【正文】 ，給了我極大的動(dòng)力，使我在”世紀(jì)理財(cái)“的銷售活動(dòng)中名列第一，得到了馬總的嘉獎(jiǎng)。如果說，超負(fù)荷的工作是透支生命，那我寧愿讓生命在有限的時(shí)間里鑄造輝煌。繁忙的工作，使我常常忘記自己的身體。沒有規(guī)律的生活，使我經(jīng)常胃病復(fù)發(fā)，常?？恐雇此幹沃ぷ?。今年上半年，我連續(xù)高燒不退，而且白血球一直高達(dá)兩萬，醫(yī)生要我好好檢查，可是我不忍心放下手中的工作，每天邊打點(diǎn)滴邊繼續(xù)工作。當(dāng)我晚上回到家，父母看到我浮腫的雙腳，心疼地說：”你應(yīng)該休息了?！笆前?，我也想休息，然而，時(shí)間老人不肯多給我一分鐘，我只能透支生命了?！辈唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹?！八哪甓鄟恚@句話時(shí)時(shí)激勵(lì)著我向前邁進(jìn)?！逼桨病斑@所培養(yǎng)高級(jí)人才的學(xué)校，她塑造了一個(gè)更具有價(jià)值的我，讓我真正享受到成功的喜悅。如今，成功對(duì)我來說，已經(jīng)屬于過去，未來的道路，我會(huì)更加認(rèn)真面對(duì)。今天，我可以自豪的說，”平安“，你是我無悔的選擇。我愛你，就象愛我父母一樣。”平安你是我事業(yè)的最后一站，我將為你奮斗終第二篇：做保險(xiǎn)行業(yè)的心得體會(huì)做保險(xiǎn)行業(yè)的心得體會(huì)我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國(guó)門到韓國(guó)旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長(zhǎng)能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興。同時(shí)我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入XX年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn)。你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績(jī)?cè)絹碓礁?，收入越來越?心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢?最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、今年旺旺發(fā)大財(cái)!第三篇：福建省保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約福建省保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約第一章 總 則第一條 為維護(hù)福建?。ú缓瑥B門，下同）保險(xiǎn)市場(chǎng)正常秩序，規(guī)范機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為，建立和完善自我約束和相互監(jiān)督機(jī)制，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，督促保險(xiǎn)公司從以價(jià)格和手續(xù)費(fèi)為主的低層次競(jìng)爭(zhēng)向以服務(wù)、管理、內(nèi)控為主的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，充分維護(hù)投保人和被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，促進(jìn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，經(jīng)各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司省級(jí)分公司（以下簡(jiǎn)稱“各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”）共同協(xié)商，特制定本公約。第二條 本公約一經(jīng)簽訂，各簽約財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司（包括所屬所有分支機(jī)構(gòu)）必須嚴(yán)格遵守。第二章 承保管理第三條各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司必須嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)審批的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款和費(fèi)率以及中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)交強(qiáng)險(xiǎn)（2008版）實(shí)務(wù)。若有變更，以變更后為準(zhǔn)。第四條 各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保時(shí)（包括電話銷售業(yè)務(wù)，下同）必須核對(duì)《機(jī)動(dòng)車行駛證》原件（新車依據(jù)《機(jī)動(dòng)車整車出廠合格證》），并嚴(yán)格按照《機(jī)動(dòng)車行駛證》（《機(jī)動(dòng)車整車出廠合格證》）登記的車輛信息承保。以下不同類別車輛按以下規(guī)定承保：（一）行駛證車主為個(gè)人的車輛《機(jī)動(dòng)車行駛證》上車主為個(gè)人（含與單位名稱并列的情形，下同）的車輛，必須使用對(duì)應(yīng)個(gè)人車輛的費(fèi)率，嚴(yán)禁套用單位車輛的費(fèi)率（不含投保人、被保險(xiǎn)人、付款人均為政府行政機(jī)關(guān)的情況）。個(gè)人車輛承保不得以任何理由使用團(tuán)體投保車輛保費(fèi)調(diào)整系數(shù)?！稒C(jī)動(dòng)車行駛證》上車主為個(gè)人的使用年限在一年以內(nèi)的新車（含營(yíng)業(yè)用車）％。