20xx銷售員銷售年終總結(jié)-文庫吧
2025-11-01 12:01 本頁面
【正文】 扣。2．無獎罰的結(jié)果業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3．無激勵的待遇給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。4．無監(jiān)控的賬款一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。5．無充分的權(quán)力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。5條建議僅供參考部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？1．重塑營銷部的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。4．貨款分離，變被動為主動。業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。5．改變待遇分配機制。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！結(jié)束語：這篇管理資料下載網(wǎng)帶來的2014銷售員銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?。第二篇：校園銷售員銷售方案校園兼職推廣書的培訓(xùn)方案本書的是 2008 年大學(xué)畢業(yè)生的自傳書，講述了一個大學(xué)生如何從內(nèi)向，沉默寡言并且能 力很差的鄉(xiāng)巴佬變成為在校的 CEO 的故事？他在大學(xué)期間合理地處理這五個方面的關(guān)系：學(xué) 業(yè)+兼職+職位+愛情+創(chuàng)業(yè)。這本書根據(jù)他在大學(xué)四年每一學(xué)期所做的事情來創(chuàng)作，每一學(xué)期 為一章，總共 8 章，內(nèi)容關(guān)于學(xué)業(yè)+兼職+職位+娛樂+愛情+創(chuàng)業(yè)六個方面。此書為上冊，主 要針對大一大二 銷售。校園兼職人員基本銷售方案總結(jié)為以下幾點所有兼職銷售人員必須首先購買一本，當(dāng)然是安批發(fā)價，要求大家在兩天之內(nèi)，必須 要全部的閱讀一遍，哪怕是一目三行，因為看完這本書會大大激發(fā)大學(xué)生銷售書的積極性。某個校園銷售員為了推廣這本書，首先給自己的朋友和同學(xué)發(fā)了 300 多條短信，每天 在自己 群宣傳，請 好友轉(zhuǎn)發(fā)，在博客和 空間宣傳。在宿舍樓下或飯?zhí)觅N傳單，拿傳 單去訂書，看到人家來學(xué)校搞促銷，他也在飯?zhí)瞄T口搞促銷，一周銷售量達到 200 本。做名片來推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書就可以賺回來了，而且還是校園總代理，同時也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。在 空間宣傳，之后請朋友去他空間看通過 或郵件方式發(fā)書的簡介給朋友，他有一個朋友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)簡介給 25 個朋友，有 14 人訂了書。（包含你初中、高中、大學(xué)所有的 好友，都可以銷售）具體銷售策略拿到書后，兩天內(nèi)把他全部閱讀完畢，首先銷售給自己宿舍的同學(xué)，因為關(guān)系比較好，所有銷售基本是沒有問題的，同時在自己宿舍周邊宿舍銷售，因為比較熟悉，同學(xué)也相信你，比較容易銷售。你銷售的熟悉的人，讓他們幫你推廣給他的老鄉(xiāng)，同學(xué)，朋友，一般他們會 無償?shù)耐扑]，給宿舍內(nèi)人承諾，如果你們 7 個人幫我銷售 5
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