20xx工作總結(jié)及20xx工作計劃楊-文庫吧
2025-10-22 05:19 本頁面
【正文】 面進行著手整改。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)://，請保留此標(biāo)記。）穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合您可以訪問本網(wǎng)（）查看更多與本文《營銷部2011年下半年工作計劃》相關(guān)的文章。第三篇：楊業(yè)2014工作計劃 副本2014工作計劃楊業(yè)一前言二崗位職能三工作計劃和目標(biāo)四周期進度安排五工作總結(jié)一 前言時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間就來到了2014年。雖然我來的時間不長，、溫馨的集體、融洽的氛圍以及蓬勃發(fā)展的勢頭。半月以來，對于工作的流程大概都了解了,感受到了工作上的壓力，但是公司有這么多的精英團隊，這么完善的服務(wù)，這么優(yōu)越的辦公條件，相信全體同仁在各部門的領(lǐng)導(dǎo)下定能精誠合作，我們?nèi)鹭S鑫源的明天一定是美好的。隨著公司戰(zhàn)略目標(biāo)逐步完善跟進，我個人對2014年的工作做了計劃如下：二 崗位職能我在公司擔(dān)任倉管專員一職，聽從倉庫主管的安排，準(zhǔn)確計量出入倉數(shù)量，開出入倉單，記錄相關(guān)的數(shù)量，向管理層提供發(fā)收結(jié)存報表，定期盤點，保證數(shù)量的準(zhǔn)確性協(xié)助主管對,由于公司業(yè)務(wù)量的增大以及倉庫人員配置還在完善中，所以目前也負(fù)責(zé)配送工作，主要是鋪貨、退貨、現(xiàn)金收款，以及物流發(fā)送。三工作計劃和目標(biāo)：倉庫轉(zhuǎn)移時目前倉庫工作的重中之重，協(xié)助主管做好倉庫轉(zhuǎn)移工作，確保在轉(zhuǎn)移工作中貨物的數(shù)量準(zhǔn)確，減少損耗。：與各位司機師傅共同優(yōu)化配送路線，爭取不要走回頭路，以降低油耗，節(jié)省公司開支，提高時間與人力的工作效率。：現(xiàn)金單現(xiàn)場結(jié)款，當(dāng)天交回財務(wù)，如公司下班前不能趕到，應(yīng)在最快時間補交貨款。：每月一次總倉及旗艦店盤點，及時更新賬本，同時建立好點子賬本。出入數(shù)量仔細(xì)檢查，做到帳物一致。：協(xié)助主管對新倉庫進行分區(qū)，合理安排貨物的堆放位子，節(jié)省出入時間，不常用的固定一塊區(qū)域擺放。：常用的品種應(yīng)經(jīng)常盤點，倉庫里杜絕火、水，保持倉庫通道暢通，貨物擺放整齊，破損貨物做好登記。：在配送過程中與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)分歧，及時與業(yè)務(wù)員溝通，做好對客戶的服務(wù)以及相關(guān)信息向公司反饋。：遵守公司及部門的規(guī)章制度，不違背原則情況下靈活配合業(yè)務(wù)工作。四 周期進度安排五 工作總結(jié)2014年是公司飛速發(fā)展的一年，倉庫要與公司齊頭并進，作為倉管專員，我會認(rèn)真工作,細(xì)心完成主管下達的任務(wù),同時也不忘加強自身的學(xué)習(xí)，提高自己的知識，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏。最后，我再次祝福公司迅猛發(fā)展，財源滾滾。楊業(yè)2014年3月26日第四篇：工作計劃,楊偉工作計劃作為班上的紀(jì)律委員，我的職能就是對班上同學(xué)的到會情況進行考勤。同時和其他的班干部一起維護班上的紀(jì)律。同時，我也隸屬組宣部。眾說周知，怎樣去處理自己與班上
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