【正文】 （ 2） 毛澤東路居紀念館、烈士陵園。欣喜的是我在三個月里完成了承諾的任務(wù)，為該公司主打品牌陳醋的銷售做出了貢獻，制定了切實可行的銷售策劃書，使產(chǎn)品的成功進入市場并且取得了極大的成功。肝、腎等均可食 ,有溫暖脾胃、強心潤肺、利濕、壯陽及延年益壽之功能。全國政協(xié)副主席葉選平食后評價： “ 好看、好吃、有野味 ” ；著名營養(yǎng)學家于若木也 對野雞的營養(yǎng)成份給予很高的評價。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項目都曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。特別是在，近些年，中國特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達 到 200%，有的甚至更快。高回報的東西，其風險也大。不要在不具備條件的情況下，盲目的強行上特養(yǎng)項目，最終還是得不償失。因此要虛心學習技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動物肉食品風味的喪失 和皮毛質(zhì)量的下降，同時也要重視動物疫病的防治和作種動物的選育。 口碑營銷： *選定群眾意見領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。 公益營銷 通過舉辦或贊助公益慈善活動來拉近與消費者的距離。同行并不一定就是 “ 冤家 ” 。 3） 、考核措施都是穩(wěn)中有變。 經(jīng)銷商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性： 1) 在企業(yè)往年的基礎(chǔ)上相對穩(wěn)定，縱向有連續(xù)性，穩(wěn)定性。 實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結(jié)合點，注意企業(yè)的承受能力，尤其在授信額度、結(jié)算方式和賬期設(shè)置上要注意財務(wù)承受能力。 短寬渠道，則起點低，但片區(qū)內(nèi)總量較高。 5) 注意空白市場，成熟市場有所區(qū)別：基數(shù)不同、財務(wù)結(jié)算方式不同、肥田瘦地，應(yīng)區(qū)別對待，各有側(cè)重，返利起點和檔次均不同。因此可見，胡麻油真是油中珍品！ 第四、 渠道升級 ,讓 經(jīng)銷商 率先富起來 經(jīng)銷商 是產(chǎn)品從企業(yè) 走向 消費者 的中間人，也是產(chǎn)品營銷制勝的關(guān)鍵。南部山區(qū)植被以森林覆蓋為主。 項目建設(shè)總體方案 ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)堅持人畜分離、因地制宜、科學規(guī)劃、合理布局、節(jié)約用地、保護耕地、突出重點、穩(wěn)步推進的原則。以養(yǎng)殖數(shù)量計算，各畜種最低飼養(yǎng)規(guī)模為：養(yǎng) 狍 小區(qū)：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬 100200 頭，或年育肥出欄瘦肉型 狍子 300— 500 頭。生產(chǎn)區(qū)入口處設(shè)消毒池。 相鄰畜禽圈舍縱墻、端墻之間的距離分別不少于 7 米，畜禽圈舍與圍墻距離不少于 3 米。 。養(yǎng)殖小區(qū)既可以養(yǎng)殖單元為單位建設(shè)沼氣池，也可統(tǒng)一進行沼氣處理，處理后的沼渣及沼液可用于農(nóng)田施肥。 沼液用來種果樹，果樹最大的成本就是肥料，有了沼液，等于果樹就不需要 成本了，且果的品質(zhì)更好，價格更高，同時利用果樹等種植品種分解吸收了養(yǎng)殖場的肥料，使養(yǎng)殖場沒有污染，保證了養(yǎng)殖場的安全與高效益，實現(xiàn)了第 3 次增值。 項目運行對環(huán)境的影響分析 ： 基于以上對項目區(qū)的環(huán)境狀況的分析，該項目對本地環(huán)境狀況沒有影響。 分割肉屠宰線成套設(shè)備。地下水位較淺的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)安 裝小型焚尸爐。 管理區(qū)包括辦公室、值班室、消毒室、消毒池、技術(shù)服務(wù)室。 （二）養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模。 第 5 章 項目總體方案設(shè)計 項目建設(shè)的指導(dǎo)思想 ： 為響應(yīng) 全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會議提出 的 “ 十五 ” 期間發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的指導(dǎo)思想 ， 貫徹黨的十五屆五中全會精神，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村 村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以體制創(chuàng)新、經(jīng)營機制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動力，大力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定堅實基礎(chǔ)。 全縣現(xiàn)有耕地 多萬畝，糧食作物主要有莜麥、山藥、豆類等，經(jīng)濟作物主要以油料為主，是山西省油料生產(chǎn)基地，油料總產(chǎn)多年名列全省榜首。胡麻油中含 48%的亞麻酸，這是植物油中最高的，是一種經(jīng)濟實用的 “ 深海魚油 ” 。有好的政策也必須要在適合的時間、空間推出。 2) 與價格策略緊密聯(lián)系：如行業(yè)年度產(chǎn)品價格平 均下調(diào) 5％，企業(yè)如不下調(diào)，則激勵政策就會失效；銷售季節(jié)中市場價變動后，價格必須隨之調(diào)整：如沖貨、調(diào)貨后價格變動、結(jié)算價應(yīng)適當調(diào)整。 3) 由往而今：在歷年經(jīng)銷商政策的基礎(chǔ)上參考制訂。 定區(qū)銷售管理：必須有相對穩(wěn)定的市場容量，保證經(jīng)銷商的絕對利潤額，不論按行政區(qū)域劃分，按物流方向劃分，按種植結(jié)構(gòu)劃分或綜合劃分，都必須有明確的區(qū)域市場圖例標明，盡可留出 5%— 10%的區(qū)域空間作為市場潤滑空間。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績來說話?？己说饺?，有利于激勵先進鞭策落后，有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干，有利于防止區(qū)域營銷團隊過早老化。 “良性競爭”策略 “要打敗對手，就必須先向他學習”我們與周邊同類企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良好的合 作關(guān)系，定期進行技術(shù)交流、合作，虛心學習他們的長處，做到“知己知彼” 在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風險時我們可以互相幫助，共同渡過難關(guān)，形成一種良性競爭，做到共同發(fā)展。 3)綠色價格 （參考數(shù)據(jù)見財務(wù)分析及附表） *我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本，且產(chǎn)率較高，價格更易被廣大消費者所接受。不能含糊不清，不能憑空在甲地說乙地某個品種供不應(yīng)求，在乙地說甲地某個品種脫銷。因為，成了規(guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、管理、加工、銷售都已經(jīng)成行，而不是一個陌生的單獨自己養(yǎng)，自己去摸索飼料、飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷路等。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù)能跟上，這無可厚非。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)，在北國寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動物。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有 1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場價格相對較高，還遠不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在 的供過于求不是消費不了，而是消費不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場價格下降，那么甲魚的消費市場肯定會大大增加。野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季 更是各大小酒樓、飯館少不了的火鍋料。但特種養(yǎng)殖動物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價值，如營養(yǎng)價值更高、有一定的藥用或觀賞價值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場開發(fā)潛力較大。 3 條鐵路寧岢線、神河線、神驊線橫 穿全縣。經(jīng)濟作物有胡麻、黃芥、葵花、西瓜、小瓜、南瓜、藥材、蔬菜等。 項目擬建項目區(qū)的基本情況 ： 項目的地理位置： 項目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長方形。近幾年越來越體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的要求，展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的大趨勢。而中醫(yī)學更有 寓醫(yī)于食 、醫(yī)食同源 之說。因此選擇些具有一定保健和治療功 用的食物，即是美味佳肴，又可養(yǎng)生保健，不僅能防病治病，還可吃出健康、延年益壽。產(chǎn)業(yè)化組織按產(chǎn)業(yè)分類，種植類占百分之四十四點八，畜牧業(yè)占百分之二十四點一，水產(chǎn)化組織占百分之八點二，林特產(chǎn)業(yè)占百分之十點四，還有其他類 型占百分之十點五。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線分明。 土地使用情況： 全縣總面積 萬畝，人均 22 畝。通過縣境的兩條干線公路，是連接晉、陜、蒙的交通要道。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有 1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場價格相對較高，還遠不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過于求不是消費不了，而是消費不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場價格下降，那么甲魚的消費市場肯定會大大增加。因野兔主食天然的牧草，無污染，肉質(zhì)鮮美、野味濃又是無公害的綠色保健食品，倍受消費者青睞。因此我們只要在降低產(chǎn)品價格，增加產(chǎn)品使用價值方面多做文章，肯定能夠擴大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場。 發(fā)展迅猛：我國現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在 1978 年之前，主要由少量的國有單位或國家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟效益，盲目地炒種，種源質(zhì)量又沒有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動物，就不如飼養(yǎng)毛皮動物或麝鼠等已經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動物。 規(guī)模要適度，要量力而行。 4)綠色服務(wù) *滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?wù)始終 做到細致、全面、溫暖。 學術(shù)交流與產(chǎn)品展銷 定期參加學術(shù)交流研討會、產(chǎn)品展銷會等，虛心求教，取長補短，不斷完善自身，以促進更好發(fā)展。 為了促進每個業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷售任務(wù)，可以以月、季、年為賽期，以區(qū)域市場甚至以公司為賽區(qū)，開展業(yè)務(wù)人員銷售競賽活動，讓業(yè)務(wù)員在學比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)。 2） 、 建立 比較全面的考核指標和比較詳細的獎罰細則。 建立經(jīng)銷商評估、管理體系，不同的等級予以不同的政策相匹配。 4) 專門組織：組成專門的經(jīng)銷商政策制訂組織。 3) 與財務(wù)結(jié)算方式緊密聯(lián)系：先款后貨，貨到全款；預(yù)付定金，貨到結(jié)清；貨到付 40％，余款第二批貨，結(jié)算 40％，第三批貨時結(jié)清；貨到付 60％，余款一個月內(nèi)結(jié)清（下批貨前結(jié)清）；授信額、獎息方式的組合使用；累進獎與扣點方式不同。