【正文】 當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系，以及能與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的溝通能力, 三是有熱愛石油事業(yè)責(zé)任心，從基層做起而且一直都是干石油工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 四是有能夠與人團(tuán)結(jié)共事的經(jīng)歷, 五是有勤奮敬業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新做事的決心。我個(gè)人所具有的這一點(diǎn)點(diǎn) “資質(zhì)”，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，假如組織上又能提供給我零售管理片區(qū)主任崗位這樣的一個(gè)職位和機(jī)會(huì)，那么，我將仍然認(rèn)真履行本崗位責(zé)職。如果片區(qū)主任崗位競(jìng)聘成功, 我想將注重做好如下幾方面的工作: ，與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變觀念更新知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平, 在工作中既要擺正位置踩好點(diǎn)，又要做到主動(dòng)不越位，服從不偏位，服務(wù)不欠位。, 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì), 積極與他們溝通, 爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門支持, 促使企業(yè)各項(xiàng)工作順利開展。, 不斷刻服困難創(chuàng)新務(wù)實(shí)地積極開展工作, 努力完成上級(jí)公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。, 認(rèn)真來(lái)對(duì)待當(dāng)?shù)攸h政部門交予的工作任務(wù), 文件會(huì)議精神上傳下達(dá)及時(shí)，不延誤,積極來(lái)完成和努力做好這方面工作。, 做好上級(jí)公司與基層傳導(dǎo)工作, 使上級(jí)指示能夠及時(shí)貫徹和落實(shí)。, 積極向當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門匯報(bào)和溝通, 爭(zhēng)取他們的支持, 盡快調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和新開拓網(wǎng)點(diǎn)工作，并積極向上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào), 做好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)參謀助手作用，從而確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。，盡快提高員工整體素質(zhì), 特別要加強(qiáng)基層員工應(yīng)對(duì)處理公共危機(jī)知識(shí)教育，并建立相關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制，以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要。，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，工作中碰到自身無(wú)法解決問題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和請(qǐng)示，并提出自已對(duì)問題見解和建議。尊敬領(lǐng)導(dǎo), 各位評(píng)委, 各位同事：今天，我是以參賽者的身份出現(xiàn)，此時(shí)的我，就像運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上一樣，只有盡力的拼搏，盡力去贏得比賽的勝利，才能算是一個(gè)合格的運(yùn)動(dòng)員。這里，我所作的這份演講，雖然都是實(shí)話，也都是事實(shí)，但也難免會(huì)有一些不夠理性、不夠妥善的地方，在此，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁予以諒解。最后感謝上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位評(píng)委給我提供了在此演講的機(jī)會(huì)。篇四：中石油銷售經(jīng)理應(yīng)聘演講稿如何做好一個(gè)合格的客戶經(jīng)理尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo): 大家好。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表所有的競(jìng)聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)聲謝謝，感謝你們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們。我是來(lái) 加油站的秦煜承。2009年，我有幸加入了三峽石油分公司，在三年的工作時(shí)間里，我先后在 加油站 和 加油站工作，共遇到三位站長(zhǎng)，雖然每個(gè)站長(zhǎng)做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀，我不時(shí)的拿自己與他們作對(duì)比，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學(xué)有小成。在這段日子里，我總結(jié)出一句話“以公司的制度為準(zhǔn)繩，以站為家，站榮我榮，站辱亦我辱，與站綁在一起。”如此定義的：樂觀、熱情、勤奮。作為一名合格的客戶經(jīng)理，我覺得應(yīng)該具備上述素養(yǎng)，才能全力以赴，和全體同仁一起為完成公司2012年工作目標(biāo)而奮斗。一味抱怨的悲觀者，看到的總是灰暗的一面，即使是春天的花園里，他看到的也只是折斷的殘枝，墻角的垃圾；而樂觀者看到的卻是姹紫嫣紅的鮮花，飛舞的蝴蝶。如果要想使生活充滿陽(yáng)光，要想駕馭好自己的人生，我們別無(wú)選擇，我們只能選擇樂觀。學(xué)會(huì)失敗，學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí)。