【正文】 項目分析處理經(jīng)驗。合理運用資金，對資金進行合理調(diào)配、控制及有效使用。梳理公司的內(nèi)控流程，降低企業(yè)的管理風險。組織、指導、協(xié)調(diào)企業(yè)財務資源與生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務規(guī)劃的匹配動作，努力降低成本，開源節(jié)流、提高效益。熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)和政府優(yōu)惠補貼政策和流程。負責考試組織考核、分析公司的經(jīng)營方案，提出可行的建議和措施。負責部門團隊的建設及員工培養(yǎng)，制定財務內(nèi)部相關指標，做好部門績效考核管理。股份公司財務總監(jiān)崗位職責第三篇：股份公司辦事處管理制度公司辦事處管理制度為貫徹營銷模式，使公司辦事處的各項管理更趨正規(guī)化及合理化，以保證銷售渠道的更加暢通，在辦事處的運作情況及公司營銷政策的基礎上，特制定對關于辦事處的具體管理方案。各級人員必須切實遵照執(zhí)行。一、管理模式及方向：：設立辦事處倉庫，嚴格實行收支兩條線。根據(jù)市場規(guī)劃，以西安為中心，依據(jù)西安市場的拓展情況，加強陜西二級城市的開發(fā)及西北等地的營銷工作，強化西安辦事處以客戶的終端協(xié)助銷售工作為中心，全面加強對經(jīng)銷商及工程商，系統(tǒng)集成商的營銷工作。、完善辦事處人員表格化管理。，所有費用先書面申請，后操作實施的原則。二、西安辦事處的工作職能：西安辦事處是公司的駐外服務機構，是公司向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于公司銷售部。辦事處須履行如下職能：，承擔公司下達的銷售任務，并組織銷售人員的二次分配。，可按要求報人員需求計劃，經(jīng)公司審批后由辦事處組織、招聘、培訓所需要的銷售代表。、客戶資源開發(fā)和管理。、售中、售后服務，處理客戶和消費者的投訴。，在公司的指導下做好產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象宣傳達及提升品牌宣傳的促銷活動。，確保公司的財產(chǎn)安全。、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴瑯I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)，并負責當?shù)劁N售渠道的管理工作。、執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。三、辦事處崗位職責 1）對本區(qū)域銷售工作的管理（1）．代表西安辦事處接受公司分配給該辦事處的全年任務，并確保如期完成。（2）．辦事處經(jīng)理在接受公司分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分，并對工作過程作書面陳述向公司匯報。（3）.負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的銷售代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交公司銷售部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包考核方案，作為工資核算依據(jù)。（4）.積極開拓市場網(wǎng)絡，配合公司銷售部正確選擇經(jīng)銷商，準確了解和掌握各經(jīng)銷商的銷售情況，做好庫存管理，建立安全庫存，搞好銷售預測。（5）.加強應收貨款的管理，防止拖欠款出現(xiàn)，每月按時完成與客戶合作的往來帳目核對工作。密切配合客戶做好市場的深度分銷、產(chǎn)品陳列及終端銷售的管理工作，有計劃地擴大公司的銷售網(wǎng)絡，提高市場的鋪貨率及占有率。（6）.主動收集當?shù)厥袌鰻I銷及新聞媒介的相關資料，積極配合公司企劃部的市場調(diào)研工作。嚴格執(zhí)行公司新產(chǎn)品推廣及宣傳計劃。（7）.根據(jù)當?shù)厥袌龅匿N售情況，主動提出促銷申請并監(jiān)督執(zhí)行。（8）.