【正文】 總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。 4 人 有句名言：“人分四類 —— 人物，人才，人手，人渣?！? 如果一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，“人才”做第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責(zé)行賄。 這里只談公司的領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)人員“行還是不行”。“人物”畢竟是少數(shù)，“人才”可是濟濟的。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導(dǎo)，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。假如一群持有學(xué)士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應(yīng)聘，該如何錄用呢？我的建議如下： 先選擇本科畢業(yè)生，因為他們正當(dāng)青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高 、奉獻甚多。 其次選擇碩士畢業(yè)生，如果該生沒象范進中舉時那么老，并且在讀碩士時沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗的學(xué)士程序員帶他們煅練幾個月就可以用了。 如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時間，真本事沒學(xué)多少，倒學(xué)會“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業(yè)時驀然回首，發(fā)覺青春已被虛度，心靈已呈老態(tài)，唯有長嘆短噓，強把自負作自信。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的 學(xué)士、碩士們，他們可以遠走高飛，唉！ 可行性分析案例 —— 投資軟件公司失敗的教訓(xùn) 談到軟件產(chǎn)業(yè)，不能不提及比爾 蓋茨與 Microsoft 公司。因為比爾 蓋茨創(chuàng)建了Microsoft 公司并成為世界首富的事實，使得無數(shù)從事軟件工作的人們心存同樣的夢想。有太多人急著想做中國的比爾蓋茨 。有個年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾 蓋茨。中央電視臺特沖動地把一個上了年紀(jì)的院士請來，讓他談?wù)勛约号c比爾 蓋茨的比較，害得這位院士一個勁地辨解自己不是中國的比爾 蓋茨。 近幾年來，一批 Inter 英雄企業(yè)如 Yahoo、 Netscape 興起。尤如打破了秦始皇一統(tǒng)的天下，重返春秋戰(zhàn)國時代。讓軟件人員走出了 Microsoft 的陰影，看到了陽光燦爛的軟件世界。于是各色各樣小不點兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。 打破水缸的小孩子很多，但并不見得就會有司馬光的業(yè)績。由于“經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。雖然“星星之火、可以燎原”，但我們的國力薄弱，實在容不得把有限的火種扔到不毛之地。所以要進行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。本節(jié)三個案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯誤。 可行性分析案例之一 這個案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。 我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本 5 科與碩士的微電子專業(yè)。 1997 年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué) CADamp。CG 國家重點實驗室讀博士學(xué)位。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇?。進門不到 5 分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實實地抓起一份 計算機報紙并且站著閱讀。突然一個氣得臉色鐵青的男人（機房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報紙！”我就象一個情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個耳光，此下場比《貓和老鼠》中的貓還慘。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。初到此實驗室的北方同學(xué)極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個德性？我看你不太象嘛?！? 如果不允許一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。 我頗費周折地考入 CADamp。CG 實驗室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門 戶（至今我都沒有用實驗室的計算機編過一行程序）。 那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺計算機，就在宿舍里開發(fā)軟件。 1997 年 8 月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。路費也是借的，同學(xué)為我壯膽時說：“如果不能獲獎，就回到實驗室干活吧?！蔽艺f一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標(biāo)。 于是我拿了第一名，號稱大學(xué)生“軟件明星”?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。不久有一個記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫 新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。 10 月份我被評上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得中國大學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎。我到東軟集團（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近 10 個投資者。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員。”浙江大學(xué)想開除我，被我“曉之以理、動之以情”安撫住。 我當(dāng)時想 開發(fā)一套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與 SGI 公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。 我從實驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計其腦容量至少是我 倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個好人。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計方案自我傾倒。一想到 Microsoft 公司的二維Windows 系統(tǒng)即將被 Soft3D 打擊得狼狽不堪時， 我們就樂不可支，沖勁十足。到了 1998年 7 月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。1998 年 10 月份，我用光了 30 萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認自己失敗了。 在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。 一、我的主要錯誤 （ 1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。我的設(shè)計方案技 6 術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有 30 萬元資金 的小公司根本沒有財力與技術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。 （ 2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么。伙伴們跟著我瞎忙乎一整年，結(jié)果做出一個洋洋灑灑沒人要的軟件。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。 （ 3）我做到了“真實、正直”，但并沒有達到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽，但學(xué)生時代的榮譽只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認。正因為我不夠優(yōu)秀，學(xué)識淺薄，加上沒有 更高水平的人指點我，才會把事情搞砸了。 二、投資方的錯誤 （ 1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情，即使 Soft3D 軟件做不成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。 （ 2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出 51%，我出 49%）。他在明知 Soft3D 軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。 關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。幾個月后當(dāng)