【正文】 ：山西 學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 聯(lián)系電話： 13834006464 主要經(jīng)歷 時(shí)間 單位 職務(wù) 業(yè)績 20xx 年 6 月 西安晚報(bào)社 實(shí)習(xí)記者 參與《三秦都市報(bào)》 的采編工作 20xx 年 3 月 新世紀(jì)人力資源有限公司 經(jīng)理助理 完成公司人事代理項(xiàng)目的策劃并成功完成了建華集團(tuán)在山西省的人事代理工作 20xx 年 6 月 山西晉源醋業(yè)有限公司 銷售策劃 成功策劃了該廠產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，并在三個(gè)月內(nèi)使該廠銷售量翻了一番。 20xx 年 6 月 中國民航管理學(xué)院 招生負(fù)責(zé)人 完成了該校在山西地區(qū)的招生任務(wù) 20xx 年 9 月 深圳世紀(jì)源 業(yè)務(wù)主管 完成公司規(guī)定業(yè)績 所受教育 時(shí)間 學(xué)校 專業(yè) 學(xué)歷 20xx 年 — 20xx 年 西安翻譯學(xué)院 新聞 本科 姓名：吳昊 性別：男 年齡： 24 籍貫： 山西 學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校： 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx 年 7 月 山西從眾養(yǎng)殖場(chǎng) 獸醫(yī)師 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 動(dòng)物臨床疾病的細(xì)胞及分子生物學(xué)研究 本科 姓名：黃希燃 性別：男 年齡： 23 籍貫： 湖北 學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué) 院 戶口所在地：湖北省荊州市監(jiān)利縣 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx年 11月 深圳世紀(jì)源 業(yè)務(wù)主管 完成公司規(guī)定業(yè)務(wù) 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 西安翻譯學(xué)院 工商企業(yè)管理 本科 姓名： 王海鵬 性別： 男 年齡： 24 籍貫：山西 學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx 年 6 月 神通電器 經(jīng)理助理 負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù) 20xx 年 4 月 三洋電器山西分公司 銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)晉城、長治、臨汾地區(qū)的銷售 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 西安翻譯學(xué)院 國際貿(mào)易 本科 姓名： 周宣 性別： 男 年齡： 24 籍貫：山西 學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng) 歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx 年 6 月 北京鑫泰輝煌有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 西安翻譯學(xué)院 市場(chǎng)營銷 本科 姓名： 劉小東 性別： 男 年齡： 24 籍貫：山西 學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx 年 6 月 福建招寶農(nóng)莊 技術(shù)員 20xx 年 4 月 山西文水野豬養(yǎng)殖場(chǎng) 飼養(yǎng)員 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 養(yǎng)殖 本科 姓名： 王小龍 性別： 男 年齡： 24 籍貫：山西 學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 20xx 年 6 月 山東金鳳嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 飼養(yǎng)員 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx 年 — 20xx 年 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 養(yǎng)殖 本科 第 3 章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查 ： （ 1） 市場(chǎng) 規(guī)模： 特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性： 特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開發(fā)意義大，市場(chǎng)開拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專一，產(chǎn)品需求彈性較小。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本 身需求小。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價(jià)值，如營養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀賞價(jià)值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)潛力較大。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有 1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。所以特種養(yǎng)殖廠家只要在降低產(chǎn)品 價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。 （ 2）狍子 狍肉質(zhì)純瘦，全身無肥膘，肉營養(yǎng)豐富、細(xì)嫩鮮美，是瘦肉之王。肝、腎等均可食 ,有溫暖脾胃、強(qiáng)心潤肺、利濕、壯陽及延年益壽之功能。其皮加工后是有名的狍皮 綢 ，非常珍貴，是制裘衣的上檔原料。在我國東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類主要來源。市場(chǎng)上，常有相當(dāng)數(shù)量的狍肉出售。狍子毛皮可做墊褥，有防潮作用。夏皮缺少絨毛，被稱為“沙皮”，加工后，可制成春秋季穿的衣服，這是東北林區(qū)工作者所歡迎的衣服。如果把毛全剃光，剩 下的皮板可用來做夏天衣服。冬皮絨毛多，適于制成御寒的皮衣。此外，狍皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等。 （ 3）野兔 野兔肉質(zhì)細(xì)嫩、醇香，屬山珍野味，被世界兔學(xué)協(xié)會(huì) 欽定 為 “ 美容肉 ” 、 “ 保健肉 ” ，素有 “ 飛禽莫如鴣，走獸莫如兔 ” 之說。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已 成為人們的消費(fèi)新潮流。但九十年代以來，豬、雞、鴨、魚等畜禽大量使用含添加劑、催長素的配合飼料，肉質(zhì)下降，甚至還有副作用，不利健康，致使人們偏愛草食型畜禽。野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季 更是各大小酒樓、飯館少不了的火鍋料。因野兔主食天然的牧草，無污染，肉質(zhì)鮮美、野味濃又是無公害的綠色保健食品，倍受消費(fèi)者青睞。 （ 4）野雞 野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá) 30%，是普通雞肉、豬肉的 2 倍，脂肪含量僅為 %，是豬肉的 1/3牛肉的 1/雞肉的 1/10，基本不含膽固醇（見下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫下 “ 名震塞北三千里，味壓江南十二樓 ”的名句。全國政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)： “ 好看、好吃、有野味 ” ；著名營養(yǎng)學(xué)家于若木也 對(duì)野雞的營養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國白宮招待國家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱耍磕甏汗?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。 產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè) ： 狍子 1 公斤（熟） /98— 118 元 1 公斤（生） /25— 45 元 野兔 1 公斤 /18— 20 元 野雞 3050 元 /只 標(biāo)本 50020xx 元 /只 （?。?30006000元 /只 （大） 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ： 特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 改革開放以來，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過高的技術(shù)或過于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門路。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、蝸牛 、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性： 特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開發(fā)意義大，市場(chǎng)開拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專一，產(chǎn)品需求彈性較小。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價(jià)值，如營養(yǎng)價(jià)值更高 、有一定的藥用或觀賞價(jià)值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)潛力較大。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有 1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在 的供過于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。因此我們只要在降低產(chǎn)品價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分： （ 1）按消費(fèi)群體細(xì)分： ① 大 型客戶 ②中小型客戶 ③ 個(gè)體養(yǎng)殖戶 （ 2）按地理位置細(xì)分： ①中南地區(qū) ②華南地區(qū) ③華北地區(qū) （ 3）按產(chǎn)品用途細(xì)分： ①飼料制造企業(yè) ②水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) ③畜牧業(yè) SWOT 分析總結(jié)： SWOT 分析表 S（優(yōu)勢(shì)） 規(guī)?；a(chǎn)，邊際成本低 技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品 技術(shù)支持，可繼續(xù)開發(fā)新型產(chǎn)品，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) W（劣勢(shì)） 新興產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)銷售渠道尚不健全 較之其他同類企業(yè)，推廣方式上缺乏經(jīng)驗(yàn) O（機(jī)遇） 環(huán)保高效的新型農(nóng)業(yè)，得到國家政策大力扶持 新興產(chǎn)業(yè)，尚無大型企業(yè)涉及 ，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額 T（威脅） 尚無統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，容易造成市場(chǎng)的混亂無序 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析 ： 特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 改革開放以來，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過高的技術(shù)或過于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門路。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收， 出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。 一、 中國特養(yǎng)的現(xiàn)狀 ： 種類豐富：特種動(dòng)物，泛指除傳統(tǒng)飼養(yǎng)的家畜（豬、牛、羊等）、家禽（雞鴨、鵝等）和家魚（草、 鰱、鯉、鳙）以外的、能不同程度被人工馴養(yǎng)的各動(dòng)物。這些動(dòng)物，還沒有達(dá)到 “家畜化 ”。目前，我國飼養(yǎng)的品種達(dá)到了 200 多種。主要的包括： 特種獸類：如貓、狗、兔、小香豬、袖珍豬、狐貍、貉、水貂、靈貓、熊、麝鼠、花面貍、麝、黃鼬、海貍鼠 、毛絲鼠、水獺、茸鹿、竹鼠、蟈蟈、各種寵物等等。 特種禽類：如肉鴿、信鴿、鵪鶉、烏骨雞、斗雞、山雞、鷓鴣、珍珠雞、鴕鳥、孔雀、各種觀賞鳥等。 特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍蝦、武昌魚、紅鱒等。 特種海產(chǎn)類：如海參、對(duì)蝦、蛤、蟶子、扇貝、鰻魚、鮑魚等。 其他特種動(dòng)物：如藏獒、蜂、蝎、蛇、蜈蚣、水蛭、蛤蚧、地鱉蟲、林蛙、蝸牛、螞蟻、蟬、蠶蛹、蝗蟲、蠅蛆等。 不論什么特種動(dòng)物，都具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且能滿足人類某些特殊需要，如食物、服飾、抗寒、美觀 、裝飾、醫(yī)療保健、觀賞、把玩等。 地域廣闊：在我國，可以說，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動(dòng)物品種。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)，在北國寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動(dòng)物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動(dòng)物。 發(fā)展迅猛：我國現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在 1978 年之前，主要由少量的國有單位或國家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。在改革開放之后，中國的特種養(yǎng)殖進(jìn)入的蓬勃發(fā)展階段。每年都有很多的品種和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。特別是在，近些