辯論賽賽制安排-文庫吧
2025-10-26 12:23 本頁面
【正文】 的立論中其實暴露了不少問題。下面我將一一指出。（第一，對方論證了消費者在造節(jié)活動中受益，先不談正確與否，本次辯題是造節(jié)行為對中國電商的利弊，大談特談消費者利益實屬跑題。）（第一，對方認為造節(jié)拉動了需求，提高了市場活力。但真的是這樣嗎？如今造節(jié)越來越泛濫，退貨率差評率不斷上升，假貨爛貨越來越多，消費者中“我18年的洗衣液都還沒用完”的情況屢見不鮮。購物節(jié)就是一場資本的狂歡，狂歡之后終將只剩疲憊和蕭條。）第一，對方認為造節(jié)拉動了需求，為電商帶來了巨大利潤。但我方認為，這種觀點是僅僅基于節(jié)日中亮眼的銷售額而產(chǎn)生的片面的，忽略了代價和長期影響的觀點。首先，銷售額真的有這么多嗎？像雙十一的銷售額就因為計算方式，當日不能退貨，預售等原因而遠大于實際成交額。接著，我將指出造節(jié)所要付出的三個代價及其在長期發(fā)展中的惡劣影響。代價一：成本上升。電商為搶流量需要付出巨額宣傳費用，供貨量上升又使物流，銷售成本上升。（電商會花費許多平時不必要的成本。）代價二：透支需求。以2020年護膚品為例，雙11后銷售額在12月，1月暴跌至14億與8億，遠低于平時的21億。（同時，消費者在嘗到低價購物的甜頭后心理期望提高，會更愿意在促銷時購物而降低在平時購物的意愿。）代價三：價格下降。許多電商會以低價來爭奪流量，雖然銷售額上升了，但總成本也會上升。在造節(jié)中，大家都使用薄利多銷的策略本質(zhì)上是在打價格戰(zhàn)，擠壓了利潤空間。因此整年來看有造節(jié)時的利潤未必比沒造節(jié)時打，需要對方進一步舉證。而從長期來說：不斷地創(chuàng)造、延長購物節(jié)會導致消費疲勞，消費者受節(jié)日的激勵下降；而假貨爛貨滿天飛和提價再降價等現(xiàn)象又會透支消費者信任；同時價格戰(zhàn)會使得電商忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，不利于行業(yè)的良性發(fā)展?？偟膩碚f，（我方不否認節(jié)日促銷中創(chuàng)造了巨大的銷售額，但）我方認為商業(yè)的繁榮并不是某幾天數(shù)字上的繁榮。造節(jié)消費實為透支消費，從長期來看不僅降低了電商的盈利，還會導致電商畸形發(fā)展，既透支消費者信任，又透支市場前景。因此，我方堅定認為，造節(jié)行為對中國電商弊大于利。三辯稿一，（1）基于購物節(jié)訂單量和咨詢數(shù)多的事實，以及我方一辯提供的數(shù)據(jù)，您方是否承認商家在雙十一的售后和客服水平降低？否（人力資源可以增加）：①電商無法準確預測對勞動力的需求（貨同理）②雇傭勞動力需要時間，購物節(jié)本身周期短，電商應對不夠靈活否（可以錯峰進行咨詢或退貨）：對方辯友觀點是以全知全能的上帝視角來看的。實際上消費者只能知道極少數(shù)其他消費者的選擇。是，好請回答下一個問題：（2）現(xiàn)在假如我們想要和客服聯(lián)系，但客服的效率低下，我們的購物體驗是否會降低？否（直接換一家）：那對方辯友其實已經(jīng)承認了售后服務不佳會對電商造成損失。否（不著急）：①如果是買前咨詢，雙十一等購物節(jié)的限時優(yōu)惠會極大地降低消費者的耐心。②如果是退換貨，請注意在這種情況下消費者已經(jīng)對商家有所不滿，客服效率低下會更增加消費者的怨言（加一辯稿數(shù)據(jù)）四辯部分盤問環(huán)節(jié)您方認為拉動需求是指拉動短期的需求嗎您方認為銷售額的提高就是利潤的提高嗎………尊敬的主席，評委，對方辯友以及在座的各位同學：大家好！很高興與對方辯友進行這場辯論賽，下面請允許我代表反方進行總結陳詞。首先，由我進一步闡述我方的論點，我方認為電商造節(jié)行為對電商弊大于利。我方判斷電商造節(jié)對電商是否有利的標準是其是否對所有電商的長期發(fā)展有利。第一，電商造節(jié)的行為使得整個行業(yè)的生態(tài)越來越沉重，逐漸飽和的活動使得大小商家陷入內(nèi)耗與競爭，從而不利于電商行業(yè)的長期發(fā)展。我方分別從廣告宣傳成本，各種活動形式的操作成本，降價帶來利潤空間的減少等種種競爭舉措的方面，論述了商家盈利空間的縮減。第二，造節(jié)對消費者的影響力減弱，從而對電商行業(yè)發(fā)展不利。我方分別從售后服務水平降低，虛假促銷等方面，論述了電商造節(jié)造成消費者審美疲勞與抵觸心理，透支了消費者對商家的信任，使得消費者對電商節(jié)日的激勵所作出的反應程度減弱。而商家與平臺用于宣傳的成本并未明顯降低，這對電商行業(yè)長期發(fā)展不利。在辯論過程中，我方通過來自《2019年電商平臺行業(yè)調(diào)查》，中國消費者協(xié)會，《2019年中國網(wǎng)絡零售購物節(jié)消費者行為專題研究報告》+………………的數(shù)據(jù)與事實，從上述兩方面對造節(jié)背景下電商的發(fā)展所面臨的危機做出了深遠的考慮，闡述了我方的觀點：電商造節(jié)行為對中國電商弊大于利。同時，我方也發(fā)現(xiàn)對方辯友的論述中存在的幾個問題。第一：定義 /標準第二：（以偏概全）第三，（惡意逃避）（定義，底線，前提）先去攻擊對方的理論支撐。論點：在邏輯鏈上處理的不恰當？雙方交戰(zhàn)的主戰(zhàn)場：，我方想表達什么意思？？例子及失誤：篇幅盡可能小綜上所述
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