【正文】 結(jié)算貨款的情況下，保理商向出口商提供的一項(xiàng)包括對(duì)買方資信調(diào)查、百分之百的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催收應(yīng)收帳款、財(cái)務(wù)管理以及融通資金等的綜合性財(cái)務(wù)服務(wù)。70．保理的基本業(yè)務(wù)程序：（1）簽訂保理協(xié)議后，在協(xié)議規(guī)定的額度內(nèi)訂立買賣合同。（2）按照買賣合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，向出口保理商提交有關(guān)單據(jù)。（3）保理商將收到的貨款及時(shí)撥交出口人。（4）如進(jìn)口人不能按時(shí)付款或拒付，保理商應(yīng)負(fù)責(zé)追償，并按協(xié)議約定的時(shí)間向出口人無追索權(quán)地支付。71．確定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，實(shí)際是確定買賣雙方中的哪一方行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)。72．我國的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)中國出入境檢驗(yàn)檢疫局（CIQ）：1998年成立，主管衛(wèi)生檢疫、動(dòng)植物檢疫和商品檢驗(yàn)（三檢合一），該局的職能已并入2001年成立的中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（簡(jiǎn)稱質(zhì)檢總局）檢驗(yàn)檢疫部門的工作職責(zé)：法定檢驗(yàn)、監(jiān)督管理和公證鑒定業(yè)務(wù)。73．《公約》對(duì)違約的規(guī)定：A 根本性違約：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。B 非根本違約：只能要求損害賠償，不能宣告合同無效。74．索賠：是指在國際貨物買賣過程中，因一方違反合同規(guī)定，直接和間接地給另一方造成的損失，受損方向違約方提出賠償要求，以彌補(bǔ)其所受損失。75．理賠：違約方對(duì)受損害方的索賠要求進(jìn)行處理，稱為理賠。1向買、賣方索賠2向承運(yùn)人索賠3向保險(xiǎn)人索賠76．異議和索賠條款：一般是針對(duì)賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的。索賠依據(jù)即由誰來出具有效的證明文件，索賠期限即期限到底多長(zhǎng)，起算日期，索賠的處理辦法即遵循什么樣的索賠步驟。77．罰金或違約金條款：當(dāng)一方當(dāng)事人未履行合同義務(wù)時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，以補(bǔ)償對(duì)方的損失。此種罰金又稱違約金。該條款適用于賣方延期交貨或買方延期付款、接貨等情況。通常預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的百分率，一般用于連續(xù)分批交貨的大宗商品合同。78．不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指當(dāng)簽定合同以后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見和人力所不能控制的自然災(zāi)害或意外事故，以至不能履行合同或不能按期履行合同，有關(guān)當(dāng)事人即可根據(jù)合同或法律的規(guī)定免除不能履行合同或不能按期履行合同的責(zé)任。其構(gòu)成條件：無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免、無法克服適當(dāng)變更合同或解除合同不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款規(guī)定辦法：（1）概括規(guī)定（2）具體規(guī)定（3）綜合規(guī)定（最常用）79．列舉式。即以一一列舉的方式，詳細(xì)列明不可抗力事件的范圍。這種方式雖然明確，但靈活性較差，很容易造成遺漏。80．概括式。即對(duì)不可抗力事件范圍只作籠統(tǒng)規(guī)定，而不具體規(guī)定哪些事件屬于不可抗力事件的范圍。這種方法過于含糊，買賣雙方容易因解釋上的差異而產(chǎn)生糾紛。81．綜合式。即一方面要列出比較常見的不可抗力事件，另一方面還要再加上“以及雙方同意的其他不可抗力事件”一類的補(bǔ)充說明。在我國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，多采用這種規(guī)定方法。82．不可抗力事件的通知和證明：必須及時(shí)通知另一方，并在通知中提出處理的意見。國際貿(mào)易中，當(dāng)一方援引不可抗力要求免責(zé)時(shí)，必須向?qū)Ψ教峤蛔C明文件，作為發(fā)生不可抗力的證據(jù)。國外，一般由當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或合法的公證機(jī)構(gòu)出具。我國，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或設(shè)在口岸的分會(huì)出具。83．仲裁：買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對(duì)雙方均有約束力。特點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)單，仲裁時(shí)間短，費(fèi)用較低廉，且裁決一般為終局性的。84．仲裁協(xié)議的形式：1爭(zhēng)議發(fā)生之前約定：合同中的仲裁條款。2爭(zhēng)議發(fā)生之后約定：仲裁協(xié)議。若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準(zhǔn)。兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力。承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是：《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（簡(jiǎn)稱《1958年紐約公約》）仲裁協(xié)議的作用：1約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議；2排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán) 3賦予仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)85．規(guī)定在我國仲裁的條款：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除仲裁庭另有規(guī)定外，均由敗訴方負(fù)擔(dān)。86．發(fā)盤（要約）：凡是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！豆s》和我國《合同法》采用到達(dá)主義：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。撤回指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。（發(fā)盤未生效）。撤消指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。（發(fā)盤生效后）87．《公約》第19條規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。對(duì)非實(shí)質(zhì)性添加或變更，《公約》規(guī)定“對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受?！?如果發(fā)價(jià)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。88．接受（承諾）：在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。條件：必須由受盤人作出，必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出，接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求，必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件89．逾期接受：不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人。即分為主觀逾期和客觀逾期。90．接受的撤回或修改：《公約》第22條規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。91．共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別：?jiǎn)为?dú)海損，由所承保的風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致船、貨受損，受損者自己承擔(dān)，保險(xiǎn)標(biāo)的物。共同海損，為解除或減輕風(fēng)險(xiǎn)，人為地有意識(shí)地造成，受益各方根據(jù)獲救利益的大小按比例分?jǐn)?，除保險(xiǎn)標(biāo)的外，還包括支出的特殊費(fèi)用。92．定程租船與定期租船的區(qū)別：定程租船，按航程租用船舶，船方負(fù)責(zé)船舶的經(jīng)營(yíng)管理，運(yùn)費(fèi)按照數(shù)量計(jì)算，計(jì)算滯期和速遣費(fèi)。定期租船，按期限租用船舶，租船方負(fù)責(zé)調(diào)度和運(yùn)營(yíng)，租期內(nèi)每月每噸若干金額，不計(jì)算滯期和速遣費(fèi)。93．CIP與CIF的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：裝運(yùn)合同。價(jià)格構(gòu)成中都包括了通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)。不同點(diǎn)：運(yùn)輸方式不同。交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用不同。94．CPT與CFR的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)： 都屬于裝運(yùn)合同。賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移，（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在前）賣方都要負(fù)責(zé)安排自交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)其費(fèi)用。不同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式不同。交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限也不相同。賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別。95．FOB、CFR、CIF三者的比較：相同點(diǎn)：運(yùn)輸方式相同，交貨地點(diǎn)相同，風(fēng)險(xiǎn)劃分相同，交貨性質(zhì)相同，賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。不同點(diǎn)：買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同，買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同。