商品陳列管理制度-文庫吧
2024-11-09 17:17 本頁面
【正文】 對較快的商品，也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品。（二）特殊陳列法堆頭陳列法 要求：（1）應季性，暢銷性，特價，賣相好，陳列量大；（2）要放醒目的地方。大筐陳列法商品次要，平價，賣相要求隨意性，次要位置或特買場。N架陳列（三）其他陳列法（1）懸掛或陳列法；（2）定位陳列法，如：檔口，服裝等；（3）比較陳列法；（4）島式陳列法：在商場進口處配置一些特殊陳列展臺，應注意：經(jīng)予一定空間，控制陳列商品高度；（5）突出陳列法：在陳列商品前面將部分有代表性的商品突出放置，如：模特，T型架等。四、基本操作排列：將商品整齊規(guī)則的並排在一起稱為排列，重點是排列整齊不雜亂或松散；置放：將商品散開放置在陳列的容器中，注意上層商品需平整；堆積：將商品由下往上按順序堆積，重點是要創(chuàng)造立體感，要保持一定高度；交疊：將商品交錯的組合堆積為交疊，適用於形狀不一或大小不一的商品；裝飾：在一些商品中放一些其他商品起點綴作用，目的是提高商品的可視率。五、基本規(guī)范正面朝外勿倒置，能豎不躺上下齊，左小右大低到高，標價商品對準齊商品陳列的七個新原則有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點，所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們介紹七個基本的原則：可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生等七個方面。一、可獲利原則 陳列必須確實有助于增加店面的銷售。努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4 不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點原則 1 好的陳列點： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。促消陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。三、吸引力原則 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。陳列時將本品牌產(chǎn)品的風格和利益點充分展示出來。3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。4 對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法，可以加強特價優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則 顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。3 最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。五、商品搭配原則 商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。2 在做搭配時應充分運用關聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等；電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應當定期對組合陳列做出適當?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。六、一目了然原則 商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。七、清潔衛(wèi)生原則衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。第四篇：商品陳列原則超市商品陳列原則一、方便顧客找到的陳列原則超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關懷中漸漸變成老顧客的。仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標準規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應商角度考慮，按供應商品牌歸類陳列，于是這個供應商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。二、方便顧客看清商品的陳列原則超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或
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