【正文】 想地點。 項目實施的有利條件 政策環(huán)境 《海南省 20xx 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》提出了引導(dǎo)農(nóng)民按市場需求積極調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、組織實施東方、白城國家級大型商品糧基地建設(shè)及國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程，推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向區(qū)域化、優(yōu)質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變的計劃。博鰲縣隸屬東方地區(qū)，地處海南省黃金玉米帶，玉米資源豐富，而東方 地區(qū)大中型玉米深加工企業(yè)加工玉米能力只有 25 萬噸左右，顯然，玉米就地轉(zhuǎn)化能力與豐富的玉米資源量是極不適應(yīng)的。為此，在該公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上擴建一條年產(chǎn) 15 萬噸生產(chǎn)規(guī)模的第三章 建設(shè)條件 13 酒精生產(chǎn)裝置及其配套設(shè)施是十分必要的。 博鰲縣委和縣政府對本項目十分重視，非常支持該項目在本地建設(shè)，為項目建設(shè)創(chuàng)造了一個良好的投資環(huán)境。 資源優(yōu)勢 博鰲縣是海南省的農(nóng)業(yè)縣 ,處土壤肥沃 ,積溫適中 ,非常適合優(yōu)質(zhì)玉米的生長。本縣年產(chǎn)玉米 20 萬噸，周邊?？?、文昌、儋州等縣市玉米年產(chǎn)量均超過 30 萬噸，本項目周邊地區(qū)合計玉米年產(chǎn)量超過 100 萬噸。 博鰲不僅產(chǎn)玉米，同時畜牧業(yè)也教發(fā)達(dá)。項目副產(chǎn)品是育肥牛及豬禽類的最佳飼料，經(jīng)測算，該項目生產(chǎn)的飼料在本地和周邊地區(qū)即可消化。 水資源和燃料資源豐富，有松花江的支流輝發(fā)河通過，可滿足本項目對供水的需求。 市場優(yōu)勢 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司建于 1916 年，是一家具有 90 年歷史的老廠，在博鰲經(jīng)營多年，市場建設(shè)非常成熟。 科技開發(fā)能力 安南督護府酒業(yè)始建成于 1916 年，如今已發(fā)展成為集食用酒精、瓶裝白酒、 DDGS 蛋白飼料多功能產(chǎn)業(yè)鏈為一體的集團公司。 公司目前擁有年產(chǎn) 2 萬噸 食用酒精生產(chǎn)線，培養(yǎng)了一批發(fā)酵專業(yè)技術(shù)人員，形成了一套先進、成熟的工藝，總結(jié)出了一套成第三章 建設(shè)條件 14 熟可靠的管理經(jīng)驗。近年來企業(yè)成立了技術(shù)開發(fā)辦，配備了傳真、電腦及網(wǎng)絡(luò)等軟件設(shè)施，專門跟蹤國際、國內(nèi)同行業(yè)先進工藝、技術(shù)、設(shè)備的研究與應(yīng)用，并不斷利用先進的工藝、技術(shù)對企業(yè)進行改造，使企業(yè)經(jīng)濟效益逐年提高，得到良性循環(huán)發(fā)展。目前企業(yè)技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)先進水平，為該項目的實施提供了技術(shù)保障。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 地理位置優(yōu)越，位于長春、海南、東方組成的三角地帶的中心位置。周圍均為玉米產(chǎn)區(qū)，運程較近，區(qū)內(nèi)多條公路和梅河口至博鰲的鐵路通過，廠內(nèi)有鐵路專用線，交通便利。博鰲縣工業(yè)開發(fā)區(qū)，地表水資源豐富，電力設(shè)施完善，交通設(shè)施初具規(guī)模，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本為園區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)提供了一良好的投資環(huán)境。