第二篇：國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)考試重點(diǎn)國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)單選題 20個(gè) 20′多選題 10個(gè) 10′判斷題 10個(gè) 10′名詞解釋 5個(gè) 5′案例分析題 5個(gè) 每個(gè)7分 共35分計(jì)算題1個(gè) 10分復(fù)習(xí)內(nèi)容●名詞解釋：(AB試卷分別考五個(gè))也有可能考選擇題中性包裝補(bǔ)償貿(mào)易D/P、D/A以毛作凈倉至倉條款絕對(duì)配額、關(guān)稅配額對(duì)等樣品品質(zhì)公差匯票貼現(xiàn)● 計(jì)算題傭金、FOB等貿(mào)易術(shù)語轉(zhuǎn)換、完稅價(jià)格（這三個(gè)當(dāng)中的一個(gè)內(nèi)容）● 出口價(jià)格表示方法● 出口集裝箱常用：FCA、CPT、CIP不用：FOB、CIF為什么：可以減少我方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，提前取得單據(jù)，節(jié)約時(shí)間每章重點(diǎn)（復(fù)習(xí)時(shí)只需看我提到的內(nèi)容，其他的都不用看）第一章第一節(jié) P3國貿(mào)的概念、分類第二節(jié)：凈出口和凈進(jìn)口、總貿(mào)易和專門貿(mào)易第五章第一節(jié)P66關(guān)稅的概念、種類、洛美協(xié)定（P70）、普遍優(yōu)惠制第二節(jié) P74非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)非關(guān)稅壁壘的種類：（一）進(jìn)口配額制兩種形式：（1）全球配額（2）國別配額（二）“自動(dòng)”出口配額制兩種形式：“自動(dòng)”出口配額“自動(dòng)”出口配額（三）進(jìn)口許可證技術(shù)性壁壘（商品包裝和標(biāo)簽）WTO/TBT委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)P80第三節(jié)P80：一國為鼓勵(lì)出口，通過銀行對(duì)本國出口商或進(jìn)口商提供貸款的做法。短期信貸：180天以內(nèi)或1年以內(nèi)中期信貸：15年長(zhǎng)期信貸：510年或更長(zhǎng)第六章第一節(jié)P103商品的品質(zhì)：概念、表示的方法P107以標(biāo)準(zhǔn)物表示商品品質(zhì)的兩種方法：良好平均品質(zhì)、上好可銷品質(zhì)P108品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差第二節(jié)P111計(jì)量方法和計(jì)量單位重量的計(jì)算方法：毛重、凈重（凈重=毛重皮重）、公重溢短裝條款中規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法第三節(jié)P115商品的包裝：分類、標(biāo)志第七章第一節(jié) 1271932年華沙牛津規(guī)則★ 《2000年通則》中的貿(mào)易術(shù)語（E到D組賣方風(fēng)險(xiǎn)越來越大。買方風(fēng)險(xiǎn)越來越小，成交價(jià)格越來越高P130第二節(jié)130★ 六種貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)P142傭金和折扣第八章第一節(jié)151運(yùn)輸方式：海洋運(yùn)輸（包括班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸）、航空運(yùn)輸（包括班機(jī)運(yùn)輸、包機(jī)運(yùn)輸、集中托運(yùn)、急件傳遞）、包郵運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn) ★ 班輪運(yùn)輸：含義、特點(diǎn)、計(jì)算方式★ 租船運(yùn)輸：方式國際多式聯(lián)運(yùn)：概念、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)第二節(jié)P157★ 海運(yùn)提單：性質(zhì)、作用、種類第三節(jié)P164裝卸時(shí)間、裝卸效率和滯期、速遣條款第九章第一節(jié)P170風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用第十章第一節(jié)P188匯票的種類、使用P192本票的含義、本票與匯票的區(qū)別第二節(jié)P194匯付的含義、種類、特點(diǎn)托收的種類第三節(jié)P201信用證的特點(diǎn)、種類（P205）第十一章第二節(jié)P230不可抗力的概念第三節(jié)P233仲裁的方式第十二章第一節(jié)P242交易磋商的一般程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受第十三章第一節(jié)P265代理的種類第二節(jié)P267招標(biāo)投標(biāo)的含義、招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序第四節(jié)P273補(bǔ)償貿(mào)易的含義第三篇：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)論述題+名詞解釋答：（一）主要觀點(diǎn)（1）經(jīng)濟(jì)一體化是發(fā)展中國家的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它不限制市場(chǎng)的統(tǒng)一，也不必再一切情況下都追求進(jìn)可能高級(jí)的其他的一體化。（2）兩級(jí)分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強(qiáng)有力的共同機(jī)構(gòu)和政治意志制定系統(tǒng)的政策來規(guī)避它。