【正文】 。 年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 第三章 市場(chǎng) 預(yù)測(cè) 及建設(shè)規(guī)模 第一節(jié) 市場(chǎng) 預(yù)測(cè) 一、產(chǎn)品市場(chǎng)供需現(xiàn)狀 富馬酸又名延胡索酸，化學(xué)名稱為反丁烯二酸或反 1， 2乙烯二羧酸。外觀為白色無(wú)臭針狀、片狀或單斜棱狀結(jié)晶粉末。有水果酸味，其酸度 約 為檸檬酸的 ，熔點(diǎn) 286287℃， 290℃時(shí)升華，微溶于乙醚和苯，加熱至 300℃則失水生成順酐。富馬酸及其衍生物由于具有無(wú)毒、低腐蝕性等特點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于食品、飼料、化工、涂料、樹脂、增塑劑等領(lǐng)域，具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)前景。 富馬酸在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用 工業(yè)級(jí)富馬酸主要用于生產(chǎn)不飽 和聚酯樹脂和醇酸樹脂，以及用作生產(chǎn)電泳漆的原料等。如：富馬酸與苯乙烯的共聚物是生產(chǎn)玻璃鋼的原料，而與乙酸乙烯的共聚物則是優(yōu)良的粘 合 劑等。 富馬酸作為不飽和二元羧酸，可生產(chǎn)一系列不飽和聚酯 樹 脂。而不飽和聚酯樹脂是一種用途最廣，用量最大的熱固性樹脂。具有耐化學(xué)腐蝕和耐熱性好等特點(diǎn)。不僅可用于生產(chǎn) 玻 璃鋼，也可用于生產(chǎn)人造大理石，人造瑪瑙等。而采用富馬酸生產(chǎn)的紙張上漿樹脂，可改善紙張的性能，如提高其硬度、強(qiáng)度、光滑性等。美國(guó)生產(chǎn)的工業(yè)級(jí)富馬酸約有 40%用于紙張上漿樹脂的生產(chǎn)。此外，由于傳統(tǒng)的溶劑型油年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 墨常含有大量的有 害物質(zhì)，逐步被水溶性油墨所代替。將富馬酸生產(chǎn)的水溶性富馬酸改性松香樹脂用于油墨中，可提高油墨的水溶性。它不僅可單獨(dú)作為水性墨連結(jié)料使用，而且還可與丙烯酸共聚體樹脂相配作為連結(jié)料使用。包裝行業(yè)用的油墨也逐步向水基體系發(fā)展。 此外，富馬酸還可用于生產(chǎn)高效無(wú)塵富馬酸鉛復(fù)合穩(wěn)定劑（ FFW） ，它是一種多功能、高效率的 PVC 塑料加工及其合金生產(chǎn)的助劑，特別適合于 PVC 建材，如管材、異型材及片材等的加工，其中四堿式富馬酸鉛是國(guó)內(nèi)尚未生產(chǎn)的 ， 具有非常好的熱穩(wěn)定性和電性能，與 PVC 樹脂有良好的相容性，而且其初期著色小，是一種 PVC加工及其合金生產(chǎn)所用助劑的升級(jí)換代產(chǎn)品。 富馬酸在醫(yī)藥中的應(yīng)用 富馬酸作為一種重要的四碳化合物，可采用酶催化轉(zhuǎn)化、酯化、加氫等工藝生產(chǎn) L天冬氨酸、蘋果酸、琥珀酸、馬來(lái)酸、 1， 4丁二醇、丁內(nèi)酯、和四氫呋喃等四碳化合物。以富馬酸和氨為原料，在生物酶的作用下制取的 L天冬氨酸，可作為氨解毒劑、肝機(jī)能促進(jìn)劑、疲勞恢復(fù)劑等醫(yī)藥產(chǎn)品和各種清涼飲料的添加劑；還可作為生化試劑、培養(yǎng)基和有機(jī)合成中間體。隨著新型甜味劑天冬二肽得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，作為合成天冬二肽原料之一的天冬氨酸的需求量將越來(lái)越大。 富馬酸在藥 物生產(chǎn)中的應(yīng)用更加廣泛。它可用于生產(chǎn)解毒藥二巰基丁二酸鈉；治療人體小紅血球貧血病的富馬酸鐵；臨床常用的止痛藥物富馬酸異呱丙毗侖；新型的抗變態(tài)反應(yīng)藥物富馬酸酮替芬，由于年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 它兼有很強(qiáng)的組胺 H1 受體拮抗作用和抑制過敏反應(yīng)介質(zhì)釋放的作用，也可作為抗組胺、平喘的藥，用于治療支氣管哮喘、過敏性鼻炎、濕疹等疾病。