其中，同時(shí)使用 “多險(xiǎn)種同時(shí)投?！薄ⅰ捌骄晷旭偫锍獭毕禂?shù)，％；若投保車輛約定行駛區(qū)域，各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司必須明確向客戶說明條款中規(guī)定“投保時(shí)約定行駛區(qū)域，保險(xiǎn)事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加免賠率10％，且不計(jì)免賠率特約條款不負(fù)責(zé)由此增加的免賠率”，經(jīng)投保人簽字確認(rèn)，并在保單正本特別約定中注明后，可使用“約定行駛區(qū)域”優(yōu)惠系數(shù)。（二）行駛證車主為單位的車輛各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保時(shí)必須根據(jù)《機(jī)動(dòng)車行駛證》上車主的單位機(jī)構(gòu)性質(zhì)使用相應(yīng)的費(fèi)率，不得套用與單位機(jī)構(gòu)類型不符的使用性質(zhì)。機(jī)構(gòu)性質(zhì)以技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的《組織機(jī)構(gòu)代碼證》上注明的機(jī)構(gòu)類型為準(zhǔn)。（三）行駛證上使用性質(zhì)登記為“貨運(yùn)”的貨車對(duì)于《機(jī)動(dòng)車行駛證》（不含）以上的貨車；《機(jī)動(dòng)車行駛證》車主為企業(yè)的核定載質(zhì)量為2噸（含）以上的貨車；運(yùn)輸公司、物流公司、汽車服務(wù)公司、搬家公司、儲(chǔ)運(yùn)公司等主營(yíng)業(yè)務(wù)為運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)的貨車，若行駛證上使用性質(zhì)登記為“貨運(yùn)”的，各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保時(shí)應(yīng)使用對(duì)應(yīng)噸位營(yíng)業(yè)貨車的費(fèi)率。其他情況以福建省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱省行業(yè)協(xié)會(huì)）閩保協(xié)[2007]17號(hào)文規(guī)定為準(zhǔn)。第五條 新車購(gòu)置價(jià)以省行業(yè)協(xié)會(huì)公布的《常見車型新車購(gòu)置價(jià)表》提供數(shù)據(jù)為參照標(biāo)準(zhǔn)，12座以下（含）客車及5噸以下（含）貨車下浮比例不得超過10%，其他車型下浮比例不得超過20%。通知：從今天開始，貸款車輛第二、三年保單使用無賠優(yōu)待系數(shù)，必須在第一年、三年保單上加特約。特約內(nèi)容重新修改如下：本車若在本保單出險(xiǎn)，需補(bǔ)交已預(yù)付的下一無賠款優(yōu)待保費(fèi)或在本保單項(xiàng)無賠款優(yōu)待保費(fèi)。第六條 投保人為單位且涉及保費(fèi)減少的批改業(yè)務(wù)，退保費(fèi)款項(xiàng)必須轉(zhuǎn)帳至投保單位帳戶。第七條 按照福建保監(jiān)局閩保監(jiān)發(fā)[2008]53號(hào)文要求，自2008年9月1日所有車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行見費(fèi)出單制度。第三章 保費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及其他費(fèi)用管理第八條 保費(fèi)資金要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線管理規(guī)定。在實(shí)行車險(xiǎn)業(yè)務(wù)“見費(fèi)出單”前，各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對(duì)于中介業(yè)務(wù)不得采取扣除手續(xù)費(fèi)后的凈額方式與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)結(jié)算保費(fèi)，只能采取全額保費(fèi)轉(zhuǎn)帳方式結(jié)算保費(fèi)，否則，不得與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)生業(yè)務(wù)往來。第九條 各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi)支出應(yīng)全額在“手續(xù)費(fèi)支出”科目中列明。電話銷售等直銷的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)不得支付手續(xù)費(fèi)。各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行總公司向中國(guó)保監(jiān)會(huì)報(bào)批的車險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)(傭金)標(biāo)準(zhǔn)支付手續(xù)費(fèi)(傭金)。根據(jù)現(xiàn)行各公司報(bào)批的手續(xù)費(fèi)（傭金）比例，支付給保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、個(gè)人代理人（營(yíng)銷員）的每筆商業(yè)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)（傭金）比例不得超過實(shí)收保費(fèi)的15％，每筆交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)（傭金）比例不得超過實(shí)收保費(fèi)的4%。保費(fèi)未到帳不得支付手續(xù)費(fèi)。今后經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)（傭金）比例如有調(diào)整，各財(cái)產(chǎn)保