挖掘機(jī)械銷(xiāo)售辦事處上半年工作總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-06-30 19:57 本頁(yè)面
【正文】 入體現(xiàn)在鶴崗地區(qū)，鶴崗地區(qū)為礦山類(lèi)城市，下屬區(qū)縣也多為礦山為主，目前主要購(gòu)車(chē)用戶主要體現(xiàn)為設(shè)備租賃型用戶，礦山用戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為卡特，小松，日立，住友 ，神剛 占有率基本保持在 小松 15%卡特 10%住友 15%沃爾沃 15%日立 5%神剛 10%其它國(guó)產(chǎn)品牌共占 30% ? 佳木斯地區(qū)由于市場(chǎng)原因我品牌占有率較低，只有 2% 當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)我品牌認(rèn)知度較低，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為卡特，國(guó)產(chǎn)斗山，小松日立和我品牌銷(xiāo)量相仿 ? 雙鴨山地區(qū)目前處于市場(chǎng)初步開(kāi)墾階段，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為小松，日立，卡特 其中國(guó)產(chǎn)品牌占大部分，我品牌占有率 2% ? 目前佳木斯地區(qū)工程情況轉(zhuǎn)緩，很多既定工程延期或取消，新進(jìn)購(gòu)車(chē)用戶質(zhì)量下降，我地區(qū)目前為更多爭(zhēng)取高質(zhì)量用戶目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)至國(guó)企單位，礦山，現(xiàn)有待淘汰舊車(chē)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)用戶等，為求保證金融通道安全穩(wěn)定?，F(xiàn)佳木斯地區(qū)主要政策投入給高質(zhì)量用戶，誠(chéng)信用戶 對(duì)一次購(gòu)車(chē)用戶采取小心提防，高首付，緊跟蹤的策略。 ? 在工程機(jī)械整個(gè)銷(xiāo)售流程中，銷(xiāo)售溝通的技巧和策略是整個(gè)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，也是整個(gè)工程機(jī)械銷(xiāo)售的核心和靈魂所在，同時(shí)在工程機(jī)械銷(xiāo)售日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于銷(xiāo)售溝通的技巧和策略的要求也越來(lái)越高，如何更加快捷高效的完成銷(xiāo)售，成為銷(xiāo)售人員的主要研究方向。 ? 二 成績(jī)和做法 1穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ? 佳木斯片區(qū)對(duì)業(yè)務(wù)人員采用了分片包干的政策，確保銷(xiāo)售人員有獨(dú)立的片區(qū)，獨(dú)立的銷(xiāo)售空間，在公司的幫助下各層級(jí)之間分工協(xié)作，確立責(zé)任，獨(dú)立享用成績(jī)，銷(xiāo)售主管不貪業(yè)績(jī)，不貪銷(xiāo)售所得，主動(dòng)付出，在銷(xiāo)售總監(jiān)幫助下基本得到地區(qū)業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可 ? 例 1 雙鴨山地區(qū)經(jīng)理張?chǎng)螐臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，但他能牢記銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)他的支持和諒解，牢記佳木斯地區(qū)對(duì)他的信賴(lài)，多次流漏出只要公司不開(kāi)除他就愿意在龍沃公司長(zhǎng)期工作下去意愿。在 20xx年 5月 16日他一天整整跑了 21個(gè)用戶，當(dāng)時(shí)他情緒非常激動(dòng)的為我說(shuō)“趙哥，我終于找到銷(xiāo)售的竅門(mén)了，就是跑嘛” ? 例 2 佳木斯地區(qū)經(jīng)理宋延軍行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，銷(xiāo)售技能也很到位，但 20xx年里行業(yè)銷(xiāo)售員多有汽車(chē)代步“兩腿跑不過(guò)四個(gè)輪”是本年度諺語(yǔ)。但宋延軍為了更好的保證旺季 6月前
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