【正文】 同品類、不同品牌的產(chǎn)品有特別的“優(yōu)惠”，即限時搶購。也可挑選高端家電產(chǎn)品如液晶電視、筆記本電腦等，設定不同時段的抽獎活動，將此高端產(chǎn)品作為大獎吸引消費者的高度興趣，營造在賣場購物的愉悅刺激性。 例 ： 17： 0023： 00購物累計兩件及以上滿 1890元送手機一臺；滿 5590元送 22寸液晶一臺；滿 9990元送筆記本電腦一臺。 全家“?！? 用此包裝全品類套餐活動，分部還可以聯(lián)動地區(qū)房地產(chǎn)項目進行“家裝配全套家電”專場銷售，針對節(jié)前裝修、更換家電高峰進行促銷。活動期間，分部可按低、中、高端三種套餐組合，其中可搭配當期活動的主推產(chǎn)品及新品等。 例 ： 高雅時尚組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以高端、新品進口產(chǎn)品為主 —— 52寸液晶電視 13000元 +西門子對開門冰箱 120xx元 +西門子洗衣機 5000元＝30000元 溫馨典雅組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以中檔功能型產(chǎn)品進口 +國產(chǎn)為主 —— 46寸液晶電視 8000元 +海爾冰箱 5000元 +華帝煙灶 4000元＝ 17000元 簡約實用型組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以性價比高實用型國產(chǎn)產(chǎn)品 —— 海爾 42寸液晶電視 5000元 +容聲小天鵝冰箱 3000元 +萬家樂煙灶 20xx元＝ 10000元 第三階段：“逛廟會” 活動時間 ： 20xx年 1月 26日 — 1月 31日 活動內(nèi)容： 中國人過年的傳統(tǒng)有初一到初六，送紅包、回娘家、逛廟會的習俗，結(jié)合節(jié)日送禮的傳統(tǒng)，用“ 抽大獎、拜大年 ”等特色促銷活動形式讓消費者在同質(zhì)化活動的情況下加強記憶。由于逛廟會是新年老百姓必有的節(jié)目因此重點用廟會上看大戲、吃大餐來包裝整個廟會的活動，把“迎春廟會 禮上禮”這一概念做深，讓顧客在感受到在國美逛廟會的新鮮和樂趣，同時達到提升銷售的目的。 活動內(nèi)容： 到國美抽液晶！ /筆記本電腦 抽獎形式 分部可設立凡在 08年 12月或元旦期間在國美購物的消費，者憑發(fā)票到門店參加免費抽獎活動。 活動期間凡購物的消費者均可參加抽獎。 一、抽大獎 活動主題：幸運從天降 09你最牛 在新年歡樂的節(jié)日氣氛中，國美為消費者營造一個有特點的能夠吸引人氣的抽獎活動，給消費者帶來異想不到的驚喜和歡樂，在增加節(jié)日氣氛的同時提升銷售。此抽獎活動為在第三階段的活動進行預熱的同時拉動人氣。 抽獎執(zhí)行細則： 活動期間，參與門店須針對此次活動的國美咨詢處，凡進入活動門店顧客 需憑購物發(fā)票 即可參加抽獎 此處須設立至少兩人以上的專人輪流負責（活動當日分部監(jiān)察部或公證人員的監(jiān)督下抽獎） ； 此抽獎卡樣式由分部設計、印刷； 獎項設置 a、液晶 /筆記本電腦的價值不超過 5000元。 b、免費抽液晶電視 /筆記本電腦活動具有展示與活動結(jié)合的雙重功效，為 1月 25日 —— 31日的特色活動前提進行預熱。 c、分部可以根據(jù)實際資源情況調(diào)整抽獎活動的獎品。 “初一初二送紅包” A、購滿相應金額的商品，即可獲取不同等級的紅包，紅包可按照逐級遞增的贈送方式，告知顧客買贈級別、贈品價值并展示贈品。購物金額高得到的紅包金額就高，紅包內(nèi)容可跟廠家聯(lián)合贈送贈品，贈品的單價可不低于 50元的優(yōu)惠形式進行。 