銀行理財經(jīng)理電銷話術(shù)（大全）-文庫吧
2024-11-15 23:15 本頁面
【正文】 配置啊？反正風(fēng)險大的產(chǎn)品我是不想碰了，不想冒這個險。理財經(jīng)理：我明白您的意思。股票投資是實現(xiàn)長期資產(chǎn)增值的一個很好的工作，可是短期波動大、風(fēng)險高?，F(xiàn)金或者定存流動性好，可是收益太低，難以抵御通貨膨脹。為了財富的保值增值，實現(xiàn)您不同人生階段的規(guī)劃，的確是需要做一個長期的規(guī)劃。您看我手中這張資產(chǎn)配置的財富管理金字塔，在家庭的合理財務(wù)規(guī)劃中，我們會強(qiáng)調(diào)金字塔的底部的平穩(wěn)，如用一些定期存款，保本理財產(chǎn)品、基金定投和人壽保險等等產(chǎn)品來保證資產(chǎn)本金的安全，只有基礎(chǔ)打牢了，才能談得上財富的增值。這個和張先生您一直比較穩(wěn)健的風(fēng)格是一致的，對嗎？客戶：我這筆錢就是給小孩讀書用的，不想再花其他的心思去折騰，而且平時真的太忙了。理財經(jīng)理：我明白您的意思張先生。可是作為您的理財經(jīng)理，我的工作就是為您打理好您的資金，在本金安全的前提下幫您把資產(chǎn)做到最合理最優(yōu)化的配置。其實您看我手中這張通脹表就知道了，%，%，您的錢存在銀行按照現(xiàn)在接近5%的通脹率，您的200萬在3年后就相當(dāng)于現(xiàn)在的172萬了，30年后您的200萬僅僅相當(dāng)于現(xiàn)在42萬的購買力，真是通脹猛于虎啊。如果您一直存著定期的話，到時候您的小孩出國留學(xué)和您的退休養(yǎng)老計劃都會受到影響呢！客戶：對，保值是前提。理財經(jīng)理：另外，金字塔的中部是風(fēng)險相對不是很大，投資結(jié)構(gòu)比較平衡的配置，這些投資產(chǎn)品相對于定存來說會有一個好一些的收益，風(fēng)險也會相對大一點(diǎn)，比如混合型平衡性基金，銀行理財產(chǎn)品等。最頂端是風(fēng)險最大，但是收益也有可能最高的投資產(chǎn)品，比如股票型基金，股票，期貨，貴金屬買賣等。這個資產(chǎn)配置表格也是需要和張先生的風(fēng)險承受能力和家庭不同階段的財務(wù)規(guī)劃結(jié)合起來的?？蛻簦憾?。聽上去還不錯，可是還是有些風(fēng)險比較高的產(chǎn)品我不想碰。理財經(jīng)理：沒問題的，我已經(jīng)很清楚的了解了張先生您的要求和風(fēng)險承受能力。今天很高興能和您當(dāng)面溝通您的賬戶情況，讓我們有機(jī)會為您提供更好的理財服務(wù)。您看這樣好嗎？我這幾天會根據(jù)您的需求和家庭的實際財務(wù)狀況，并結(jié)合我們銀行和市面上的一些產(chǎn)品，給你做一份詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃。到時候我再約您過來做具體的溝通，您看可以嗎？客戶：沒問題，你先幫我做計劃吧。理財經(jīng)理：真誠的希望我們的服務(wù)可以幫到您和您的家人，也希望我們的銀行服務(wù)可以省去您在個人和家庭財務(wù)方面的擔(dān)憂。那下周五上午我再給您電話溝通財務(wù)規(guī)劃，可以嗎？客戶：好的，謝謝你。第二篇：電銷話術(shù)電話銷售話術(shù)開場白：您好，XX先生/女士，我是北京靈動快拍南昌服務(wù)中心的XX。我公司是提供手機(jī)建站和二維碼移動營銷方案的技術(shù)提供商。話天地（挖需求）：您是XX行業(yè)的嗎（您是哪個行業(yè)的呢？）您現(xiàn)在采用的是什么樣的宣傳、營銷方式呢？您是否想通過移動平臺推廣您的產(chǎn)品，進(jìn)行營銷活動嗎？您有了解過二維碼
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