受當(dāng)前輿論影響，國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為油價(jià)過(guò)高，客戶對(duì)待我們的心態(tài)也降至極點(diǎn)，怎么調(diào)整客戶心態(tài)，順利地溝通交流，需要樂觀的態(tài)度；轄區(qū)內(nèi)有2大石油公司，還有數(shù)不清的私人加油站，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中怎么保證客戶不流失，怎么保持并增加市場(chǎng)份額，需要樂觀的態(tài)度；如何在工作繁忙，事情瑣碎，心情煩躁下減壓放松，需要樂觀精神。大家看我的笑臉就知道我不是個(gè)悲觀的人了。（此時(shí)一定要面帶微笑）我會(huì)這樣思考問題：當(dāng)任務(wù)來(lái)臨時(shí)，困難出現(xiàn)時(shí)，不會(huì)退縮，不會(huì)抱怨，而是相信事情總是可以圓滿解決的！當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已由過(guò)去的“商品競(jìng)爭(zhēng)”演變成“服務(wù)競(jìng) 爭(zhēng)”，在以客戶為中心，客戶是上帝的營(yíng)銷環(huán)境下，我們銷售業(yè)的服務(wù)更需要熱情。作為經(jīng)理，首先要以身作則，俗話說(shuō)：“上梁不正下梁歪”，做為管理人員要特別注意自己的工作，因?yàn)閱T工在看著我們。管理人員同樣要滿懷熱情，要服務(wù)好客戶。從而給員工豎立一個(gè)好的榜樣。這樣員工往往會(huì)想：“連經(jīng)理服務(wù)都這樣標(biāo)準(zhǔn)，我們也應(yīng)這樣??！”其次注重服務(wù)細(xì)節(jié)，有的時(shí)候，林志玲般的“你好” “再見”，也抵不上你的一個(gè)真誠(chéng)的微笑，都抵不上你主動(dòng)彎腰為客戶拾取物品；最后要注重員工培養(yǎng)，人無(wú)完人，只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步，才能提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)水平才能真正得到提高，才能更好地服務(wù)于客戶。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。我知道沒有什么能代替勤勞！倘若有幸成為客戶經(jīng)理，我將盡最大的努力在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司銷售制度，掌握銷售流程，并積極投身到工作實(shí)踐中去，不斷的向各位前輩學(xué)習(xí)，問后即有收獲。二是擴(kuò)大自身交際范圍，在親戚朋友中樹立優(yōu)良的中石化形象，吸引更多的客戶蒞臨指導(dǎo)；三是在礦山、工地客戶方面，我將不斷下村下鄉(xiāng)，走千家訪萬(wàn)戶，對(duì)客戶做到細(xì)致的了解，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。雖然在工作中我可能不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)是最努力的，請(qǐng)大家信任我、支持我、考驗(yàn)我。我將始終保持良好的精神狀態(tài)，用十分的熱情，百倍的努力，全面錘煉，力爭(zhēng)在今后的工作中，取更大的進(jìn)步。我的演講完畢，謝謝大家。篇五：中國(guó)石油競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好！首先感謝公司給我這次參與競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。今天我有幸參加加油站經(jīng)理競(jìng)聘心里非常的激動(dòng)。在此，我感謝中油的領(lǐng)導(dǎo)、同事在工作中給我的支持和幫助，我將以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)中國(guó)石油。我競(jìng)聘的崗位是加油站經(jīng)理。一、個(gè)人基本情況：我叫**，＊＊?dú)q，漢族，＊＊人。19＊＊年6月畢業(yè)于**。??二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：我到中國(guó)石油后領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：有知識(shí)積累，有自信，有客戶網(wǎng)絡(luò)。（一）有知識(shí)積累。我的專業(yè)就是流通領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)，我熱愛這樣的工作。來(lái)中油后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月加油站各崗位的實(shí)踐鍛煉增強(qiáng)了自己在安全、計(jì)量、核算、經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識(shí)和能力有較全面的加油站管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和積極協(xié)調(diào)對(duì)內(nèi)、對(duì)外關(guān)系的能力。（二）有自信心。通過(guò)在中石油工作培養(yǎng)了自己吃苦耐勞堅(jiān)忍不拔，自信奮進(jìn)的性格。天下沒有免費(fèi)的午餐，任何成績(jī)的取得來(lái)源于個(gè)人的努力和奉獻(xiàn)；只有不斷創(chuàng)新，敢于拼搏，不畏艱險(xiǎn)，自強(qiáng)不息，才能取得事業(yè)的成功。（三）有客戶網(wǎng)絡(luò)。我來(lái)中油前，有多年的工作經(jīng)歷，我將利用已有的客戶網(wǎng)絡(luò)和本人在**的社會(huì)關(guān)系，努力擴(kuò)大固定客戶數(shù)量，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，通過(guò)客戶走訪等形式，聽取客戶聲音，改進(jìn)加油站的工作，提高加油站的銷量。三、如何開展加油站管理和營(yíng)銷工作（一）加油站管理加強(qiáng)加油站安全管理工作安全是加油站生存發(fā)展的根本保證，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以《加油站管理規(guī)范》為依據(jù)加大力度做好安全工作。做好日檢、月檢、半年檢和年檢。讓每個(gè)人都把安全擺在日常生活中的首位，牢記“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)責(zé)任重于泰山”，堅(jiān)決杜絕“三違”行為的發(fā)生。建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任層層落實(shí)到人，確保加油站安全工作萬(wàn)無(wú)一失。