還有國(guó)家基本藥物富馬酸氯馬斯汀片 （ CIemastine Fumarate tables） ，臨床可用于過敏性鼻炎、蕁麻疹及其他過敏性皮膚病的治療。因富馬酸氯馬斯汀為第二代 H1 受體拮抗劑，具有極強(qiáng)的 H1 受體拮抗作用，能 較強(qiáng)的抑制毛細(xì)血管的滲透性，也可用于迅速止癢，又可用于治療高血壓、心絞痛和心律失常等的富馬酸比索洛爾 （ bisoprolol fumarate） 。 富馬酸在食品、飼料等中的應(yīng)用 富馬酸無(wú)色無(wú)味，無(wú)毒副作用，近年來(lái)在食品工業(yè)開發(fā)利用中成為一種新型食品酸味劑，我國(guó)食用酸味劑用量已達(dá) 5 萬(wàn) t，多為檸檬酸。而富馬酸是一種良好酸味劑，不僅口味純正，而且酸度是檸檬酸的 倍。富馬酸用作食品酸味劑時(shí)，對(duì)抑菌、防腐有顯著功效。隨著其開發(fā)推廣，用量將會(huì)不斷增大。此外，利用酶工程技術(shù)，以富馬酸酶作為催化劑，通過富馬酸鹽進(jìn)行 “ 晶變反應(yīng) ” 轉(zhuǎn)變?yōu)樘O果酸，再進(jìn)一步加工得到的 L蘋果酸，可用于制造酯類，作絡(luò)合劑和調(diào)味劑。由富馬酸與碳酸鈉反應(yīng)制備得到的富馬酸單鈉，是一種食品添加劑的風(fēng)味增強(qiáng)劑。不僅可作為酸味調(diào)味品，用于粉末清涼飲料 （ 水果罐頭、冷食、果子醬、果子凍等 ） ，還可作為合成樹脂、媒染劑的合成材料。 此外，由于富馬酸是一種具有生物活性的物質(zhì)，添加到飼料中可防霉、抑菌、提高飼料利用率和畜禽生產(chǎn)性能等，廣泛用于飼料工業(yè)和畜禽養(yǎng)殖業(yè)中。富馬酸與鋅離子結(jié)合形成的富馬酸鋅具有無(wú)刺激年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 性、吸收快、生物利用率 高 ，以及防霉和治療的雙重作用，使其成為一種 性能優(yōu)良的動(dòng)物補(bǔ)鋅強(qiáng)化劑。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)供需預(yù)測(cè) 富馬酸的應(yīng)用范圍非常廣泛。目前全世界富馬酸的年生產(chǎn)能力為34 萬(wàn) t，其中我國(guó)富馬酸年產(chǎn)量達(dá)到 5 萬(wàn) t 左右， 由于富馬酸應(yīng)用廣泛，其需求量近年來(lái)日益增加，產(chǎn)量逐年提高，但是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需仍有較大的缺口。 另外， 我國(guó)富馬酸的應(yīng)用范圍比較小，用途比較單一。隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，富馬酸下游產(chǎn)品的研究開發(fā)具有良好的發(fā)展前景。尤其作為一種平臺(tái)化合物，從它出發(fā)可以合成很多四碳化合物，在資源日益枯竭的情況下，其應(yīng)用前景將越來(lái)越廣闊。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 成本優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品 生產(chǎn)的主要原料為生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的富馬酸副產(chǎn)物，屬?gòu)U物綜合利用項(xiàng)目，具有原料成本低、環(huán)保處理費(fèi)用低、能耗低等優(yōu)勢(shì)，因而產(chǎn)品的制造成本相應(yīng)也低。