家裝公司邀約話(huà)術(shù)整理（五篇）-文庫(kù)吧
2024-11-09 03:55 本頁(yè)面
【正文】 好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個(gè)人的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問(wèn)。我們之前了解到您一直工作在xx（地區(qū)），裝修這塊兒您是怎么考慮的。先生，其實(shí)您可以給我留下一個(gè)您的或者是郵箱號(hào)，這樣的話(huà)我在網(wǎng)上和您可以分享很多行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。而且，我還可以定期的給您發(fā)一些您感興趣的效果圖片。您說(shuō)，我做一下記錄。好的，先生，您請(qǐng)注意查收郵箱。我們保持聯(lián)系，心情美麗，再見(jiàn)！”第二篇：銷(xiāo)售家裝客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)保價(jià)精品家裝客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)客戶(hù)邀約步驟：發(fā)短信A（提示漲價(jià)），再發(fā)短信B（葉氏空間裝飾成立保價(jià)聯(lián)盟，保價(jià)品質(zhì)家裝為業(yè)主保價(jià)護(hù)航）。短信A：漲價(jià)，漲價(jià)，什么都漲了，就工資與股票漲得慢！銀行不斷調(diào)息使購(gòu)房業(yè)主還貸壓力增大，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況報(bào)告，%，這是自去年10月份以來(lái)，房?jī)r(jià)連續(xù)第8個(gè)月上漲。何去何從？專(zhuān)家建議大家調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行保價(jià)性消費(fèi)，通貨膨脹時(shí)期保值就是升值！家裝顧問(wèn)***短信B：安徽精品家裝龍頭企業(yè)——葉氏空間裝飾“應(yīng)國(guó)策、保民生、抗擊通貨膨脹！”1000萬(wàn)巨資提前采購(gòu)材料，全省征200套“保價(jià)精品家裝”，399元/平方，超高性?xún)r(jià)比；最大極限優(yōu)惠；不管市場(chǎng)材料、人工漲多少，裝飾絕不漲價(jià)，讓您裝修時(shí)間靈活安排。家裝顧問(wèn)***。向客戶(hù)打電話(huà)，發(fā)20個(gè)號(hào)碼打20個(gè)電話(huà)。每天確保有40個(gè)有效溝通電話(huà)。有效客戶(hù)進(jìn)行設(shè)計(jì)師對(duì)接，并邀約提前上門(mén)咨詢(xún)，并準(zhǔn)備戶(hù)型圖。通過(guò)“保價(jià)精品家裝”限額表，可提前簽單。不能提前簽單的，收取定金，強(qiáng)調(diào)名額有限。營(yíng)銷(xiāo)員打電話(huà)溝通話(huà)術(shù)：※ 您好，我是葉氏空間裝飾的家裝顧問(wèn)***，很高興有機(jī)會(huì)為您家的裝修出一分力。請(qǐng)問(wèn)您剛才收到我發(fā)給您的短信嗎？現(xiàn)在不打擾您吧？（如果客戶(hù)回答打擾，再向客戶(hù)約定一個(gè)下一次打電話(huà)的時(shí)間，并準(zhǔn)時(shí)再次打電話(huà)，記住要準(zhǔn)時(shí)?。。?客戶(hù)回答“收到”：那你一定對(duì)現(xiàn)在全國(guó)物價(jià)上漲和合肥家裝行業(yè)材料上漲的事情比較了解了?！?你對(duì)葉氏空間裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）葉氏空間裝飾是一家在合肥很有實(shí)力的公司，我們的客戶(hù)口碑一直也非常不錯(cuò)?，F(xiàn)在我們針對(duì)全國(guó)漲價(jià)，推出“保價(jià)精品家裝”活動(dòng)，1000萬(wàn)提前采購(gòu)材料，和知名品牌材料商成立“保價(jià)聯(lián)盟”，確保在葉氏空間做裝修的客戶(hù)不用為漲價(jià)而擔(dān)憂(yōu)。