（3）鑒于私營(yíng)部門在發(fā)展中國家一體化進(jìn)程中式導(dǎo)致其失敗的重要原因之一，故有效政府干預(yù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)一體化的成功是重要的。（4）發(fā)展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素（二）理論評(píng)價(jià)（1）它突破了以往的經(jīng)濟(jì)一體化理論的研究方法。（2）考慮到發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化過程中的困難，諸如民族經(jīng)濟(jì)的軟弱，跨國公司的作用，兩極分化，舊的國際貿(mào)易秩序的存在，故而把一體化的看作詩集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素。（3）在制定經(jīng)濟(jì)一體化政策時(shí)，要進(jìn)行綜合考慮，一方面要考慮經(jīng)濟(jì)要素，另一方面要注意政治和機(jī)構(gòu)要素，密切結(jié)合本國和本地區(qū)的實(shí)際。生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)經(jīng)濟(jì)一體化的基本領(lǐng)域，進(jìn)行區(qū)域工業(yè)化，協(xié)調(diào)對(duì)待外國資本等等。鮑式的經(jīng)濟(jì)一體化比較切合發(fā)展中國家的實(shí)際，故日益受到發(fā)展中國家的歡迎，成為發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)一體化的重要依據(jù)。普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。所謂普遍性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)對(duì)發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和關(guān)制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。所謂非歧視性，是指應(yīng)使所有發(fā)展中國家或地區(qū)都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。所謂非互惠性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。但在現(xiàn)實(shí)中，這三大原則并未完全得到有效實(shí)施，一些發(fā)達(dá)國家對(duì)社會(huì)主義國家以及其他發(fā)展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現(xiàn)在：（1）把某些發(fā)展中國家排除在受惠國之外。如：美國規(guī)定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會(huì)主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對(duì)立的國家等。（2）對(duì)“敏感性”的工業(yè)產(chǎn)品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護(hù)措施，使發(fā)展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。，論述對(duì)西方國家提出的中國出口商品“包裝不合格問題”論的應(yīng)對(duì)策略。結(jié)合非關(guān)稅措施，觀點(diǎn)正確，論述合理即可。（Nontariff Measures, NTMs）包括數(shù)量限制措施和其他對(duì)貿(mào)易造成障礙的非關(guān)稅措施。數(shù)量限制措施表現(xiàn)為配額、進(jìn)口許可證、自動(dòng)出口限制和數(shù)量性外匯管制等；其他非關(guān)稅措施包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫措施、海關(guān)估價(jià)、原產(chǎn)地規(guī)則，以及當(dāng)?shù)睾恳?、貿(mào)易平衡要求、國內(nèi)銷售要求等投資管理措施，等等。正確理解、客觀認(rèn)識(shí)非關(guān)稅措施的“雙重性”，冷靜分析和甄別各種非關(guān)稅措施的內(nèi)容及其可能產(chǎn)生的影響，不可“泛壁壘化加強(qiáng)對(duì)非關(guān)稅措施問題的研究，特別要認(rèn)真研究世貿(mào)組織規(guī)則，提高運(yùn)用和駕馭國際規(guī)則保護(hù)自己、發(fā)展自己的能力制定總體的、積極的、長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)非關(guān)稅措施的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不僅是提出零散的、被動(dòng)的、短期的解決辦法，既要“避害”，也要“趨利”有效利用各種渠道和工具獲取相關(guān)信息，大力加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易信息服務(wù)，向企業(yè)和進(jìn)出口商提供及時(shí)、正確和有效的信息和咨詢。建立有效的應(yīng)對(duì)預(yù)警機(jī)制，變被動(dòng)為主動(dòng)，將防范和應(yīng)對(duì)工作前置化企業(yè)要提高標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，積極開展國際認(rèn)證，提高產(chǎn)品自檢自控能力，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，通過產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品的附加值政府要在多雙邊的磋商和談判中關(guān)注非關(guān)稅措施問題，積極通過多雙邊的渠道消除對(duì)