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目采用先進(jìn)的富馬酸生產(chǎn)技術(shù)，連續(xù)化生產(chǎn)，選用最先進(jìn)、最節(jié)能的設(shè)備，最大限度的降低單位產(chǎn)品能耗，降低生產(chǎn)成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 四、營(yíng)銷策略 實(shí)行名牌戰(zhàn)略 擴(kuò)大宣傳，走以科技創(chuàng)新支持名牌的發(fā)展戰(zhàn)略，在提高產(chǎn)品質(zhì)量年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 和科技含量的同時(shí)，加大宣傳力度。提高企業(yè)信譽(yù)、市場(chǎng)形象和環(huán)保形象，讓自己的品牌深入人心，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)一流產(chǎn)品。 采取多種營(yíng)銷模式 國(guó)內(nèi)銷售一是加大物流配送系統(tǒng)的建設(shè)，直銷顧客；二是尋找代理商批發(fā)銷售；三是建立銷售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。盡量縮短渠道長(zhǎng)度，采用較短的分銷渠道，減少產(chǎn)品在中間環(huán)節(jié)的流通時(shí)間。對(duì)于較近區(qū)域的市場(chǎng)，企業(yè)可以采取企業(yè) 消費(fèi)者、企業(yè) 零售商 消費(fèi)者兩種模式。 建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍 公司成立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，并定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使他們善于從顧客的角度考慮問題，具備多方面的知識(shí)和技能，對(duì)本企業(yè)和產(chǎn)品情況了如指掌，具有靈活的頭腦，掌握靈活的營(yíng)銷手段并具有一定的預(yù)見力。將營(yíng)銷部門建設(shè)成為一支精良的 、勇于進(jìn)取的營(yíng)銷隊(duì)伍。 五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 近 年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，富馬酸的市場(chǎng)應(yīng)用不斷拓展，在食品、飼料、化工、涂料、樹脂、增塑劑等領(lǐng)域 的使用量不斷增多，市場(chǎng)前景十分廣闊。 本項(xiàng)目生產(chǎn)的富馬酸產(chǎn)品將在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)占有明顯的市場(chǎng)、成本優(yōu)勢(shì)，因此，在做好產(chǎn)品質(zhì)量管理的同時(shí)應(yīng)大力開展研發(fā)工作，保持技術(shù)的先進(jìn)性。 隨著富馬酸市場(chǎng)的發(fā)展，因其良好的經(jīng)濟(jì)效益，勢(shì)必會(huì)有新的生年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 產(chǎn)企業(yè)加入，原有的各大公司也會(huì)不斷地?cái)U(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)有所下落，對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)。因此需要加大投入開發(fā) 富馬酸 在各行各業(yè)的應(yīng)用，不斷 擴(kuò)展新的市場(chǎng)空間。 