同時(shí)我們的工人是直管式，工程項(xiàng)目不像傳統(tǒng)的外包模式，這樣就確保在葉氏做裝修不用為工程質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)了?！?客戶(hù)回答“沒(méi)收到”：看來(lái)中國(guó)移動(dòng)（或聯(lián)通）的工作質(zhì)量要向我們?nèi)~氏空間學(xué)習(xí)了（笑著說(shuō)）。那您現(xiàn)在對(duì)全國(guó)，特別是合肥家裝市場(chǎng)漲價(jià)的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來(lái)新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲的情況。我們?nèi)~氏空間裝飾用1000萬(wàn)提前購(gòu)買(mǎi)材料，和知名品牌材料商成立保價(jià)聯(lián)盟，推出“保精品家裝”活動(dòng)，確保在葉氏做裝修的客戶(hù)不用為漲價(jià)擔(dān)憂(yōu)。我們的實(shí)力與做法轟動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，各大媒體都做了很多報(bào)導(dǎo)。（再問(wèn)對(duì)葉氏空間裝飾是否了解。）※ 請(qǐng)問(wèn)您的房子計(jì)劃什么時(shí)間做裝修？（營(yíng)銷(xiāo)員一定要了解清楚客戶(hù)房子什么時(shí)候交鑰匙。）A：客戶(hù)回答“近期”：很好啊，下半年最適合做裝修，為了配合推廣“精品保價(jià)家裝”，葉氏空間裝修推出全年最高的裝修優(yōu)惠。特別要向你推薦的是我們和您所在小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議為業(yè)主提供免費(fèi)的量房、驗(yàn)房、設(shè)計(jì)、預(yù)算等服務(wù)，這樣一來(lái)你資金充裕，可拿一部分資金做裝修，另一部分資金去投資、購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品或存銀行，讓錢(qián)生錢(qián)；如果你資金不充裕，我們可以提前知道投資裝修計(jì)劃，這不是一舉兩得嗎，同時(shí)我們會(huì)安排經(jīng)驗(yàn)非常豐富的設(shè)計(jì)師為您服務(wù)！B：客戶(hù)回答“明年、年底、遠(yuǎn)期”或針對(duì)交房時(shí)間比較晚的業(yè)主：因?yàn)闈q價(jià)與通貨膨脹，那個(gè)時(shí)候裝修與現(xiàn)在比，至少也要多花23萬(wàn)塊錢(qián)。葉氏空間裝飾1000萬(wàn)提前購(gòu)買(mǎi)家裝材料，確保葉氏不漲價(jià)的事情已經(jīng)受到合肥市政府高度關(guān)注，我們的老板也受到市領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。我們?nèi)~氏裝飾推出“保價(jià)精品家裝”是您最好的選擇。我們?nèi)≌?00套，我們合肥總部九華國(guó)際店征30套。我作為**小區(qū)的家裝顧問(wèn)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了戶(hù)型圖、估算，我想邀請(qǐng)您明天到我們公司來(lái)詳細(xì)了解。※ 客戶(hù)：“明天可能沒(méi)時(shí)間”：因?yàn)椤氨r(jià)精品家裝”是限額的，我們合肥總部九華國(guó)際店30套，現(xiàn)在已經(jīng)定了進(jìn)20套了。我們家裝顧問(wèn)搶這個(gè)名額，有什么事情能比自己家更重要，能比自己的錢(qián)袋子更重要。下月我們進(jìn)行定購(gòu)會(huì)，但現(xiàn)在客戶(hù)報(bào)名很涌躍，所以我必須為我的客戶(hù)著想，您滿(mǎn)意了，您省錢(qián)了，我的業(yè)績(jī)也才上得去啊。※ 客戶(hù)說(shuō)：“別的公司也保價(jià)啊”。保價(jià)有真保價(jià)，有假保價(jià)，有哪個(gè)公司有葉氏1000萬(wàn)資料實(shí)力來(lái)做
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