。全部加上同樣的燃油。舉行行駛大賽。距離最遠者是獲勝者，費zhe應為，“智能節(jié)油王“確有其優(yōu)勢。因此獲得優(yōu)勢是意料中的事?？山璐诵麄鞅拒囆汀p價優(yōu)惠，哈弗cuv四品種可采用開展10%讓利銷售，刺激消費者購買。以舊換新、凡擁有老長城牌汽車的人，可參加“以舊換新”活動。舊車可根據(jù)專家鑒定，折現(xiàn)價買新車。信用消費、充分利用分期付款的信譽消費方式、針對2008年北京奧運會，開展“迎奧運，迎新車”。信用消費活動。即，首付2萬8千元，可將車開回家在余下的28個月內(nèi)付清余款，如在奧運會開始前付完，更可享受8%優(yōu)惠。贈品、根據(jù)消費者所購買的車型的不同而區(qū)別。哈弗“cuv”四種車型則可獲贈車內(nèi)香水、掛件、防塵套等精美配件（六）營業(yè)推廣媒體，因主要考慮本地電視臺、報紙本省電視臺、報紙大量的dm單、大型噴繪 在本市進行大量的宣傳。（七）人員組織與安排此次活動由4s店總經(jīng)理全權負責，各銷售人員協(xié)同負責，務必將活動辦好（八）實施步驟活動定于8月10日——9月30日8月10日——8月18日：聯(lián)系營業(yè)推廣媒體、廣告制作商、制作電視、報紙廣告、DM單、噴繪、進行前期準備。8月20日——25日“智能節(jié)油王”節(jié)油大賽、邀請熱心消費者參與、路線為環(huán)城行駛，分別舉行五天五場。8月25——9月30日：活動同時舉行每日由早10點——下午5：30結(jié)束。（九）方案說明此次活動針對長城汽車“哈弗”車型全國全線降低8000元，以及“智能節(jié)油王”的成功下線的機會，以奧運倒數(shù)2年為契機，開展大型促銷活動。營業(yè)推廣預算項目預算噴繪3000元宣傳DM單5000元廣告費150000元人員勞務20000元餐費、茶水5000元小禮品20000元燃油卷20080元其他勞務費2000元合計405800元效果評估每天活動后，市場部和銷售人員統(tǒng)計參加當天活動的人數(shù)，年齡構(gòu)成，關注的重點，購車的數(shù)量。根據(jù)實際情況調(diào)整相應的工作調(diào)整！第四篇：營銷推廣活動策劃營銷推廣活動策劃營銷推廣活動策劃1為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：一、活動內(nèi)容“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂?！拔液臀业睦蠋煛保河梦淖旨跋嚓P圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。二、參與對象關注“_微工會”并進行了工粉登記的39。_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。三、參與方式掃描下方二維碼參與。點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。四、參與要求每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內(nèi)。參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。每個人每個主題只能參加一次。每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。五、時間安排圖文作品征集：8月27日—9月7日圖文作品評選：9月8日—9日獲獎作品展示：9月10日—14日六、評選方式從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。七、工作要求（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。營銷推廣活動策劃2一、時間：X月1日—26月20日二、2目標：完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持?？刂凭W(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的`監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。三、2度具體工作安排表：我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)第一階段：6月1日—6月10日完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢。對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容性方案。篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。第二階段：6月10日—6月20日重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。執(zhí)行公司安排的其它事務。完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第三階段：6月20日—6月30日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第四階段：7月1日—7月20日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結(jié)。完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。周結(jié)，并針對下一制定網(wǎng)絡推廣計劃。四、計劃投入網(wǎng)絡金額：百度預計：X元google預計：X元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X元品牌新聞發(fā)布預計：X元網(wǎng)站建設費用：X元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年其它：總共預計：X元具體安排如下：行業(yè)談季：搜索引擎費用百度預算X元/天google預算X元/天預計：X元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇2個月預計：X元行業(yè)旺季：百度預算：X元/天google預算X元/天預計：X元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇2個月預計：X元營銷推廣活動策劃3在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。第1章形勢分析1SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。（1）、優(yōu)勢分析（strength）（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務。（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。（7）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。（2）、劣勢分析（weakness）（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。（2）網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，（3）建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有