【正文】 壯大和影響力的增強，針對產(chǎn)品本身的品牌概念變動性很大且行業(yè)同質化嚴重，必須提煉更具個性和區(qū)隔的高度差異化的品牌廣告。ⅱ領導區(qū)隔品牌概念：陽光照明、勤上光電、osram、史福特照明等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)品牌概念體現(xiàn)了行業(yè)專家及領導者的品牌定位，領導品牌如果沒有強勁的跟進者，這樣宣傳明顯會匯聚領導者的戰(zhàn)略優(yōu)勢。就像發(fā)生在巴西兩大啤酒品牌之間的搶奪領導地位之爭，只要其中一個率先喊出我是第一，公眾就會“認為”你是第一，得到高于競爭對手的購買率，最后真正成為領導者。但定位的精髓是符合人們的認知以及心智規(guī)律，而不是強行教育和生硬嫁接。在營銷戰(zhàn)略中，階段性的訴求“領導者”定位是必要的，但也不能當成長期戰(zhàn)略來使用，目前業(yè)內(nèi)很多中小企業(yè)同樣也在喊自己是領域“專家”和行業(yè)“領導者”理念同質化異常嚴重。ⅲ文化區(qū)隔品牌概念：品牌定位要基于企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌和企業(yè)文化三位體作為定位基礎，一個企業(yè)崇尚什么樣的企業(yè)哲學，信奉什么樣的核心價值觀和倡導什么樣的企業(yè)精神，將很大程度上決定了企業(yè)品牌的內(nèi)涵和精髓。企業(yè)文化是企業(yè)品牌的基礎和源泉，沒有企業(yè)文化的營養(yǎng)和滋潤，企業(yè)品牌是枯萎的，是毫無生機的。因此企業(yè)文化要為品牌理念植入優(yōu)秀的基因，要為品牌定位打下堅實的根基。在文化及形象區(qū)隔品牌概念中飛利浦（philips）、ge照明、光宇照明、喬森、澳克士、聚光科技等體現(xiàn)了獨特的文化感召和形象定位，并通過整合持續(xù)的公關活動宣導（比如：飛利浦基于“精簡約”理念的ambiscene創(chuàng)意征集令活動、喬森照明“”品牌理念的央視廣告等），易于被傳播和識別（主要是識別）。市場層次的概念則主要集中于區(qū)域市場或者針對市場的個性和文化適應上，凸現(xiàn)在目標市場品牌和產(chǎn)品的消費個性適應性，進而增強產(chǎn)品的整體消費價值。第一種是目標消費群體的適應性。比如，勤上光電推出全球首款“智慧寶”遠程智能控制led路燈、kingsun光文化個性定制解決方案、“嘉美”基于pis為旗下工程燈具推出包括“靜音筒燈、“寶馬”系列豆膽燈、精工天花射燈、衡壓金鹵燈“在內(nèi)的系列產(chǎn)品，同時針對每款產(chǎn)品賦予定制的”概念訴求“。這些產(chǎn)品通過對針對目標市場消費個性的適應，突現(xiàn)自己的特殊消費價值，在針對目標消費群體中，他們通過針對性價值服務的表現(xiàn)，有著其他產(chǎn)品所不能比擬的競爭優(yōu)勢。具體案例請查閱：中國人民大學出版的《實戰(zhàn)廣告案例品牌卷》第二種是創(chuàng)新性的商業(yè)及市場運作模式概念。比如，勤上光電推出的“工廠連鎖“、“科技金融”、“l(fā)edcity”等商業(yè)及市場模式。具體研究將在后期推出：《姜軍鵬：2010年中國半導體照明營銷路線發(fā)展研究》②照明行業(yè)概念營銷層次比較：品牌概念強化的是企業(yè)的整體競爭力；產(chǎn)品概念強化的是企業(yè)的技術性優(yōu)勢，而市場概念則是兩者結合的小范圍優(yōu)勢的體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實規(guī)模及市場環(huán)境的狀況，每一種概念都有一定的市場適應性，具體比較如下附表。針對中、小照明企業(yè)來說，由于自身資源局限，品牌價值和市場啟動資源都不能夠充分滿足運作“大”市場的條件，在進行概念選擇時，一定要掌握好發(fā)展與風險的平衡點。在此建議中、小照明企業(yè)應該在市場概念的基礎上在進行產(chǎn)品概念以及品牌概念的運作，逐步實現(xiàn)企業(yè)概念規(guī)?；漠a(chǎn)生。三個概念層次比較表：③照明行業(yè)概念營銷制定策略：“概念營銷的精髓并不在于概念如何大氣磅礴，而是這個概念會將品牌的資訊最準確、最個性化地表達出來。系統(tǒng)推薦的培訓課程北京大學管理哲學與企業(yè)文化董事長研...中國式執(zhí)行及企業(yè)文化特訓營—暨青島...企業(yè)文化體系建設與落地推進實務高級...企業(yè)文化建設與成長模式創(chuàng)新高級研修...全國企業(yè)文化總監(jiān)、高級企業(yè)文化師培...7C企業(yè)文化突破赴深圳華為參觀考察企業(yè)文化與研發(fā)、...