從月薪800元到半年薪50萬的五年注會創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談-文庫吧
2024-11-15 23:44 本頁面
【正文】 跳槽，否則很難有大幅度的收入增長。而審計更像是會計和業(yè)務(wù)員的結(jié)合體，審計完全可以靠自己的專業(yè)能力去爭取客戶，審計的收入可是與你所擁有的客戶量息息相關(guān)的，你的客戶越多收入也就越多，在這個以個人收入衡量人身價值的社會中，你在眾人眼中的價值自然也就越高。當(dāng)你取得CPA證書成為一名可以簽字的注冊會計師、又擁有了3年的審計經(jīng)驗，這個時候你可能已經(jīng)從一名審計助理晉升為項目經(jīng)理了，每天帶著幾名審計助理去完成事務(wù)所分派的審計業(yè)務(wù)，和對方的財務(wù)經(jīng)理、老板交換審計意見，審核報告，很有種高高在上的領(lǐng)導(dǎo)感覺。但是我建議，此時的你應(yīng)該考慮營建自己的客戶群了，為日后成為合伙人做打算了。審計這行有句俗話：干活的累死也沒有攬活的掙錢多。確實是這樣，從大多數(shù)會計師事務(wù)所的分配制度來看，一個審計項目完成后，干活的團(tuán)隊一共也只能分到項目收費的10%到20%，而攬業(yè)務(wù)的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個能干的項目經(jīng)理即攬業(yè)務(wù)又干活，那基本可以拿到審計收費的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項目經(jīng)理就不能只單純的做審計了，更要想方設(shè)法去多攬些業(yè)務(wù)，營建自己的客戶群，這樣年收入10萬應(yīng)該不是難事。當(dāng)你的客戶群積累到一定規(guī)模之后，可以和事務(wù)所談判晉升為合伙人了，一般事務(wù)所對合伙人的分成比例是事務(wù)所收30%管理費，其余70%歸你，這時你的工作重心不光是爭取業(yè)務(wù)了，還要營建一支專業(yè)勝任的審計團(tuán)隊。帶著自己的審計團(tuán)隊，服務(wù)自己的客戶，這應(yīng)該是一名注冊會計師邁入合伙人隊伍的第一步。從項目經(jīng)理到合伙人的轉(zhuǎn)變也是工作性質(zhì)的巨大轉(zhuǎn)變，以前是為老板干活，掙的是死工資?，F(xiàn)在是為自己干活，掙的是沒有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質(zhì)的本質(zhì)改變，會激發(fā)你身上的無窮工作動力，你會發(fā)現(xiàn)你越累越不覺得累了，而且希望每天業(yè)務(wù)都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會！經(jīng)過這樣1到2年的打拼，你的客戶群應(yīng)該象滾雪球一樣越來越壯大了，老客戶介紹新客戶，新客戶變?yōu)槔峡蛻?。隨著客戶量的增加你的個人收入也是水漲船高。這個時候就有一個見仁見智的問題了，你是選擇繼續(xù)拼命壯大自己的客戶群？還是知足常樂放下賺錢的腳步享受下生活？我選擇的是后者，我不愿做一個成功的賺錢機(jī)器，畢竟賺錢的終極目標(biāo)還是生活質(zhì)量的提高。審計這個行業(yè)有一個好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會全身心的投入到工作當(dāng)中，擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家糊口的重任。而下半年充分的享受生活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時夢想長大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬的原因了?；旧?，我接觸到的所有財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理都非常羨慕我目前的這種生活狀態(tài)，他們年薪也許比我掙得多，但是時間由不得自己、更別奢望用半年的時間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。好了，上面就是我考過CPA證書這5年來走過的創(chuàng)業(yè)之路，希望對大家有所幫助。至于再后一個5年會咋樣，我也不知道了，呵呵~~（作者：yelong44）會計之音總結(jié)和補(bǔ)充一下：專業(yè)強(qiáng)，營銷也要強(qiáng)。很多會計人可能認(rèn)為做營銷只是業(yè)務(wù)部門的事情，實際上會計人也要懂營銷。小則在企業(yè)內(nèi)部，懂營銷的會計人，總能獲得老板或者領(lǐng)導(dǎo)的青睞，有更多的晉職加薪的機(jī)會，大則對外也有很多的合作機(jī)會。放眼中國做企業(yè)的這些老板，為什么大部分人都是營銷高手，是因為營銷實力跟槍桿子一樣，具有絕對話語權(quán)，他們沒得選擇。營銷強(qiáng)，專業(yè)也要強(qiáng)。如果您的爹是國產(chǎn)四大名爹，掙個半年薪50萬是很輕松的，尤其是事務(wù)所這種單位，輕松就能攬到大業(yè)務(wù)。而大部分都沒有這樣的爹，要想也有這樣好的成績，就得比他人付出更多。營銷能力要強(qiáng)，可以誘導(dǎo)客戶對您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專業(yè)能力。大家可以對比一下公司里業(yè)務(wù)做的好的sales，他們可能對企業(yè)產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都了如指掌，他們比財務(wù)人員更懂結(jié)算，比采購人員更懂物料。跟這樣的業(yè)務(wù)人員談生意，是一種享受。
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1