【正文】 主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習慣愛好等特點?；セ菔秸勁校菏钦勁须p方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。立場是談判：是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標的談判方式。進取型談判對手是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及的有關(guān)投資的周期，投資的方向，投資的方式，投資的內(nèi)容與條件，投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權(quán)力，義務，責任和相互關(guān)系所進行的談判。中立地談判：是指談判雙方談判地以外的其他地點進行的談判。談判信息：是指那些與談判活動有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。談判方案：是談判人員在談判前預先對談判目標等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動的指針和方向。最低可接納水平：是指最差的但卻可以勉強接納的最終談判結(jié)果。談判主體的資格問題：是指法律意義上的資格問題，即對方公司的簽約能力和履約能力。談判信息的傳遞時間：是指談判者在充分考慮到各方的相互關(guān)系，談判的環(huán)境條件，談判細細的傳遞方式的情況下，確定并把握能積極調(diào)動各相關(guān)因素的談判信息傳遞的最佳時間。技術(shù)貿(mào)易談判：是指技術(shù)的接受方與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方就技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式，內(nèi)容，質(zhì)量規(guī)定，使用范圍，價格條件，支付方式及雙方在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的權(quán)利，責任和義務關(guān)系等問題進行的談判。協(xié)議期談判僵局是雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面。橫向談判：是當談判遇到難題時，暫時放下，進行下一項談判或者當某一項不得不做退讓時，設法從其他項目得到補償?shù)恼勁蟹椒āＶ俨脜f(xié)議：是指合同當事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議。價格解釋：是指對價格的構(gòu)成，報價依據(jù)，計算的基礎以及方式方法等作出詳細的解釋。一攬子交易：主要是指美國商人在談判某項目時，不是孤立的談其生產(chǎn)或銷售，最終達成全盤方案。個人決策：是指在談判遇到問題時，由談判群體中的負責人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見的形式，但并未重視大多數(shù)成員意見的情形下獨立的做出決策。假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設置的難題和障礙，是人為制造的分歧，目的是自己在談判中有更多的回旋余地。封閉式發(fā)問：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復的問句。沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想像談判全過程。利率風險：主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。最優(yōu)期望目標：是己方在商務談判中所追求的最高目標，也往往是對方所能忍受的最大程度。報價：至談判的一方對另一方提出自己的所有要求，其中價格條件是談判的中心。實盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。利率期貨：是指以債券類證券為標的物的起火合約，它可以回避銀行利率波動所引起的證券價格變動的風險。訴訟：是經(jīng)濟糾紛的一方當事人到法院起訴，控告另一方當事人有違約行為，要求法院給予救濟或懲處另一方當事人的法律制度。澄清式發(fā)問：是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句。仲裁：是指發(fā)生爭議的各方當事人自愿的達成協(xié)議，將他們之間發(fā)生的爭議提交一定仲裁機構(gòu)裁決，解決的一種辦法，裁決結(jié)果對各方當事人均具有約束力。實際需求目標：是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證，預測和核算后，納入談判計劃的談判目標。匯率風險：是指在較長的付款期內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險；或指一個組織，經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資產(chǎn)與負債，由于匯率變化而引起的價值上漲或下降的可能。群體決策：是指群體負責人在決策之前，廣泛征求群體內(nèi)部成員的意見，在進行充分討論的基礎上，由負責人權(quán)衡利弊后作出決策。交叉式讓步：是促使雙方總體利益彌合的一種做法，要求一方在這一問題上讓步，另一放在其他問題上讓步；一方在這一問題上讓步的損失，可以從另一方在其他問題的讓步中得到彌補。市場信息：是反映市場經(jīng)濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報的系統(tǒng)。套期保值：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進行的一種市場行為，其目的就是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價格風險，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。