【正文】 術(shù)，為靜態(tài)的產(chǎn)品、廣告和購物空間注入生命力，為消費者搭建起全新的購物環(huán)境，為特產(chǎn)廠家、農(nóng)戶拓寬銷售渠道、提升產(chǎn)品競爭力。通過“飛鴻旅游”組織活動將消費者帶入到種植或者養(yǎng)殖基地參觀或采摘，這樣有利于整個地區(qū)的旅游業(yè)的發(fā)展，同時帶動餐飲及娛樂，為當?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收。運營理念：我們販賣的不僅是產(chǎn)品還有幸福價格曾是中國發(fā)展的核心動力，但是現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)讓很多行業(yè)進入走投無路的境地，而勞動力成本、原材料成本的持續(xù)上升，也讓企業(yè)壓力越來越大。低價使商品變得普及，但我們的低價是以損害品質(zhì)為前提的，當我們開始變得有錢，我們的需求也在發(fā)生改變，我們的生活方式也在改變，我們的生活理念更在改變。比起物質(zhì)，服務(wù)帶來的幸福感更大。那么這些服務(wù)有嗎？這樣的產(chǎn)品有嗎？這是一個巨大的空間，到底怎么樣才能做得好？未來引領(lǐng)風騷的將是可以把東西做好并且有個性的企業(yè)。未來需求非常重要的兩個關(guān)鍵詞：一個是品質(zhì)，品質(zhì)不等于奢侈品，東西要夠好，這是消費者越來越在意的；運營模式垂直多品類電商模式：O2O + F2C + 會員營銷主要經(jīng)營貴州特色旅游產(chǎn)品、特色農(nóng)副產(chǎn)品，線上自營+線下體驗店+廠家直供+三級分銷。自營本地優(yōu)勢特產(chǎn)，深耕本地市場，擴大服務(wù)城市，做出自身特色。O2O：O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下）是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。F2C：F2C即Factory to customer（從工廠到消費者）指的是廠商直接面向消費者。消費者始終是追逐低價的，電商相對實體渠道的優(yōu)勢不就是減少銷售環(huán)節(jié)，最后獲得價格優(yōu)勢么，從這個角度看F2C模式就是未來電商的必由之路，相信很快F2C模式上就會出現(xiàn)很多平臺，到時候大家買東西就會更實惠了質(zhì)量保證的同時，杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品，價格也便宜不少。我們通過給消費者創(chuàng)造價值來收獲更大的價值!“黔山秀水”讓消費者參與到利潤分配中來，讓每一個消費者皆可轉(zhuǎn)化為消費商，消費的同時無門檻分銷經(jīng)營獨立的“電商小店”，同時真正得到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、營銷策劃、視覺傳達、物流、售后等支持。讓消費者在消費的同時有創(chuàng)業(yè)的機會，讓消費者變成了消費商。在“黔山秀水”與消費者之間建立一套穩(wěn)固的利益分享體系。讓消費者積極的參與到“黔山秀水”的運營中來，且讓消費者樂此不彼的來。品類劃分建立針對于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品體系，沒有哪一種商品是不能進入電子商務(wù)的，我們要思考的是哪一種商品是消費者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中他是不想去消費的。特色旅游商品：待調(diào)研后定。商品提煉：圖片、價值、文化內(nèi)涵、無形價值 商品包裝：防護、環(huán)保、體驗裝、標準裝商品溯源：旅游商品可通過商品二維碼溯源，消費者掃描可查詢商品的廠家、原料產(chǎn)地、文化價值等信息。特色農(nóng)產(chǎn)品：特產(chǎn)，干果，米面，蔬果，水產(chǎn)，肉類。（前期建議以干貨為主）商品提煉：圖片、價值、文化內(nèi)涵、無形價值 商品包裝：保鮮、防護、環(huán)保、體驗裝、標準裝商品溯源：農(nóng)產(chǎn)品通過在合作基地安裝攝像設(shè)備，消費者通過商品二維碼掃描查詢分享的實時視頻，方便消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的生長過程?？蛻羧后w分析我們的客戶群體主要是社會中高端人群。這些人群集喜歡旅游、美食，他們有比較高的品牌意識、健康意識，特別是對吃喝玩樂比較講究的人群。他們有足夠的消費能力。我們的重點人群主要分為以下幾大類：來貴州旅游的人群（旅游商品、特產(chǎn)）；家里有孕婦和小孩人群（營養(yǎng)型農(nóng)產(chǎn)品）；家里有老人的家庭（滋補型農(nóng)產(chǎn)品）；沒有時間買菜的工薪階層（凈菜搭配）；有健康理念的人群（食譜套餐）；互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶（特色農(nóng)產(chǎn)品）；家里有病人的家庭（食療型農(nóng)產(chǎn)品）。因此，我們的銷售對象就主要針對以上用戶，圍繞他們展開營銷計劃，在這個基礎(chǔ)上利用大數(shù)據(jù)做好精準營銷。營銷策略選擇媒體的本質(zhì)是：關(guān)注度在哪里，聲音就應(yīng)該放在哪里。傳統(tǒng)時代是這樣，互聯(lián)網(wǎng)時代也是這樣，即使未來有其他新的技術(shù)出現(xiàn)，也不會改變這一點，因為這是媒體投放的基本邏輯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，媒體越來越多，這對企業(yè)不是好事，因為你的目標受眾的時間越來越分散，越來越“碎片化”。所以，你必須搞清楚你的目標受眾的媒體消費習慣，哪一個媒體更合適。當文明上升到一定程度，人們對精神追求的要求也更高。社會浮躁的階段終將過去，文化傳播和廣告的邊界將變得越來越模糊，有時候你無法清晰界定播放的是一則廣告還是一個笑話或者一個幽默的故事。內(nèi)容本身自帶傳播能力，具有雙向、互動性，而廣告僅僅是單方向的傳播。越發(fā)展越依賴互動，因此，好玩、有趣的內(nèi)容變得更加重要。經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，人類更加在意身體的健康、生命的長度與質(zhì)量。不管在什么時代，主流技術(shù)是什么，生意的本質(zhì)從來沒有改變，你需要給客戶創(chuàng)造價值，你才能夠收獲價值，你的產(chǎn)品好不好與互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系，與在線上還是線下賣沒有關(guān)系。營銷的本質(zhì)從來沒有改變，不管是互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)時代。商業(yè)調(diào)研安順旅游商品市場現(xiàn)狀；安順特色農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀；安順現(xiàn)有電商企業(yè)運營現(xiàn)狀；安順物流環(huán)境、冷鏈物流現(xiàn)狀；線下體驗店選點分析。PC商城初稿Logo初稿注柔性制造：從傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”的“產(chǎn)→供→銷→人→財→物”，轉(zhuǎn)變成“以銷定產(chǎn)”的“人→財→產(chǎn)→物→銷”。