第四章 建設(shè)單位基本情況 15 第四章 建設(shè)單位基本情況 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司就坐落在海南省東方市博鰲縣。公司位于長儋州腳下，輝發(fā)河畔，歷史悠久，沈吉鐵路橫貫東西，公路四通八達(dá)，博鰲盛產(chǎn)玉米、高粱、長儋州特產(chǎn)人參等享譽中外，大自然的情有獨鐘，為博鰲的釀造工業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的條件 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司前身是博鰲制酒廠，始建于 1916 年， 是一個具有百年釀酒歷史的老廠，企業(yè)于 20xx 年7 月 15 日改制重組為民營企業(yè)，企業(yè)占地面積 9 萬多平方米，擁有職工 358 人，年產(chǎn)食用酒精 萬噸，白酒 1000 噸， DDGS飼料 7000 噸，資產(chǎn)總額 6,112 萬元，銀行信用等級 AA 級。 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司下設(shè)三個分廠六大部門，良性架構(gòu)，優(yōu)化運營，擁有年產(chǎn) 2 萬噸食用酒精生產(chǎn)車間，年產(chǎn) 30萬箱瓶裝酒生產(chǎn)車間和年產(chǎn) 1萬噸 DDGS飼料生產(chǎn)車間。 主要產(chǎn)品有：優(yōu)級、普級食用酒精、 DDGS 飼料、瓶裝白酒。 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的高純度食用酒精，產(chǎn) 品質(zhì)量符合國家優(yōu)級和普級標(biāo)準(zhǔn)，是食品、飲料、醫(yī)藥、化工等部門的最佳原料。 歷年來，海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司獲得多項榮譽，其中： 第四章 建設(shè)單位基本情況 16 1990 年被海南省政府命名為省先進級企業(yè)； 1992 年被東方市人民政府命名為精神文明先進單位； 1994 年在第二屆科技之星博覽會上“朝陽春”、“博鰲白”雙雙榮獲金獎； 20xx 年在中國國際農(nóng)業(yè)食品博覽會上“東北醇”獲金獎； 20xx 年被東方市經(jīng)貿(mào)委、東方市總工會聯(lián)合命名為東方市最佳職代會光榮稱號； 20xx 年公司被海南省評為青年文明號企業(yè)； 20xx 年被省政府命名為海南省農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。第五章 市場分析與銷售方案 17 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 酒精作為基礎(chǔ)原料廣泛應(yīng)用于食品、化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，每年需求量以 10％的速度遞增。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計， 20xx 年國內(nèi)食用酒精需求量將達(dá)到 460 萬噸，海南省每年需要食用酒精就達(dá)到 80 萬噸，而且隨著環(huán)保型燃料的普及和發(fā)展，酒精的需求量還會繼續(xù)增加，前景非常廣闊。同時國家有關(guān)部門于 20xx 年已停止辦理酒精生產(chǎn)許可證，也為酒精生產(chǎn)提供了一個良好政策平臺。 酒精廣泛地應(yīng)用于國民經(jīng)濟許多 部門：在食品工業(yè)中，酒精是配制各類白酒、露酒、果酒、葡萄酒、藥酒和生產(chǎn)食用醋酸及食用香精的主要原料；在醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)療事業(yè)中，酒精用來配制、提取醫(yī)藥制劑和作為消毒劑。此外、酒精在化工、能源、染料生產(chǎn)和國防工業(yè)等方面也有重要要的用途，需求量很大。 近年來世界各國及國內(nèi)酒精行業(yè)的發(fā)展速度非常迅速，在應(yīng)用領(lǐng)域也不斷擴大。但從總量和人均擁有量來看，我國遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家。 