B、顧客可根據(jù)紅包的金額選擇需要的贈品，差價由顧客貼補，根據(jù)購物金額獲得的贈品可轉(zhuǎn)換同等金額的藍卡抵現(xiàn)； C、紅包的贈品以家電產(chǎn)品為主，外購贈品以年貨為主，要求必須可退。 例 ： 滿 1000元送 500元紅包；滿 3000元送 1500元紅包；滿 6000元送 3000元紅包。 “初三初四娘家禮” 針對節(jié)日回娘家的顧客可利用兒女看望父母，孝敬老人，的迫切心理，滿足她們想在購買商品的第一時間送到老人手里的希望。分部可在此時推出送貨承諾，（ 24小時或 48小時送貨服務）滿足特殊顧客群的需求，使國美的服務和顧客更加貼心。 二、拜大年 “初五初六逛廟會” —— “ 吃大餐 送大禮” A、買送贈品禮包活動?；顒悠陂g推出 3— 5款贈品禮包“大禮包”，設置指定的買贈臺階贈送禮包，增強贈品的吸引力。 例 ：滿 1000元送 150元現(xiàn)金卡 +奶鍋；滿 5000元送 750元現(xiàn)金卡 +電烤箱；滿 8000元送1050元現(xiàn)金卡 +DVD機 …… B、推出“家電產(chǎn)品大餐”，針對年底家電更新?lián)Q代群體，在活動期間，推出“國美新春精品套餐”活動，每個品類，或者多產(chǎn)品線的品牌，組合產(chǎn)品套餐。套餐產(chǎn)品最好是國美特有包銷、買斷的產(chǎn)品，在套餐的力度上保持國美的價格優(yōu)勢，套餐產(chǎn)品購買優(yōu)惠要求大于單獨產(chǎn)品購買優(yōu)惠的總和。 由國美統(tǒng)一制作“家電大餐優(yōu)惠卡”，在店外發(fā)放或放在門店的服務臺由消費者自取，可制作套餐活動展板放置門口處，告之消費者活動內(nèi)容，煽動其購買套餐。 例 ： 海信 液晶電視 4990元 +西門子冰箱 2070元 +惠爾普洗衣機 1390元 =8450元（優(yōu)惠后節(jié)省 850元） 活動主題： 國美新春家電喜福會 連接幸福 傳遞團圓 活動時間： 20xx年 1月 10日 20xx年 2月 17日 因 3C品類的特殊性 ， 在方案的制定 、 廣告媒體的選擇 、 促銷活動的安排上都有有別于傳統(tǒng)家電 ， 因此各分部要做 3C單獨的促銷安排 。 3C部分 營銷節(jié)奏 第一階段： 1月 10日 1月 24日 營銷思路： 本階段是節(jié)前的大型促銷階段。第一階段購買 3C品類的人群總體上分為“送禮、返鄉(xiāng)、旅游”三類人群，分部要針對這 3類人群制定不同的產(chǎn)品促銷策略。 送禮人群 ： 節(jié)日期間送禮人群的產(chǎn)品選擇以 高端產(chǎn)品 為主，如專業(yè)類數(shù)碼相機、新品手機、高端商務手機、品牌筆記本電腦、 GPS導航儀等，針對這類人群要將產(chǎn)品進行包裝后再出售，突出產(chǎn)品的價值。 返鄉(xiāng)人群 ： 返鄉(xiāng)人群一般都會給父母、朋友等帶禮物回去，禮物的選擇以實用性為主，針對這類產(chǎn)品的包裝要突出親情的概念，如包裝 親情手機、情侶手機、親情電腦等。 旅游人群 ： 春節(jié)期間出游人群較多，數(shù)碼裝備就必不可少，針對旅游人群的產(chǎn)品包裝上以突出 專業(yè)化為主 ，如專業(yè)化的攝照裝備等。 3C部分 第二階段： 1月 25日 2月 17日 營銷思路： 本階段寒促正式啟動。第二階段購買 3C品類的人群以 學生為主 ，一是因為過年期間收了大量的紅包，二是因為開學臨近，需要配備或更換新的學習裝備，如電腦、手機等，針對這類人群要根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的促銷策略。如手機品類針對學生推出大量的學生機組，電腦推出大型校園行系列活動，數(shù)碼推出單反主場的更換等。 3C部分 針對不同品類的促銷 分部注意要針對 3C不同的品類制定不同的促銷活動 ， 避免將不同品類的 3C產(chǎn)品混淆促銷 ， 沒有 3C整