加強當?shù)劁N售人員的管理、培訓，培養(yǎng)一支作風過硬、技術過硬、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。（9）.密切做好與各經(jīng)銷商的溝通工作，嚴格按照公司的管理制度，靈活運用方法和技巧，最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商經(jīng)營公司產(chǎn)品的熱情，引導經(jīng)銷商全力拓展公司業(yè)務。（10）.嚴格執(zhí)行公司的財務、人事管理制度，按時如實地填寫公司下達的各項報表統(tǒng)計工作，嚴禁弄虛作假，做有損公司利益之事。（11）應積極與公司溝通匯報，多提有利于市場拓展的建議和意見。（12）管理、監(jiān)控、指導辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項管理辦流程的執(zhí)行，杜絕違返公司規(guī)定管理及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，辦事處經(jīng)理要承但直接管理責任和經(jīng)濟處罰。（13）負責對辦事處的各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平的開支各項費用。（14）負責對辦事處各項固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護，保證公司財產(chǎn)不受損失。（15）每月根據(jù)辦事處工作人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務能力的考核，填寫銷售人員月度評分表，配合公司對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。（16）不定期對屬下人員進行綜合培訓。、財務部等密切配合，確保銷售工作的順利開展。，監(jiān)督和管理好所在區(qū)域客戶的貨物進、出、存、匯等銷售管理工作，同時處理好客戶的投訴問題，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。：，并執(zhí)行之。、分配建議權。，調(diào)動權。、監(jiān)督使用權。、執(zhí)行權。、售前服務的處理和建議處理權 、控制保護權。四、銷售業(yè)務管理：以全面協(xié)助所負責區(qū)域客戶的1)辦事處對外的產(chǎn)品價格及相關價格政策應嚴格按照公司銷售文件執(zhí)行。如因市場因素需要調(diào)整由辦事處提出、報公司銷售部審批后方可執(zhí)行。1)所有產(chǎn)品的銷售價格及銷售扣率由總經(jīng)理統(tǒng)一制定，并由銷售部、財務部負責監(jiān)控。銷售部在進行客戶信用審批的同時，全面負責銷售價格及扣率的控制，確保所有產(chǎn)品的銷售價格及扣率與公司的規(guī)定相符。1)產(chǎn)品以最低出貨價出售，但通過提供產(chǎn)品作為折扣的（如促銷活動使用產(chǎn)品），由辦事處提出申請，報銷售部審批。對提高產(chǎn)品價格開票，但以開票價格與實際價格差額返還客戶業(yè)務，須報銷售部、財務部審批。1)辦事處未經(jīng)審批程序，不得以任何形式變相降低出貨價。不得以任何形式跨區(qū)域銷售。1)對違反產(chǎn)品價格政策、擾亂經(jīng)營秩序的，公司將對責任人做出嚴肅處理。 1）客戶選擇：必須對公司系列產(chǎn)品有足夠信心，并愿作主推品牌加以推廣，有義務銷售公司產(chǎn)品，能突出展示公司產(chǎn)品系列特點，突出公司品牌形象。具有一定的經(jīng)濟實力，資信狀況優(yōu)良，固定資產(chǎn)相對雄厚，在當?shù)匕卜佬袠I(yè)經(jīng)營情況良好，具有廣泛的銷售渠道，特別是市區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷及周邊城市的深度分銷能力，在有當?shù)剌^大的分銷網(wǎng)絡優(yōu)先考慮。2）客戶資信審查（1）審查內(nèi)容對于新客戶，在供貨或正式簽定經(jīng)銷合同前，都必須進行必要的資信審查，確?？蛻艟哂袃L的經(jīng)銷資格和能力。