綜上分析不難看出，我國發(fā)酵酒精工業(yè)尚存在很大的發(fā)展空間和回旋余地，不會因質(zhì)次價高大路貨酒精產(chǎn)品過剩而停滯不第五章 市場分析與銷售方案 18 前，優(yōu)質(zhì)食用酒精產(chǎn)品市場前景依然廣 闊。目前 中國酒精市場情況如下： 酒精 年份 玉米酒精 木薯酒精 糖蜜酒精 合計 產(chǎn)量 （萬噸） 增長率 （％） 產(chǎn)量 （萬噸） 增長率 （％） 產(chǎn)量 （萬噸） 增長率 （％） 產(chǎn)量 （萬噸） 增長率 （％） 20xx 95 40 65 200 20xx 125 38 5 58 221 20xx 145 100 60 305 DDGS 由于營養(yǎng)成分含量高，是優(yōu)質(zhì)蛋白飼料，接近豆粕水平，且價格低于豆粕 。在飼料市場已占有一定地位，已形成穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)美國年產(chǎn)量在 1,000 萬噸以上，主要用做配合飼料原料。我國 DDGS 生產(chǎn)是近十年發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)能力較小，據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計， DDGS 不到 100 萬噸。據(jù)預(yù)計， 隨著我國畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展，肉蛋奶生產(chǎn)企業(yè)不斷增多，國內(nèi)產(chǎn)量只能滿足 50%，從而表明蛋白飼料在較長時間內(nèi)處于供不應(yīng)求，所以國內(nèi)市場潛力很大，有不可估量的前景。 博鰲縣現(xiàn)存生豬 200 萬頭，雞 1000 萬只，鵝 700 萬只，每年需用飼料近 20 萬噸。因此，無論是內(nèi)銷或者外銷，其銷路都沒有問題。 第五章 市場分析與銷售方案 19 玉米油 是玉米深加工的產(chǎn)品之一，可進一步加工成玉米色拉油。玉米油是一種值得大力推廣的食用植物油，它的不飽和脂肪酸含量高達(dá) 72%以上，是一種良好的保健食油， 是高檔膳食油脂，尤其對高血壓、高脂血癥病人有一定的食療作用。因此，玉米油的市場潛力也很大。 現(xiàn)在市場上玉米色拉油銷售形勢非常看好。隨著人民生活水平的提高，保健意識的增加，玉米油的市場需求量將會越來越大。 產(chǎn)品市場前景分析 近幾年，由于石油市場價格上漲，石油產(chǎn)品緊缺，酒精作為替代原料需求量逐年增加，平均酒精需求量的增長率在 30％以上，尤其是玉米酒精，因南 方原料緊缺，增長率更是保持穩(wěn)定。預(yù)計在未來的一段時間內(nèi)，有國家政策的支持，酒精行業(yè)仍將保持這種快速的發(fā)展。由此，本項目主副產(chǎn)品現(xiàn)在市場銷售形勢看好，正處于市場成長階段，具有不可估算的市場前景。 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 （ 1）本項目產(chǎn)品具有規(guī)模效益。國內(nèi)現(xiàn)有食用酒精生產(chǎn)廠家規(guī)模小，產(chǎn)品單耗高。本項目生產(chǎn)規(guī)模為 15 萬噸 /年。通過良好的控制生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，則在價格上具有極強的市場競爭優(yōu)勢。 （ 2）技術(shù)水平先進。本項目采用的技術(shù)方案及生產(chǎn)設(shè)備，在國內(nèi)均屬領(lǐng)先水平，技術(shù)含量高，自動化水平高，產(chǎn)品質(zhì)量好 ，本項目產(chǎn)品具有一定市場競爭力。 第五章 市場分析與銷售方案 20 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 本項目為年產(chǎn) 15 萬噸優(yōu)級食用酒精項目。其副產(chǎn)品有年產(chǎn)DDGS 蛋白飼料 12 萬噸，粗玉米油年產(chǎn) 120xx 噸。目前國內(nèi)市場對這三種產(chǎn)品的需求日益增大。海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司立足于本地銷售市場，開拓全國市場。產(chǎn)品主要面向本地及全國的酒廠、藥廠、化工廠等。 