【正文】 目投資及爭(zhēng)取資金：2008年進(jìn)行了《2000噸葡萄酒貯存擴(kuò)建》項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目中央資金365萬元；2009年沒有項(xiàng)目投資，爭(zhēng)取各類補(bǔ)助資金28萬元；，進(jìn)行了成品酒庫、材料庫及酒瓶庫的建設(shè)，另外，爭(zhēng)取其它資金10萬元。二、內(nèi)部管理方面職工月工資增長(zhǎng)情況計(jì)劃指標(biāo)為三年提高職工工資180元，實(shí)際增資580元。按照管理局有關(guān)文件精神，我公司結(jié)合實(shí)際情況，通過摸底排查，摸清了員工的真實(shí)工資水平，再多次上會(huì)討論研究，對(duì)照林區(qū)兄弟單位職工的工資水平，先后兩次進(jìn)行調(diào)資，使員工的工資水平由原來的月平均收入820元增長(zhǎng)到1400元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于管理局規(guī)定的計(jì)劃指標(biāo)。安全生產(chǎn)對(duì)祁連葡萄酒業(yè)公司來說，最大的安全生產(chǎn)工作主要在葡萄酒生產(chǎn)廠。酒廠實(shí)行安全生產(chǎn)掛牌制度，規(guī)定每天有人值班，明確值班人員，對(duì)當(dāng)天的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行整改。特別是在原料收購及投料發(fā)酵季節(jié)，大家忙時(shí)不忘安全，今年酒廠在投料前對(duì)職工及外用工進(jìn)行了專門的安全生產(chǎn)教育及常規(guī)操作技能培訓(xùn)，并配備了安全生產(chǎn)監(jiān)督員隨 2時(shí)對(duì)加工車間及收料場(chǎng)進(jìn)行安全巡視、監(jiān)督、檢查，確保了全年沒有一例安全事故發(fā)生。三、其他禁毒工作：公司目前的主要任務(wù)是葡萄酒的生產(chǎn)與銷售，不具備種毒的備件，多年來公司也沒有吸毒、販毒的人員。計(jì)劃生育：公司堅(jiān)決執(zhí)行國家的計(jì)劃生育政策，在員工中進(jìn)行計(jì)劃生育宣傳工作，改變過去重男輕女的落后思想，樹立生男生女都一樣的觀念，由計(jì)劃生育專管員隨時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài)，耐心細(xì)致的進(jìn)行溝通，通過努力，全公司沒有發(fā)生違反計(jì)劃生育工作的情況。四、所做的主要工作（一）、制定目標(biāo)，明確責(zé)任公司根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書下達(dá)的指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況，精心組織，周密安排，在每年年初，召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，按照管理局年下達(dá)的計(jì)劃，制定出科學(xué)合理的計(jì)劃和任務(wù)，同各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書，分解任務(wù)，明確責(zé)任，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，為完成當(dāng)年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。（二）、整章建制，全面加強(qiáng)企業(yè)管理2009年3月份，祁連酒業(yè)與河西局分開后，公司組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，在總結(jié)近十年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，理清思路，明確方向，科學(xué)分工，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開展了卓有成效的工作： 3一是確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；二是對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)區(qū)劃，確定重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)和潛在開發(fā)市場(chǎng)，以便有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的做好市場(chǎng)開發(fā)；三是鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)，選調(diào)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的優(yōu)秀員工充實(shí)到營銷第一線，對(duì)中郵物流、江浙滬市場(chǎng)、閩粵市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、加強(qiáng)；四是組建廈門分公司，開拓福建市場(chǎng)取得明顯成效；五是進(jìn)行定編、定員、定崗，落實(shí)工作責(zé)任制，制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工行為；六是進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行基礎(chǔ)工資，崗位工資，效益工資的薪酬組成方式，根據(jù)崗位、責(zé)任、工作量的不同設(shè)立重點(diǎn)崗位、普通崗位，并與薪酬相對(duì)應(yīng)，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性；七是建立健全和完善了財(cái)務(wù)管理制度、人力資源管理制度、車輛管理制度、業(yè)務(wù)用酒領(lǐng)用制度；差旅費(fèi)報(bào)銷制度、招待費(fèi)管理制度、預(yù)防串貨管理制度、財(cái)務(wù)定期不定期監(jiān)督檢查制度、產(chǎn)品出入庫制度、售后服務(wù)制度以及議事規(guī)則等，規(guī)范了工作程序，加強(qiáng)了管理，提高了辦事效率。（三）、拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化銷售多年來，公司按照“省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)做,省外市場(chǎng)做重點(diǎn)”的總體思路，千方百計(jì)、想方設(shè)法，開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化銷售，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額，增加銷售收入，塑造祁連品牌，取得了良好的成績(jī)。努力做好省內(nèi)市場(chǎng)的銷售工作。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一年一個(gè)臺(tái)階，銷售收入、成本返還和利潤(rùn)連年大幅度增長(zhǎng)，2010 年底可望實(shí)現(xiàn)千萬元的銷售額。