業(yè)務(wù)員面試素質(zhì)測試題12-文庫吧
2024-11-04 17:03 本頁面
【正文】 屬主動要求更多的職責(zé)？3你最后供職的公司弊病是什么？對于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？3你需要什么樣的組織安排、指導(dǎo)和反饋，才能出色完成工作？3在管理員的方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反？3你是如何從協(xié)調(diào)事業(yè)與個人生活的角度來對待工作的？3如果我們聘用你，請描繪一下你將營造的企業(yè)文化。你會采取一種將權(quán)力集中在少數(shù)幾個人手里、更為集權(quán)的、家長式的運用方法，還是會經(jīng)常將職權(quán)下放？3為你能成為一個出色的[某職務(wù)]員工做好了準備？你有哪些手段成功地實現(xiàn)從理論到實踐的轉(zhuǎn)變？4你是否認為你的成績顯示了你將在工作上獲得成功的能力？4目前你還在考慮應(yīng)聘哪些公司的哪些職位？4你如何評價自己預(yù)測需求的能力？換言之，你如何評價你的直覺、及時處理問題的能力和積極主動的業(yè)務(wù)風(fēng)格？4你認為你的業(yè)務(wù)能力是屬于初級、中級還是高級水平？4你通常對工作的哪些方面最缺乏耐心？4你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力？4你通常以怎樣的節(jié)奏從事工作？4就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員中名列第幾？4你面臨的最常見的兩大反推銷的情況是什么？你會如何應(yīng)付？50、如果你愿意的話，請和我進行角色演習(xí)。5如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？5你到我們公司工作的目的是什么？5你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？5你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？5你怎么樣把梳子推銷給和尚?5如何帶好你的團隊？5如何有效提高工作效率？5如何讓客戶和公司保持高度一致性？5你希望在那里工作？談?wù)勀愕膬?yōu)勢在那里？60、你對公司有什么要求？二、實務(wù)題：王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨？張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請問你該怎么辦？你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產(chǎn)品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個月前他進的一批貨還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱貨退回公司，否則他就不進公司新上市的產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？馬經(jīng)理是公司在S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從B公司進貨了，另外他還有500箱公司的貨沒有銷售。假如你是公司的業(yè)務(wù)員，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進貨。你了解到馬經(jīng)理在當?shù)厣鐣P(guān)系復(fù)雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經(jīng)理的市場能量估計不足，而公司又催促你S市20天內(nèi)必須進貨。請問你該如何操作S市的市場。第二篇：業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)一、二、三、四、五、六、要有鍥而不舍的精神，不要輕易放棄，因為機會來臨的時候你根本不知道面對客戶的時候一定要自信(對公司自信，
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