精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略品牌5...您是不是要找：管理 企業(yè)文化 董事長 中國式執(zhí)行 執(zhí)行力 文化 現(xiàn)場 文化體系 班組建設 生產(chǎn)運營 海爾”照明企業(yè)在進行概念運用時，由于企業(yè)現(xiàn)實資源的局限與企業(yè)遠期發(fā)展目標過分放大的矛盾存在，往往將概念進行惡意擴大或者極端化，造成概念價值的扭曲。因此，照明企業(yè)必須把握好企業(yè)規(guī)模化發(fā)展與概念定位的平衡點，既不能過分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區(qū)。ⅰ市場分析——確立目標受眾概念出發(fā)點不是來源于照明企業(yè)的內(nèi)在資源因素，而是來自市場的客觀需求。這就需要照明企業(yè)在對整個行業(yè)現(xiàn)有競爭業(yè)態(tài)進行深入分析的基礎上，對營銷特點和層次化的市場結構進行客觀定位。企業(yè)在確立概念時，必須充分考慮到市場對概念的接受能力和概念的市場刺激效果，從而制定出一個以市場為導向的概念開發(fā)思路，并確定一個可選性較強的目標概念群。ⅱ自我分析——明確概念方向概念群的確定，為照明企業(yè)發(fā)展方向提供了更多的路徑，但是具體選擇什么具體路徑，還需要進一步根據(jù)照明企業(yè)自身的資源特征進行量身訂制，否則會往往出現(xiàn)概念范圍太大、或者范圍太小的尷尬局面。如果概念范圍太大，照明企業(yè)實力很難達到啟動概念市場的需求，容易形成小馬拉大車、半途而廢的概念歧途；而如果概念范圍太小，照明企業(yè)的資源無法充分得到利用，則就成了“牛刀殺雞”的局面，照明企業(yè)也很難通過概念實現(xiàn)預期目標的最大化。ⅲ概念細化——制定企業(yè)概念一個成功的概念往往都是在充分市場細分的基礎上產(chǎn)生的。將概念進行細化，就是挖掘出照明企業(yè)最適合、最能夠有效產(chǎn)出的企業(yè)型概念，在概念包裝的基礎上突現(xiàn)出概念在本企業(yè)運用的個性價值和比較消費價值優(yōu)勢。ⅳ概念整合——完善概念要素一個概念單純的獨立于市場中，很難發(fā)揮應有的市場效果，必須對每一個概念要素進行充分的概念適應，以最大限度的發(fā)揮出概念的市場效力，并形成概念點與形象面的有效結合布局。具體概念點應該有以下幾個主要內(nèi)容：概念定位、概念包裝、產(chǎn)品包裝（照明工業(yè)外觀、外包裝、箱包裝）、宣傳資料（廣告片、宣傳冊、易拉寶等）、促用品等。ⅴ長期戰(zhàn)略——支撐平臺建設對于業(yè)內(nèi)大型照明企業(yè)來說，推出一個概念可能只是照明企業(yè)擴張的一個小的項目，但是對于一些中小照明企業(yè)來說，一個概念的推出可能就是一種新發(fā)展思路的確定，或者說是一種新發(fā)展戰(zhàn)略的確定。這種概念在市場上是否能夠成功，首先要在企業(yè)內(nèi)部建設一套為概念成長作為支撐的平臺系統(tǒng)。注：概念策略制定觀點參考了魯鼎顧問張卓東老師的諸多建議，敬謝。姜軍鵬[老姜智造]，照明品牌專家，現(xiàn)任勤上光電股份有限公司品牌部品牌經(jīng)理、河北省現(xiàn)代經(jīng)營管理協(xié)會副秘書長、勤上光電下屬KINGSUN光文化公司策劃總監(jiān)、河北省軟科學研究會主任、河北省企業(yè)競爭力促進中心副主任。多年的品牌管理、營銷策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化實戰(zhàn)經(jīng)驗，深諳品牌管理及企業(yè)文化建設之道。其中照明行業(yè)品牌服務企業(yè)：國內(nèi)LED照明第一品牌——勤上光電、亞洲最大、全球第二的國際性照明展覽會——“光亞展”“光亞集團、國內(nèi)最大LED驅動電源生產(chǎn)商——茂碩電源、國內(nèi)知名LED芯片生產(chǎn)商——微晶先進光電（晶科電子）、Samsung LED（三星電子LED事業(yè)部）、西安嘉燁能源科技有限公司、鄂爾多斯博雷特光電科技有限公司、江西勤上光電有限公司、連云港尚明半導體照明科技有限公司、山東金源勤上光電有限公司、河南恒基勤上光電有限公司、廣東品尚光電科技有限公司等。該文章轉載自中華品牌管理網(wǎng)：第二篇：影視運作模式當前最吸金的王牌影視娛樂節(jié)目，在商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本和產(chǎn)業(yè)鏈等層面，是怎樣進行商業(yè)運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等12種成功操盤大法。2013年