【正文】 優(yōu)勢，逐漸形成了“聯(lián)合艦隊”一體化的市場經(jīng)營模式，上中下游一體化，資金運作和項目工程承包一體化，產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售一體化，在中東地區(qū)取得了豐厚利潤。比較明顯的中東國家有：阿拉伯聯(lián)合酋長國、沙特阿拉伯、科威特和目前以天然氣為主體的卡塔爾、阿曼等海灣國家。中東工程承包和勞務(wù)為我國傳統(tǒng)市場。中土公司、中國港灣公司、中國建筑總公司、中國石油公司和中國航空航天技術(shù)公司等在中東活躍，已立足盈利。但總體上，中資企業(yè)在中東地區(qū)競爭力不強，所占份額小。我國企業(yè)在中東市場的發(fā)展優(yōu)勢近10年來，我國許多工程建設(shè)企業(yè)承攬到的大多數(shù)項目均在中東，且盈利面較好。以中國石化集團公司為例，有關(guān)項目包括：1992年的科威特阿哈邁迪煉油廠修復(fù)工程、1997年的科威特蘇維巴煉油廠罐區(qū)工程、2000年的卡塔爾石油公司管道工程、2001年約旦復(fù)合肥工程、2001年的伊朗石油公司煉油廠改造工程等。大多數(shù)項目得到了當(dāng)?shù)卣块T及業(yè)主的肯定。我國企業(yè)具體優(yōu)勢表現(xiàn)為：整體綜合實力強。如中國石化，作為世界知名500強企業(yè)，在國際上享有較高的聲譽。集團公司在資金、技術(shù)、人員、工程經(jīng)驗、外交等方面具備整體綜合優(yōu)勢。經(jīng)過多年努力，中國石化工程建設(shè)企業(yè)的工程建設(shè)能力較強。在煉油方面，中國石化是亞洲最大、世界第5大煉油企業(yè)，具有世界領(lǐng)先的煉油技術(shù)和工程建設(shè)能力，具備承擔(dān)單系列千萬噸級的煉廠及主要裝置的設(shè)計、采購和施工的實力。中東工程建設(shè)項目造價較高，相對而言，中國人工成本相對較低。從目前中國建筑、中國土木、中國港灣等幾家看，經(jīng)多年摸索，已轉(zhuǎn)向正軌，其每年盈利100～150萬美元利潤（土建項目為主）；對技術(shù)含量高石化EPC總承包項目，應(yīng)存在更大利潤空間。與多數(shù)發(fā)展中國家比，我國工程建設(shè)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理、工程建設(shè)、人員素質(zhì)等方面具有明顯優(yōu)勢；與發(fā)達國家比，在設(shè)計、采購和施工人工成本方面占有較大優(yōu)勢。許多工程建設(shè)企業(yè)具備投資、融資能力。國際工程承包市場總的趨勢是需要承包商融資承包。例如中國石化總資產(chǎn)約700億美元，資信程度很高。我國企業(yè)開拓中東市場的策略和定位 要開拓和執(zhí)行好中東及北非地區(qū)工程建設(shè)發(fā)展，需要進一步探索和深入思考研究。組建專業(yè)化海外工程建設(shè)隊伍，適時有效落實我國工程建設(shè)企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略最佳方案 比較歐美、日韓大中型公司，中國一些工程建設(shè)企業(yè)開拓海外工程市場存在缺乏連續(xù)有效的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)驗少、人才缺乏、力量分散等問題。為加大海外及中東工程市場開拓力度，有效落實國家“走出去”戰(zhàn)略，利用特、大型企業(yè)綜合優(yōu)勢，適時組成專業(yè)化國際工程公司是解決目前開拓中東市場主要問題的最佳方案之一。成立專業(yè)化國際工程公司能夠發(fā)揮特、大型企業(yè)集團化優(yōu)勢，形成專業(yè)化海外工程建設(shè)人才隊伍，掌握海外工程管理理念和管理模式，有層次分重點開拓中東及海外市場，最有效地承攬到并執(zhí)行好大、中型等各類工程項目，取得應(yīng)有的經(jīng)濟效益。走與歐美、日韓知名公司及當(dāng)?shù)毓尽奥?lián)合之路” 我國工程建設(shè)企業(yè)可采取各種形式、靈活政策，聯(lián)合國際、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、專利商、工程公司、銀團以及施工企業(yè)等，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢。具體表現(xiàn)為： 沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼和巴林等海灣6國，資金豐富，法律法規(guī)健全，規(guī)章制度嚴謹，工程建設(shè)項目多。特別是西方國家處于壟斷地位。為此，宜聯(lián)合歐美大企業(yè)，走分包之路。針對特大或大型項目，建議多家企業(yè)在原料供應(yīng)、市場銷售、資金運作、工程建設(shè)、管理運作等方面全方位聯(lián)合，以EPC、BOT、投資或融資等方式承建。敘利亞、也門、埃及、約旦、黎巴嫩、利比亞、蘇丹等阿拉伯16國，經(jīng)濟不發(fā)達，規(guī)章制度不規(guī)范，工業(yè)基礎(chǔ)落后陳舊，許多項目急需上馬但缺乏資金，競爭力較弱，建議購買國際先進的專利技術(shù)和工藝包，走總承包之路。適時投資和融資承包工程項目 依靠投資、融資承攬工程建設(shè)項目是當(dāng)前國際工程承包的通行做法。目前，國際工程承包市場需要投資和融資承包項目越來越多，據(jù)有關(guān)方面估算，融資承包項目約占國際工程承包市場的65%，2003年國際融資承包規(guī)模約為7800億美元。我國像中國電力機械進出口公司等企業(yè)均有融資承包海外工程項目的良好業(yè)績，特別是在2003年，中國化學(xué)工程總公司與印尼巨港電站業(yè)主簽署了一份BOOT項目合同，經(jīng)營期為20年。第二篇：市場開拓年終工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。