推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商談判、推銷政策。眾所周知， “ 魚油 ” 指 EPA 和 DHA，是由海里的 α 亞麻酸（主要含在海藻中）在魚的體內(nèi)變成的?？h境南沿的管涔山北麓擁有天然林地 5 萬多畝，是全縣的主要用材林基地。今后五年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展目標是：在全國范圍內(nèi)形成一大批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、經(jīng)濟實力雄厚、帶動能力 強的龍頭企業(yè)和企業(yè)集團，使其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中占有相當份額；在全國各地形成農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)體系，使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值在農(nóng)業(yè)增加值中的比重有較大提高；帶動更多的農(nóng)戶和生產(chǎn)基地，促進農(nóng)民穩(wěn)定增收；加快形成符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式和運行機制。養(yǎng)殖小區(qū)占地面積、入駐農(nóng)戶數(shù)量、養(yǎng)殖規(guī)模視具體情況而定。 生產(chǎn)區(qū)包括畜禽圈舍、人工授精室、獸醫(yī)室、隔離觀察室、飼草料庫房和飼養(yǎng)員住室。 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)各功能區(qū)域之間設(shè)置隔離帶，以便于防火及調(diào)節(jié)生產(chǎn)環(huán)境等。 制造商：常熟通達設(shè)備制造廠。 項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 ： 廢棄物處理與污染防治 ： （一）養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（ HJ／ T81— 20xx），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》（ GB18596— 20xx）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化 、減量化、資源化處理。 水果品質(zhì)好 ，苗木好銷售，繁殖果樹苗木，實現(xiàn)第 4 次增值。 （三）養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)排水系統(tǒng)實行雨水和污水分離，污水產(chǎn)生量較大的豬和奶牛養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)等宜采用沼氣發(fā)酵方式處理污水。 前期保證飼料的來源以及添加劑的來源。 畜禽圈舍內(nèi)環(huán)境溫度、濕度、通風、光照和空氣等條件適合不同畜種、不同生產(chǎn)用途、不同生長階段畜禽的生長發(fā)育需要。獸醫(yī)室、畜禽圈舍、飼草料庫房、青貯窖和飼養(yǎng)員住室保持一定距離。以入駐農(nóng)戶計算，每個養(yǎng)殖小區(qū)不少于 5 戶。 同時為規(guī)范畜禽養(yǎng)殖場和 養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)、管理過程中的選址、規(guī)劃、飼養(yǎng)、消毒、用藥、防疫、診療、廢物處理和組織管理行為，加強畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，促進畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，根據(jù)《畜牧法》、《動物防疫法》和農(nóng)業(yè)部《畜禽標識和養(yǎng)殖檔案管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本項目總體方案設(shè)計。 神池縣全境有宜農(nóng)地 75 萬余畝，宜林地 萬余畝，宜牧地區(qū)性 萬余畝。所以食用富 含 a亞麻酸的胡麻油，就可以起到類似吃 “ 魚油 ” 的效果；修復(fù)更新腦神經(jīng)細胞膜的不飽和脂肪酸鏈，起到健腦、促智、降血脂、抗血小板聚集、擴張小動脈和預(yù)防血栓形成等。 4) 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)注意集中市場與分散市場的區(qū)別：此二類市場營銷策略不同，人、財、物投入不同。 4) 激勵力度與渠道模式密不可分； 高長渠道，因合作基數(shù)高，則返利、累進獎起點高 ，地市級、跨縣區(qū)代理商、老客戶適用。 5) 初案出來后，反復(fù)征求意見，（在一定范圍內(nèi)，二輪次以上）。 品牌建設(shè)支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動市場銷量，增強 經(jīng)銷商的信心和忠誠度。以考核指標的全面性為例，大多數(shù)公司都是以回款、利潤、任務(wù)、費用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考 核項目。 在區(qū)域市場上與同行競爭時，沒有必要把所有同行都當作競爭對手。 溫暖售后 產(chǎn)品銷售出后，我們定期聯(lián)系買家，詢問產(chǎn)品使用狀況以及需要改進的地方，及時改正缺點，保持優(yōu)點，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的 客戶一個“服務(wù)耐心到位”的好的形象。 *邀請參觀、溫暖售后、公益活動??這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項服務(wù)政策，將在之后的分期營銷中作詳細說明。 大部分人對特種動物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。但是，必須要量力而行。任何的收獲都是靠我們用勞動去換來的。每年都有很多的品種和很多的人進入特種養(yǎng)殖行業(yè)。在此背景下，有些單位或個人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場較為混亂，倒種炒種，假種假回收， 出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競爭的現(xiàn)象。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫下 “ 名震塞北三千里，味壓江南十二樓 ”的名句。 （ 2）狍子 狍肉質(zhì)純瘦，全身無肥膘，肉營養(yǎng)豐富、細嫩鮮美，是瘦肉之王。 項目法人單位的基本情況 ：