銷售策略和營銷模式 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司通過良好的控制生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，則在價格上具有極強的市場競爭優(yōu)勢。靠質(zhì)量求生存；靠信譽求發(fā)展；靠價格求市場。立足于本地銷售市場 ，開拓全國市場。產(chǎn)品主要面向本地及全國的酒廠、藥廠、化工廠等。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 海南省安南督護府酒業(yè)有限責(zé)任公司實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，銷售經(jīng)理下轄兩個銷售部門，一個為本地銷售體系，一個為全國銷售體系。銷售范圍為各地的食品、飲料、醫(yī)藥、化工、釀酒等適用企業(yè)。 第六章 原材料供應(yīng) 21 第六章 原材料供應(yīng) 原料玉米供應(yīng) 博鰲縣周邊市縣玉米種植面積和玉米產(chǎn)量如下表所示： 產(chǎn)地 種植面積（萬畝） 玉米產(chǎn)量（萬噸） 梅河 50 25 博鰲 40 20 柳河 60 30 東豐 80 40 靖宇 20 10 撫松 80 40 文昌 90 45 伊通 100 50 合計 520 260 伊通縣周邊市縣玉米種植面積 520 萬畝，玉米產(chǎn)量 260 萬噸，產(chǎn)量中約 50～ 60％可進入銷售市場和玉米深加工，也就是每年約有 130～ 160 萬噸玉米供本項目收購，而且玉米質(zhì)量好，價格低廉?？梢姡卷椖克栌衩?47 萬噸 /年，來源充足，供應(yīng)可靠，絕無“斷炊之虞”！從而實現(xiàn)收購，就地加工轉(zhuǎn)化，運距短，成本低。 第六章 原材料供應(yīng) 22 能源供應(yīng) 廠區(qū)所需電力由博鰲縣工業(yè)開發(fā)區(qū)供電局提供。 廠區(qū)生產(chǎn)所需蒸汽由企業(yè)自 建鍋爐房供汽。廠區(qū)位于海南省主產(chǎn)煤區(qū)，據(jù)杉松崗煤礦 15 公里，燃料煤供應(yīng)充足。 該廠址距第二松花江約 公里左右，廠區(qū)生產(chǎn)用水可取自第二松花江。本工程擬在第二松花江江沿建造 300 米長一段滲渠、蓄水池和水泵房，將匯集后的河水注入蓄水池，然后由取水泵房通過管道送至供水站，經(jīng)處理后供生產(chǎn)使用。 原材料消耗 以優(yōu)級酒精計的主要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo)如下： 表 61 序號 名稱及規(guī)格 單位產(chǎn)品消耗定額 消耗 量 備注 單位 數(shù)量 單位 每日 每年 一 原料 1 商品玉米 t/t t 1575 472500 含水 14% 二 化學(xué)品 1 酵母 kg/t t 2 液化酶 kg/t t 195 高效酶 3 糖化酶 kg/t t 330 10 萬活力單位 4 堿（ 42%） kg/t t 1 300 5 氨水（ 20%） kg/t 22 t 11 3300 6 硫酸（ 92%） kg/t 13 t 1950 8 包裝材料 條 20 萬條 1 300 三 公用工程 1 電 kwh/t 380 kwh 190000 57000000 2 蒸汽 t/t t 3192 957600 3 新鮮水 t/t 24 t 120xx 3600000 第七章 項目建設(shè)方案 23 第七章 項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 年產(chǎn) 15 萬噸優(yōu)級食用酒精 產(chǎn)品方案 優(yōu)級食用酒精 15 萬噸 /年 DDGS 蛋白飼料 14 萬噸 /年 玉米油 120xx 噸 /年 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 第七章 項目建設(shè)方案 24 食用酒精國家標(biāo)準(zhǔn)（ GB1034320xx） 項目 特級 優(yōu)級 普通級 外觀 無色透明 氣味 具有乙醇固有的香氣，無異味 無異臭 口味 純正、微甜 純正、微甜 較純正 色度（號）≤ 10 10 10 乙醇（ %）≥ 96 95 硫酸試驗（號）≤ 5 10 60 氧化時間（ min）≥ 40 30 20 醛（以乙醛計）（ mg/L）≤ 1 3 30 甲醇（ mg/L）≤ 2 50 150 正丙醇（ mg/L）≤ 2 35 100 異丁