20xx銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)-文庫(kù)吧
2024-11-15 12:01 本頁(yè)面
【正文】 扣。2．無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略略有獎(jiǎng)勵(lì)；差的，毫無(wú)懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3．無(wú)激勵(lì)的待遇給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人，沒(méi)有激勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無(wú)所謂的思想滋生并蔓延。4．無(wú)監(jiān)控的賬款一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒(méi)有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。另一方面，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。5．無(wú)充分的權(quán)力在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒(méi)有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽(tīng)公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒(méi)有好廠家；有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。5條建議僅供參考部門(mén)該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門(mén)的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？1．重塑營(yíng)銷(xiāo)部的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷(xiāo)售才有積極性。4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶(hù)索要訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以避免貨鋪出去又收回來(lái)。5．改變待遇分配機(jī)制。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷(xiāo)品種的最有份量的談判籌碼！結(jié)束語(yǔ)：這篇管理資料下載網(wǎng)帶來(lái)的2014銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?。第二篇：校園銷(xiāo)售員銷(xiāo)售方案校園兼職推廣書(shū)的培訓(xùn)方案本書(shū)的是 2008 年大學(xué)畢業(yè)生的自傳書(shū)，講述了一個(gè)大學(xué)生如何從內(nèi)向，沉默寡言并且能 力很差的鄉(xiāng)巴佬變成為在校的 CEO 的故事？他在大學(xué)期間合理地處理這五個(gè)方面的關(guān)系：學(xué) 業(yè)+兼職+職位+愛(ài)情+創(chuàng)業(yè)。這本書(shū)根據(jù)他在大學(xué)四年每一學(xué)期所做的事情來(lái)創(chuàng)作，每一學(xué)期 為一章，總共 8 章，內(nèi)容關(guān)于學(xué)業(yè)+兼職+職位+娛樂(lè)+愛(ài)情+創(chuàng)業(yè)六個(gè)方面。此書(shū)為上冊(cè)，主 要針對(duì)大一大二 銷(xiāo)售。校園兼職人員基本銷(xiāo)售方案總結(jié)為以下幾點(diǎn)所有兼職銷(xiāo)售人員必須首先購(gòu)買(mǎi)一本，當(dāng)然是安批發(fā)價(jià)，要求大家在兩天之內(nèi)，必須 要全部的閱讀一遍，哪怕是一目三行，因?yàn)榭赐赀@本書(shū)會(huì)大大激發(fā)大學(xué)生銷(xiāo)售書(shū)的積極性。某個(gè)校園銷(xiāo)售員為了推廣這本書(shū)，首先給自己的朋友和同學(xué)發(fā)了 300 多條短信，每天 在自己 群宣傳，請(qǐng) 好友轉(zhuǎn)發(fā)，在博客和 空間宣傳。在宿舍樓下或飯?zhí)觅N傳單，拿傳 單去訂書(shū)，看到人家來(lái)學(xué)校搞促銷(xiāo)，他也在飯?zhí)瞄T(mén)口搞促銷(xiāo)，一周銷(xiāo)售量達(dá)到 200 本。做名片來(lái)推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書(shū)就可以賺回來(lái)了，而且還是校園總代理，同時(shí)也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。在 空間宣傳，之后請(qǐng)朋友去他空間看通過(guò) 或郵件方式發(fā)書(shū)的簡(jiǎn)介給朋友，他有一個(gè)朋友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)簡(jiǎn)介給 25 個(gè)朋友，有 14 人訂了書(shū)。（包含你初中、高中、大學(xué)所有的 好友，都可以銷(xiāo)售）具體銷(xiāo)售策略拿到書(shū)后，兩天內(nèi)把他全部閱讀完畢，首先銷(xiāo)售給自己宿舍的同學(xué)，因?yàn)殛P(guān)系比較好，所有銷(xiāo)售基本是沒(méi)有問(wèn)題的，同時(shí)在自己宿舍周邊宿舍銷(xiāo)售，因?yàn)楸容^熟悉，同學(xué)也相信你，比較容易銷(xiāo)售。你銷(xiāo)售的熟悉的人，讓他們幫你推廣給他的老鄉(xiāng)，同學(xué)，朋友，一般他們會(huì) 無(wú)償?shù)耐扑]，給宿舍內(nèi)人承諾，如果你們 7 個(gè)人幫我銷(xiāo)售 5
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