還盤：指受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或增加條件的表示。投機風險：既能帶來收益機會有存在損失可能的風險。日本式報價戰(zhàn)術(shù)：是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方法。人員素質(zhì)風險：指在國際談判中，參與者由于素質(zhì)底下，給談判所造成不必要的損失。關(guān)系型對手：以對別人保持良好的關(guān)系而感到滿足，對成功與保持良好關(guān)系的期望很高，對權(quán)利的期望很低。可接受目標：是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。技術(shù)風險：是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當和強迫性要求所造成的風險等。最低接受目標：是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體實質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。探索式發(fā)問：是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題，找出新方法的一種發(fā)問方式。第三篇：國際投資學名詞解釋國際投資學復習與練習一、名詞解釋名詞解釋 國際投資是指各類投資主體，包括跨國公司、跨國金融機構(gòu)、官方與半官方機構(gòu)和居民個人等，將其擁有的貨幣資本或產(chǎn)業(yè)資本，經(jīng)跨國界流動與配置形成實物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)，并通過跨國運營以實現(xiàn)價值增殖的經(jīng)濟行為。 國際直接投資又稱為海外直接投資，指投資者參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，擁有實際的管理、控制權(quán)的投資方式，其投資收益要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定，浮動性較強。 國際間接投資又稱為海外證券投資，指投資者通過購買外國的公司股票、公司債券、政府債券、衍生證券等金融資產(chǎn)，依靠股息、利息及買賣差價來實現(xiàn)資本增值的投資方式。，使之像固定的外部市場同樣有效地發(fā)揮作用。、增長期、成熟期、衰退期的周期變化過程。，用公式表示為：K=C/I，這里K為資本化率，C為資產(chǎn)價值，I為資產(chǎn)收益流量。，又稱有效集或有效組合，位于該邊界上的證券組合與可行集內(nèi)部的證券組合相比，在各種風險水平條件下，提供最大預期收益率，在各種預期收益水平下，提供最小風險。－Scholes期權(quán)定價模型Black－Scholes期權(quán)定價模型以無風險對沖概念為基礎，為包括股票、債券、貨幣、商品在內(nèi)的新興衍生金融市場的各種以市價變動定價的衍生金融工具的合理定價奠定了基礎，它已成為金融研究成果中對金融市場實踐最有影響的理論，不僅應用于金融交易實踐，還廣泛應用于企業(yè)債務定價和企業(yè)投資決策分析。名詞解釋，在多個國家擁有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的實體，并將它們置于統(tǒng)一的全球性經(jīng)營計劃之下的大型企業(yè)。、銷售的產(chǎn)品和勞務相關(guān)的各種價值增值行為的鏈結(jié)總和。，即各項職能，所作的一體化戰(zhàn)略安排。（Transnationlity Index,簡稱TNI），這是根據(jù)一家企業(yè)的國外資產(chǎn)比重，對外銷售比重和國外雇員比重這幾個參數(shù)所計算的算術(shù)平均值，是衡量跨國公司國際化經(jīng)營程度的重要指標之一。計算公式：TNI=（國外資產(chǎn)/總資產(chǎn)+國外銷售/總銷售+國外雇員/雇員總數(shù)）/3 ，是公司國外分支機構(gòu)所在的國家數(shù)與公司有可能建立國外分支機構(gòu)的國家數(shù)之比，也是反映跨國公司國際化經(jīng)營程度的重要指標之一。、勞務以及生產(chǎn)要素流動的障礙并相應建立不同程度、不同地理范圍的國際聯(lián)系，是經(jīng)濟全球化的重要體現(xiàn)。名詞解釋，是有官方發(fā)展援助的性質(zhì)，因而又是一種軟貸款，通常需大于25%的贈與成分。，是出口國政府為了鼓勵本國商品出口，加強本國商品的國際競爭能力，所采取的對本國出口給予利息補貼并提供信貸擔保的中長期貸款。，是根據(jù)貸款的利率、償還期限、寬限期和收益率等數(shù)據(jù)，計算出的衡量貸款優(yōu)惠程度的綜合性指標。名詞解釋 綠地投資是指跨國公司等國際投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設立全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè)。 橫向購并是指當購并與被購并公司處于同一行業(yè)，產(chǎn)品處于同一市場時的購并方式。 混合購并是指若購并與被購并公司分別處于不同的產(chǎn)業(yè)部門、不同的市場，且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系時的購并方式。，是非股權(quán)參與下實物資產(chǎn)運營的一種重要方式。 許可證安排是指跨國公司將其所擁有的專利、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)，以許可證合同的形式向國外其他企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓。 國際合作開發(fā)是指資源國通過招