校園書吧市場環(huán)境分析-文庫吧
2024-11-09 22:23 本頁面
【正文】 象不深。F、服務(wù)方式單一。沒有外賣提供。G、校園地皮，租金貴。H、沒有自己的文化風(fēng)格。為了更好地把握市場現(xiàn)狀，把握優(yōu)勢劣勢，機會風(fēng)險。Swot分析 優(yōu)勢給大家提供一個休閑娛樂閱讀三位一體的場所。良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量。區(qū)位貼近消費人群，易于掌握市場動向。4,、價格走中檔路線，易于消費者接受擁有航院最優(yōu)雅的休閑環(huán)境。產(chǎn)品系列化，建立顧客檔案，賺得回頭客。有自己的文化特色，經(jīng)營特色。劣勢暫時存在不穩(wěn)定的消費群。經(jīng)營時間受限。機會學(xué)校及其周邊，休閑場所不足。休閑場所無法滿足龐大的消費人群。經(jīng)營方式有市場前景。圖書館給我們提供大量潛客戶。威脅學(xué)校已有一家“麥田記憶”水吧，由此帶來競爭威脅。學(xué)校周圍3家奶茶店，是我們的競爭對手。需求多樣化，眾口難調(diào)。寒暑假帶來的營業(yè)停滯。(二)行業(yè)競爭 波特五力分析五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。波特五力模型圖競爭者預(yù)覽校園“麥田記憶”水吧及校園周邊類似服務(wù)場所。麥田記憶優(yōu)點位于宿舍中心地區(qū)，離宿舍近。布局適合消費者獨處。缺點價格較高沒有外賣服務(wù)空間狹小，氛圍差。麻將桌太多，自己無法對自己的服務(wù)精確定位。沒有書刊和背景音樂。潛在競爭者分析校園發(fā)展，市場擴大，勢必會引進新的消費項目。隨著新項目的出現(xiàn)，必然造成客戶流失。對此我們可以充分發(fā)揮我們優(yōu)越的區(qū)位價值，建立客戶檔案，趁著現(xiàn)在競爭對手較少，盡快樹立自己的品牌形象，力爭打造出我們的產(chǎn)品文化。另外，先入為主，盡快利用現(xiàn)有資源，擴大我方客戶群。4購買者的議價能力(buyer bargaining power)購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。我校購買者總量巨大，預(yù)計下學(xué)期可達10000人以上。且購買者都是小量消費。我方提供產(chǎn)品種類多樣化，及時更新，盡量滿足大學(xué)生多樣化的消費需求?？傮w來說我們目前處于賣方市場，在面對議價是，有一定優(yōu)勢。4供應(yīng)商的討價還價能力（suppliers bargaining power）供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化陽光書吧所需產(chǎn)品多為一些大眾化商品，且現(xiàn)今可提供類似服務(wù)的供應(yīng)商極多。屬于買方市場，我們可以聯(lián)系多家供應(yīng)商，以便于形成供應(yīng)商的競爭局面，為我方贏得最佳供應(yīng)服務(wù)。但今后書吧發(fā)展到一定程度，勢必需要服務(wù)質(zhì)量較高和具有自己特色的供應(yīng)方。如果無法與之成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成有效的利益鏈。供應(yīng)商將會有較強的議價能力。進入市場阻礙陽光書吧剛剛進入市場的時候，對這個市場的了解僅限于一些問卷調(diào)查分析，具有一定的局限性。具體的了解還需要我們在今后的經(jīng)營過程中進行不斷的總結(jié)，并且進行及時的調(diào)整。剛開始開始開展服務(wù)，我們無法很好的把握市場動向。和一些經(jīng)營許久的水吧，在此方面會有一些經(jīng)驗上的欠缺。另外，前期宣傳還需要加強力度，增加書吧的熟知度。應(yīng)對策略A 由于我們有固定的消費群體，我們在群體消費方面占據(jù)了一定優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，我們對每個系都進行抽樣調(diào)查，對消費者的消費心理和消費習(xí)慣都有一定程度上的把握。在經(jīng)營策略上，我們可以采取abc客戶分類，實行會員積分制度，同時對一些核心客戶建立客戶檔案，充分體現(xiàn)我們隊客戶的尊重。盡可能的擴大我們的客戶群。B 書吧初步發(fā)展階段，集中力量穩(wěn)定校園市場。好好地利用傳統(tǒng)的“地跑馬”的營銷模式在書吧的前期發(fā)展上也是生存、發(fā)展之道。C 利用學(xué)生力量，傳媒力量加大宣傳。D 在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，大膽創(chuàng)新。根據(jù)實際情況加快開拓市場速度。增加絕對客戶數(shù)量。D 運用創(chuàng)意化的思想模式，堅持顧客中心地位。E 打造出我們的書吧文化，讓書吧成為一個文化交流，思維碰撞的場所。（三）前景預(yù)測與分析就目前而言，我校處于快速發(fā)展階段，學(xué)生數(shù)量不斷增加，消費人群不斷增加，這些條件給我們今后的拓展提供了可能。由于龐大的消費基數(shù)，我校具有強大的市場前景。只要我們采取合理的經(jīng)營模式，不斷推陳出新，滿足顧客新鮮感，及時把握消費者的消費心理和消費習(xí)慣。我們就能夠在“安內(nèi)”的基礎(chǔ)之上適時地“攘外”。也就是說在保住原有客戶的基礎(chǔ)上，爭取將陽光書吧打造成一個品牌，在各個大學(xué)里進行復(fù)制。隨著學(xué)校規(guī)模擴大，勢必會帶來更多發(fā)展機會。因此該項目的實施和發(fā)展具有廣闊的前景。第二篇：市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場增大2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊：4.（1）政治環(huán)境。中國市場進一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進入中國。自2004年我國對進口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產(chǎn)品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢，收購國內(nèi)化妝品企業(yè)，在國內(nèi)不斷擴張。全國重點大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。（2）經(jīng)濟環(huán)境。中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，
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