自貢xx藥業(yè)公司邀請函-文庫吧
2025-10-21 12:32 本頁面
【正文】 年企業(yè)就實現(xiàn)了扭虧；98年至今，產銷量以平均每年30%以上的速度遞增。1998年，公司代表省輸液行業(yè)首家通過gmp達標。截至目前，公司已擁有兩個gmp認證車間，四條國內先進的輸液生產線，能生產抗菌消炎類、心腦血管類、營養(yǎng)類等各大類50余個品種80余個規(guī)格的大輸液，具有年產10000萬瓶輸液的生產能力，產品銷售網絡覆蓋全國30余個省市，綜合排名居全國前10位?！啊迸拼笕萘孔⑸鋭┍辉u為省名牌產品。公司先后被評定為省高新技術企業(yè)、省重合同守信用企業(yè)，省優(yōu)秀科技民營企業(yè)，市aaa級信用企業(yè)、市重點骨干企業(yè)。，公司完成產值12500余萬元，實現(xiàn)銷售收入1萬元，%和24%，企業(yè)繼續(xù)保持著跳躍式的發(fā)展勢頭，賣出去才是硬道理為了使企業(yè)盡快走上現(xiàn)代市場經濟的快車道，她上任以后，加快由傳統(tǒng)的橄欖型企業(yè)向現(xiàn)代啞鈴型企業(yè)轉變進程，堅持將銷售放在企業(yè)發(fā)展的首位，她常說的一句話就是：“賣出去才是硬道理”。是國內輸液生產大省，近10家輸液生產企業(yè)的生產能力占國內輸液供給總量的近1/6，另外，輸液市場帶有明顯的區(qū)域性，因此省內供大于求的局面表現(xiàn)尤為突出。在嚴峻的網形勢下，她審時度勢，從搶抓市場先機入手，加強銷售隊伍網絡建設，及時調整銷售政策，注重對銷售過程的管理，強化執(zhí)行，不斷提升營銷管理水平，從而保證了銷售工作的順利開展，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定了基礎。一是強化執(zhí)行，搶占先機。當前的輸液競爭，一方面是近年來總的生產能力不斷擴大，另一方面是受產品開發(fā)的制約，不同廠家產品的同質化、同構化嚴重，因此網誰先把產品推向市場，誰就等于占領了市場先機。在公司產品推向市場的免費分享創(chuàng)新過程中，她堅持以快為先，產品還處在注冊階段，各項廣告批文申報、包裝物標簽的設計等工作已同步進行，為產品迅速上市贏得了寶貴的時間。二是塑造隊伍，終端覆蓋。完善銷售網絡的建設上，她注重從公司內部選拔綜合素質高的員工充實到銷售一線，目前公司從事銷售的人員200余名，已占到了公司總人數(shù)的26%，除港澳臺及西藏等省外都已建立了自己的新藥銷售辦事處，派駐了銷售代表，專門負責當?shù)厥袌龅恼猩毯涂蛻絷P系的維護，省內每個地級市也都派駐了終端銷售代表，從而基本上建立了覆蓋全國30余個省市的銷售網絡。另外，在對銷售人員管理上，她主張實行銷售業(yè)績考核機制，即每半年對銷售業(yè)績差的銷售員進行調整，末位淘汰，從而實現(xiàn)了以業(yè)績論英雄，以貢獻論收入的銷售機制。科技創(chuàng)新是生命線基于這種認識，一直以來，她堅持“研制一代，生產一代，開發(fā)一代，儲備一代”的新品開發(fā)思路，先后引進開發(fā)新藥品種30余個，已上市的有二十幾個新藥品種，另有20余個品種正在報批注冊過程中。從1999年3月第一個國家級四類新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來，利稅4500余萬元，新藥創(chuàng)造的利潤占到了企業(yè)全部利潤的80%以上。其中，氟羅沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列為國家級新產品，鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液、鹽酸雷尼替丁氯化鈉注射液獲省科技進步三等獎；鹽酸川芎嗪氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液獲市科技進步二等獎。新品開發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。另一方面，她還十分重視技術改造在提高企業(yè)整體技術創(chuàng)新水平和優(yōu)化企業(yè)產品結構的促進作用，在她的提議下，公司先后投入技改資金5000余萬元，成功地進行了輸液二車間新建、輸液一車間技術改造、實驗動物房改造、塑瓶線建設等項目。6月，公司的塑瓶輸液生產線一舉通過了國家gmp認證，從而打破了產品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開創(chuàng)了企業(yè)生產經營的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。誠信經營是準則幾年來，她通過自己的以身作則、堅持誠信求實的經營理念，將誠信經營納入了企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié)，力求實現(xiàn)與客戶的雙贏。6月份，丁基膠塞更換免費分享創(chuàng)新臨近，部分客戶備貨，普通輸液產品出現(xiàn)了旺銷的局面，產品價格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關部門堅持按合同價格供貨，將利潤留給了客戶，使客戶真切地體會到了企業(yè)的誠意。此外，她還通過“請進來、走出去”的方式，不僅派業(yè)務人員定期做好
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