二是金城公司在營銷策略上狠下功夫，靈活應(yīng)對(duì)，他們將二批渠道運(yùn)作成功使銷售收入成倍增長(zhǎng)，又迅速將目標(biāo)瞄向競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但增長(zhǎng)潛力也最大的商超，2010 年底不僅有望突破千萬元大關(guān)，而且有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，徹底甩掉多年虧損的帽子。三是省內(nèi)其它代銷市場(chǎng)，由于市場(chǎng)人員工作努力，經(jīng)常深入地縣市場(chǎng)尋找商機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，積極維護(hù)客情關(guān)系，增強(qiáng)了經(jīng)銷商經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心，因此市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)。按照省外市場(chǎng)重點(diǎn)做的思路，公司確定了以廈門、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步進(jìn)行投入和開發(fā)。2003年公司進(jìn)入福建市場(chǎng)，但是由于種種因素市場(chǎng)開發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷商，嘗試了多種營銷方式，但市場(chǎng)還是沒有大的起色。2009年9月，公司在全面調(diào)研、綜合分析市場(chǎng)各種因素基礎(chǔ)上，決定成立廈門分公司，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，福建市場(chǎng)開發(fā)取得明顯成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龍巖、寧德市場(chǎng)均已實(shí)現(xiàn)招商、進(jìn)貨和銷售，在這些市場(chǎng)經(jīng)銷商還開設(shè)了祁連形象店、祁連會(huì)所、祁連酒莊、祁連專柜，以此擴(kuò)大祁連傳奇品牌影響力。2010年111月，福建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入390萬元，成本返還100萬元。同時(shí)廈門分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進(jìn)貨90萬元預(yù)付60萬 5元；成功開拓了中郵福建龍巖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)首批進(jìn)貨60萬元。并以龍巖為樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)福建郵政市場(chǎng)開發(fā)工作。開設(shè)祁連旗艦店，打造品牌宣傳窗口。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，公司班子反復(fù)討論，2009年10月，公司在蘭州市城關(guān)區(qū)武都路與靜寧路十字繁華路段開設(shè)了祁連酒業(yè)第一家祁連旗艦店，旗艦店集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)洽談等綜合功能于一身，發(fā)揮了重要作用。開業(yè)一年多來，到受社會(huì)廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強(qiáng)，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷售收入有望實(shí)現(xiàn)100萬元。加強(qiáng)團(tuán)購等大宗銷售。2009年在管理局的關(guān)心和支持下，一是積極同林區(qū)各單位聯(lián)系協(xié)調(diào)，；二是多次與甘肅省靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)洽談協(xié)商，簽訂了易貨合作協(xié)議。三是張掖分公司在團(tuán)購等大宗銷售工作中成績(jī)斐然，他們將張掖市及高臺(tái)縣90%以上的企事業(yè)客戶牢牢掌握在手中，鞏固了市場(chǎng)，降低了成本，增加了銷售額。（四）、加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入和廣告宣傳力度。一是利用有限的資金堅(jiān)持長(zhǎng)期在電視、廣播、報(bào)紙雜志等媒體做廣告宣傳。先后在《甘肅經(jīng)濟(jì)與信息》、《發(fā)展》、《甘肅日?qǐng)?bào)》、《甘肅酒業(yè)》、《大公報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國質(zhì)量報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表軟文和圖片進(jìn)行宣傳；在甘肅交廣 6臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行品牌宣傳；利用分眾傳媒在中高檔住宅、樓宇進(jìn)行宣傳推廣；特別是產(chǎn)品出口日本后，公司在《蘭州晨報(bào)》等報(bào)刊雜志上做了系列軟文、圖片及硬廣告共計(jì)15期，歷時(shí)半年之久；張掖分公司先后投入二十多萬元，在所轄區(qū)域內(nèi)通過各種手段進(jìn)行了宣傳；廈門分公司先后在《海峽導(dǎo)報(bào)》、《閩南風(fēng)》、《視點(diǎn)》等媒體進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度；統(tǒng)一制作了祁連招商PPT培訓(xùn)版、演示版和PPT，對(duì)易拉寶、門頭店招廣告牌、KT板，報(bào)刊雜志、路牌燈箱等統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，強(qiáng)化了合作。二是在蘭州東南西北入口、東方紅廣場(chǎng)、西站繁華路段設(shè)立大型廣告牌展示祁連品牌形象。三是通過接待國內(nèi)外客戶來擴(kuò)大祁連的品牌知名度。2009年以來兩次接待日本客戶，省地市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報(bào)紙電臺(tái)報(bào)道宣傳。2010年8月，20余人的福建經(jīng)銷商考察團(tuán)前往祁連酒業(yè)和葡萄基地進(jìn)行考察，公司在蘭州舉辦了祁連酒業(yè)福建經(jīng)銷商客戶聯(lián)誼會(huì)，收到了非常好的效果。四是通過參加各類會(huì)展進(jìn)行品牌宣傳。先后參加了省商務(wù)廳和北京市商委聯(lián)合舉辦的甘肅商品大集、蘭洽會(huì)、成都糖酒會(huì)、寧波國際農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)、香港國際美酒展等各類大型展會(huì)。這些措施擴(kuò)大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進(jìn)了銷售。（五）、規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)監(jiān)督