由此可見， 某 富馬酸副產(chǎn)物提純廠 應(yīng)在做好產(chǎn)品質(zhì)量保證體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)物流方面的建設(shè)，搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，確立自己的市場(chǎng)份額；不斷創(chuàng)新，保持技術(shù)的先進(jìn)性，最大限度的降低生產(chǎn)能耗和生產(chǎn)成本，以保證一定的利潤(rùn)空間；大力擴(kuò)展 富馬酸 的應(yīng)用領(lǐng)域。以目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量及技術(shù)發(fā)展前景來(lái)看， 富馬酸 市場(chǎng)前景非常廣闊，發(fā)展前景可觀，本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不大。 第二節(jié) 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)市場(chǎng)需求 ,確定本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) 3000 噸富馬酸。 本項(xiàng)目占地面積 15 畝 ，總建筑面積 5724m2，構(gòu)筑物 960m3，綠化面積1500m2， 道路及 硬化面積 2457m2。 其中 生產(chǎn)車間 1800m2， 烘干房 1200m2，鍋爐房 100m2，原料庫(kù)600m2，成品庫(kù) 600m2，車庫(kù) 200m2，辦公室 400m2，宿舍及食堂 400m2，警衛(wèi)室 36m2，維修間 48m2，配電室 40m2，自行車棚 300m2，循環(huán)水池 960m3。 年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 第四章 建設(shè)條件與場(chǎng)址選擇 第一節(jié) 建設(shè)條件 一、地理位置 該 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于 某 縣 城北工業(yè)園， 位置優(yōu)越，交通便利。 某 縣位于 某 省東北部，渤海灣南岸，黃河三角洲腹地，北緯34176。34′38176。11′，東 經(jīng) 117176。45′。地處黃河三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心地帶， 東、東南分別跟東營(yíng)市河中區(qū)、利津縣毗連，南接 某 市，西臨無(wú)棣、陽(yáng)信兩縣，北至渤海。南北長(zhǎng) 公里，東西寬 公里，總面積為 平方公里。 二、地形地貌 某 縣境域?qū)亵斘鞅睕_積平原，地勢(shì)西南高、東北低、灘涂以上海拔 ～ 米 （黃海高程），坡降約為 1/7000。主要有緩岡、淺平洼地、微斜平地、河灘高地、海灘地、灘涂 6 種微地貌。該項(xiàng)目場(chǎng)址場(chǎng)地地形平坦，地面標(biāo)高在 之間，地貌成因類型為海陸交互相沉積平原，微地貌不發(fā) 育。擬建場(chǎng)址地勢(shì)平坦，所在區(qū)域地面海拔高程 ～ 。 三、交通條件 某 縣地處 某 半島和京 、 津 、 塘兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的聯(lián)結(jié)地帶 ， 是國(guó)家 “ 黃河三角洲開發(fā) ” 和 “ 海上 某 ” 建設(shè)兩大工程的主戰(zhàn)場(chǎng) 。 由 某 1 個(gè)小時(shí)年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 內(nèi)到達(dá) 某 市、東營(yíng)市、淄博市、河北黃驊市 ， 2小時(shí)內(nèi)到達(dá)濟(jì)南、天津、德州市、河北滄州市、濰坊市 ， 3小時(shí)到達(dá)北京、青島、煙臺(tái)、唐山市 。 境內(nèi) 205 國(guó)道、永館路、新海路等國(guó)道、省道縱橫交錯(cuò) ， 濱博高速公路 、 威烏高速公路 、 津汕高速公路和濱港鐵路 、 黃大鐵路均穿過縣境 。 