第三篇：生鮮網(wǎng)電商商業(yè)策劃書（推薦）篇一：鑫鑫生鮮電商策劃書鑫鑫生鮮電子商務(wù)策劃書時間：：陳俊鑫、謝林躍、鄭輝目 錄一、項目概述..........................................................4（一）項目背景...............................................4（二）項目簡介...............................................4（三）項目建設(shè)規(guī)劃...........................................5（四）項目投資與經(jīng)濟效益分析.................................6二、項目背景..........................................................7（一）項目建設(shè)的必要性.......................................7（二）生鮮商品的種類與特點...................................7（三）鑫鑫生鮮發(fā)展垂直B2C連鎖的SWOT分析..................9三、項目市場分析與定位...............................................12（一）生鮮消費分析..........................................12（二）市場競爭者分析........................................14（三）項目定位..............................................17四、項目建設(shè)規(guī)劃.....................................................20（一）經(jīng)營模式..............................................20（二）直營店建設(shè)............................................20（三）生鮮基地規(guī)劃..........................................22（四）生鮮物流體系規(guī)劃......................................22（五）直營店管理............................................27五、人力資源配置.....................................................29（一）組織結(jié)構(gòu)..............................................29（二）人員配置..............................................32六、營銷策略.........................................................34（一）產(chǎn)品策略..............................................34（二）價格策略..............................................35（三）銷售渠道..............................................35（四）促銷手段..............................................36（五）形象工程策劃..........................................37七、投資估算與資金來源...............................................38（一）投資估算依據(jù)..........................................38（二）投資估算..............................................38（三）資金來源..............................................38八、財務(wù)評價.........................................................40（一）財務(wù)評價依據(jù)..........................................40（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算..........................40（三）總成本費用及經(jīng)營成本估算..............................41（四）財務(wù)評價結(jié)論..........................................45九、風險分析及對策...................................................46（一）政策風險..............................................46（二）市場風險..............................................46（三）經(jīng)營風險..............................................46（四）資金風險..............................................47一、項目概述（一）項目背景當前世界經(jīng)濟發(fā)展趨緩，中國雖為新興經(jīng)濟體也不能幸免，各行各業(yè)受到了不同程度的波及。為了規(guī)避風險，國內(nèi)很大一部分企業(yè)采用保守型戰(zhàn)略，放緩擴張腳步，出現(xiàn)了一些機遇性的市場空間；同時各企業(yè)為了減少經(jīng)營壓力，紛紛實行裁員政策，造成大量人員失去就業(yè)機會，為項目發(fā)展提供了相對富裕的勞動力。民以食為天，生鮮是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引發(fā)了廣大市民對食品安全、品質(zhì)前所未有的關(guān)注，廣大城市居民買菜難、菜農(nóng)賣菜難日益受到關(guān)注，新鮮、安全、衛(wèi)生、干凈、便利、價格合理的生鮮越來越成為人們?nèi)粘Ｐ枨蟆槲覀冞M入市場以及打造品牌帶來了寶貴的契機和準確的切入點。（二）項目簡介項目名稱：鑫鑫生鮮電商項目項目介紹：鑫鑫生鮮經(jīng)營的“易果生鮮，全球精選”電商網(wǎng)站旗下經(jīng)營水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、禮品禮券8大品類共3200種產(chǎn)品以“常溫、冰鮮、凍鮮、活鮮”4種形式，全程冷鏈運輸，全年無休鮮活配送。包括常溫產(chǎn)品在內(nèi)的配送服務(wù)覆蓋達367個城市。項目模式：鑫鑫生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經(jīng)營模式。與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。經(jīng)營范圍：鑫鑫生鮮旗下共擁有水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、7大品類共3200多種產(chǎn)品提供都市人群日常健康飲食所需，更以出色品質(zhì)滿足資深老饕的美食訴求。經(jīng)營理念：鑫鑫生鮮以“尊重食材，以原色、原味、原生”為原則，經(jīng)口感品鑒、全球食材買手踏遍世界147個特色產(chǎn)區(qū)，精選近千種生鮮，甄選出最佳批次，全程冷鏈運輸搭配食品級高檔干冰保鮮，保證送達的生鮮安全美味。目標顧客群：基本客戶類型包括都市中的家庭消費者包括工作繁忙的高級白領(lǐng)、工薪階層家庭以及年老體邁的老人,逐漸到每個家庭；大型客戶主要包括都市的酒店、餐館、企業(yè)和學(xué)校的食堂等。（三）項目建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營模式鑫鑫生鮮建立新型的“垂直B2C”