數(shù)質(zhì)量管理內(nèi)控管理公司已經(jīng)實(shí)施的qhse體系和內(nèi)控體系，將促進(jìn)加油站各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理更加“制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化”，將不斷推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。加油站要認(rèn)真學(xué)習(xí)內(nèi)部控制手冊(cè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求，熟練掌握自己在實(shí)施內(nèi)控體系過(guò)程中應(yīng)該履行的職責(zé)和工作任務(wù)，增強(qiáng)執(zhí)行內(nèi)控各項(xiàng)制度的自覺性；要及時(shí)解決內(nèi)控體系在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問題，內(nèi)控體系的實(shí)施，需要權(quán)限清晰、職責(zé)明確，對(duì)出現(xiàn)的矛盾和問題，必須及時(shí)解決，不得敷衍了事和拖延；要定期檢查內(nèi)控體系執(zhí)行情況，掌握情況、發(fā)現(xiàn)問題，做到心中有數(shù)。內(nèi)控體系涉及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的方方面面，成品油進(jìn)銷存、網(wǎng)絡(luò)投資、資產(chǎn)、資金、合同、信息系統(tǒng)幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)是控制的重點(diǎn)和關(guān)鍵。因此，加油站在全面執(zhí)行內(nèi)控手冊(cè)的同時(shí)，還要抓住關(guān)鍵、抓住重點(diǎn)、抓住難點(diǎn)。成品油購(gòu)銷存環(huán)節(jié)要做到及時(shí)核對(duì)、盤點(diǎn)，準(zhǔn)確核算成本；資金管理要做到收入及時(shí)歸集、支付嚴(yán)格審批；合同管理要嚴(yán)格執(zhí)行授權(quán)、審查和履行監(jiān)督。總之，要避免例外事項(xiàng)，杜絕重大缺陷和實(shí)質(zhì)性漏洞?；A(chǔ)管理加油站基礎(chǔ)管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、細(xì)致的工作。我將從兩個(gè)方面去做。一方面是加油站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國(guó)家法律條例的執(zhí)行、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，一方面是加油站員工要以程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，做好對(duì)客戶油品銷售工作的規(guī)范化服務(wù)。對(duì)員工通過(guò)內(nèi)部、外部監(jiān)督，使員工崗位明確、量化考核、公平合理。加油站要嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度、安全用電制度、設(shè)備管理等制度，堅(jiān)持“五公開”制度，公開站內(nèi)費(fèi)用開支、工資、獎(jiǎng)金發(fā)放額度。站容站貌管理加油站是中國(guó)石油對(duì)外銷售窗口，油站環(huán)境好壞，員工服務(wù)水平的高低將會(huì)直接影響到銷量上。我將以種類證照擺放醒目、站內(nèi)衛(wèi)生清潔美觀、綠化環(huán)保因地制宜、照明豪華明亮達(dá)標(biāo)來(lái)體現(xiàn)“中國(guó)石油”品牌形象。財(cái)務(wù)管理強(qiáng)化全面預(yù)算管理、監(jiān)督各項(xiàng)費(fèi)用收支和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，有針對(duì)性地采取節(jié)約費(fèi)用開支的相關(guān)措施。做好各項(xiàng)資金的安全管理工作，落實(shí)公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和相關(guān)文件精神，建立健全加油站財(cái)務(wù)管理制度，為公司創(chuàng)造最大效益。（二）營(yíng)銷工作個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是擴(kuò)大油品銷售的基礎(chǔ)。這主要體現(xiàn)人的素質(zhì)和服務(wù)理念上。從人的素質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。首先我要以身作則，給員工樹榜樣。關(guān)心員工的日常生活，了解員工的精神需求，營(yíng)造一個(gè)良好的生活、工作環(huán)境。要經(jīng)常表?xiàng)钕冗M(jìn)，注意觀察員工細(xì)微變化，做好員工的思想工作、培訓(xùn)工作，淡薄個(gè)人名利，和員工很好的溝通，使員工能一心一意的撲在工作上。從理念上來(lái)講，要樹立顧客是“上帝”，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，而且要將這一理念貫穿到服務(wù)工作的全過(guò)程中去，徹底提升服務(wù)意識(shí)。有了我們誠(chéng)懇的態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，恰當(dāng)?shù)膯柡?，?jiān)持“同樣是服務(wù)，中國(guó)石油力爭(zhēng)做得最優(yōu)，同樣是業(yè)務(wù)，中國(guó)石油力爭(zhēng)做得最專”的思想，定能打動(dòng)顧客，留住顧客。我們要做到以良好的服務(wù)來(lái)吸引新顧客，留住回頭客，改變他人的顧客。竭盡所能，想顧客之所想，想方設(shè)法去滿足顧客的個(gè)性化需求。從環(huán)境方面，我們要以清潔、衛(wèi)生、安全來(lái)體現(xiàn)中石油的品牌。加油站是成品油對(duì)外銷售的窗口，也是我們終端銷售的主要環(huán)節(jié)。我們要使每一位進(jìn)站顧客都能得到良好的服務(wù)，貴賓的禮遇。確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷定位了解所在區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，是加油站營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，加油站對(duì)在所在區(qū)域內(nèi)