大高通用航空城已順利通過民航華東地區(qū)管理局驗(yàn)收 ， 可起降各種公務(wù)飛機(jī) 。 某 港經(jīng)濟(jì)園區(qū)開發(fā)已經(jīng)啟動(dòng) ， “ 一河兩港 ”( 徒駭河疏浚 ， 富國(guó)港、 某 港建設(shè) )項(xiàng)目進(jìn)展順 利 ， 千噸海輪由渤海沿徒駭河可直接駛?cè)肟h城 。 四、工程地質(zhì)條件 根據(jù)項(xiàng)目地質(zhì)勘察報(bào)告，本場(chǎng)區(qū)地基土主要是第四系沖洪積層，其巖性以粘土和（粉）砂土為主，自上而上共分八層： 粉土，淺黃色、黃色，濕，頂部約 ，下部不能搓條，手捻有砂感 ， ，局部為分砂或分質(zhì)粘土，該層場(chǎng)區(qū)內(nèi)均有分布，層厚 。 粘土，棕色、棕黃色，刀切面光滑，局部為粉質(zhì)粘土，該層在場(chǎng)區(qū)內(nèi)均有分布，層厚 。 粉質(zhì)粘土，灰黃色、黃色，刀切面稍粗，該層在場(chǎng) 區(qū) 內(nèi)均有分布，層厚 。 細(xì)砂，灰色，飽和，成份以石英、長(zhǎng)石為主，暗色礦物次之，局部夾粘土或粉質(zhì)粘土薄層，該層在場(chǎng)區(qū)均有分布，厚薄不均，層厚。 粘土，灰黃，灰黑色，刀切面光滑，含有機(jī)質(zhì)及貝殼碎屑，年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 夾較多粉質(zhì)粘土薄層，局部為粉細(xì)砂，該層在場(chǎng)區(qū)內(nèi)均有分布，層厚。 細(xì)砂，淺灰色 深灰色，飽和，成份以石英、長(zhǎng)石為主，暗色礦物次之，分選及磨圓稍差，夾粘土或粉質(zhì)粘土薄層，場(chǎng)區(qū)內(nèi)均有分布，層厚 。 粉質(zhì) 粘土，灰黃色，刀切面稍粗，手捻稍有砂感，該層在場(chǎng)區(qū)內(nèi)均有分布，厚度較小，層厚 。 細(xì)砂，淺灰色、灰色、飽和，成份以石為主，暗色礦物次之，在其中部、下部夾粘土薄層，該層未揭穿，最大揭露厚度 。 勘察深度范圍內(nèi)揭露的含水層為 8層 ，其巖性均為細(xì)砂，該場(chǎng)地地下水類型為第四系孔隙潛水，勘測(cè)其間地下水位埋深為，水位標(biāo)高 。 五、氣象條件 某 縣地處中緯度，屬溫帶東亞季風(fēng)區(qū)大陸性氣候。具有氣候適宜，四季分明 ， 光照充足 ， 無(wú)霜期長(zhǎng)等氣候特點(diǎn)。冬季干冷、春旱多 風(fēng)、夏熱多雨、晚秋又旱，東北部沿海與內(nèi)陸氣候大致相同。 某 縣盛行東南風(fēng) 。年平均風(fēng)速為 米 /秒，定時(shí)最大風(fēng)速 米 /秒，瞬時(shí)最大風(fēng)速可達(dá) 米 /秒，沿海風(fēng)速大于內(nèi)陸。年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí) 。 年平均氣溫為 ℃ ，極端最高氣溫為 ℃ （ 1992 年 7 月18 日 ） ， 極端最低氣溫為 ℃ 。 全年無(wú)霜期平均 217 天。年平均降水量 毫米 ， 年最大降水量為 毫米 ， 年最少降水量為 毫米 。 年產(chǎn) 3000 噸富馬酸副產(chǎn)物提純?cè)偕?xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 六、水文條件 主要河流有徒駭河、溝盤河 秦口河、潮河 3條干流河道。徒駭河系最主要的自然 河道，境內(nèi)河段長(zhǎng) （至秦口河匯流處），由流鐘鄉(xiāng)入境，向東北經(jīng)富國(guó)迤北接套兒河入渤海，流域面積 方公里。溝盤河 秦口河境內(nèi)河段長(zhǎng) ，由陽(yáng)信縣崔家寨北入境，經(jīng)趙山村向北至下洼、馮家，迤北與徒駭河匯入套兒河入渤海，流域面積 。潮河系獨(dú)流入海河道，境內(nèi)河段長(zhǎng) 里，起于 某 市西沙河，由泊頭鎮(zhèn)入境，流向東北，經(jīng)富國(guó)、河貴、徒駭河農(nóng)場(chǎng)，至洼拉溝入海，流域面積 。項(xiàng)目所在地地表水域?yàn)榍乜诤印?