審查的主要內(nèi)容包括：公司名稱、注冊地點、注冊資本、經(jīng)營范圍、法人代表、經(jīng)營責任人、經(jīng)營歷史和現(xiàn)狀。（1）文件要求對新客戶，在進行資信審查時，要求提供下列復印件并出示原件： 營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼證、合同專用章、經(jīng)營責任人身份證（1）實地調(diào)查對新客戶的注冊地點（辦公或經(jīng)營場所）進行實地調(diào)查，確保客戶提供的資信真實可信。（1）客戶檔案建立當新客戶資信一經(jīng)審查合格并計劃建立業(yè)務關系，業(yè)務員按公司統(tǒng)一格式建立客戶檔案，辦事處、公司各留一份備案。公司指定專人管理客戶檔案?？蛻魴n案要根據(jù)客戶情況變化和公司業(yè)務管理人員變化進行更新。（1）客戶名稱變更管理按客戶資信審查要求提供名稱變更后資料。由該客戶提供對名稱變更前債務承擔證明，交公司財務部作調(diào)整應收帳款依據(jù)。（1）經(jīng)銷合同的管理除款到發(fā)貨之外，其余供貨業(yè)務都必須事先簽署經(jīng)銷合同。合同的簽訂報審合同必須備齊如下相關資料： 合作方的營業(yè)執(zhí)照副本復印件。合作方的稅務登記證復印件。公司統(tǒng)一的客戶檔案卡公司擬好的合同書一式兩份。辦事處經(jīng)理根據(jù)公司選擇客戶原則的要求，初步確定合同意向及時向銷售匯報，銷售部同意后由客戶先填寫合同。簽名、蓋章，并備齊合同所需的相關資料，報銷售部進行合同審查，總經(jīng)經(jīng)理審批。為了不影響業(yè)務的開展，當銷售人員與經(jīng)銷商已確定了合同的意向，且合作方按協(xié)議已匯款購貨，在未經(jīng)公司確認合同資格時，按實際收到金額付貨，事后必須完善合同手續(xù)，否則，該合同無效。已經(jīng)生效的經(jīng)銷合同，要立即將合同原件寄回公司銷售存檔，以供相關部門進行資源共享；辦事處可保留合同復印件，但需專人管理。（1）客戶信用管理客戶信用是指公司提供給客戶的進貨可欠款總額（即信用額）和每筆進貨的欠款期限（即信用期）。每種產(chǎn)品在配銷政策中規(guī)定其信用額、信用期。辦事處產(chǎn)品的信用總額及單個客戶產(chǎn)品的最高信用額由財務部、公司銷售部核定?？蛻粜庞帽仨毭堪肽旮?次，在預算及配銷政策下達30天內(nèi)提出申請?？蛻舫^信用額不能發(fā)貨（如須發(fā)貨，須辦理一次性超授信申報）；對于本已超信用額的客戶，每批回款必須大于供貨。銷售人員必須在客戶定貨試用到期前跟單催收。如到期未收回欠款，立即停止供貨，組織追款。（1）客戶訂單處理程序 接受訂單辦事處在接到所在區(qū)域客戶的訂單后，立即對訂單進行全面審核，確保訂單上的價格、付款條件等與已簽訂的經(jīng)銷合同相符，并審查客戶的存貨、銷售進展、應收未收等情況；然后由辦事處經(jīng)理簽名后傳至公司銷售部。訂單確認辦事處經(jīng)理根據(jù)存貨或生產(chǎn)部門的貨源計劃，及時以書面形式向客戶確認訂單。訂單檔案辦事處經(jīng)理需專人管理訂單檔案。訂單一經(jīng)確認，立即按訂單編號建立檔案，并在發(fā)貨后進行相應注銷。每月底，向公司報送“客戶訂單處理情況統(tǒng)計表”。（1）公司物流程序公司銷售部收到辦事處或購貨單位的訂貨單或傳真件，由公司銷售部根據(jù)訂貨單或傳真核查訂貨單所列產(chǎn)品倉庫的庫存情況，發(fā)現(xiàn)倉庫庫存不足或缺貨，應及時反饋生產(chǎn)部和辦事處再做調(diào)整，并初步核算該批產(chǎn)品的總值，聯(lián)系貨款的落實情況。公司銷售部主管按訂貨單內(nèi)容進行合同資格審核，審核無異議，將訂貨單交制單。商務助理填制統(tǒng)一的發(fā)貨單，列明客戶名稱、區(qū)域、聯(lián)系方式、品名、型號、規(guī)格、單位、單價、數(shù)量、金額、總值，由公司銷售部主管簽名后送財務部復核。財務部根據(jù)發(fā)貨單的內(nèi)容進行審核,在確認購貨方已來款并足夠發(fā)運該批產(chǎn)品,超額但在鋪底限額內(nèi)符合條件的,簽名后由商務助理交與公司銷售部經(jīng)理或總經(jīng)理終審。所有出貨單須經(jīng)公司銷售部經(jīng)理或總經(jīng)