個(gè)人三下鄉(xiāng)心得-文庫(kù)吧
2025-10-20 23:06 本頁(yè)面
【正文】 心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。1310805班08370502吳金蓉第二篇：三下鄉(xiāng)個(gè)人心得九天的三下鄉(xiāng)之旅以前，一聽到下鄉(xiāng)，好像覺(jué)得像是去農(nóng)村基層干什么苦力，其實(shí)，本身我就是一個(gè)農(nóng)村基層的普通人，所以說(shuō)到下鄉(xiāng)，覺(jué)得應(yīng)該跟回到自己家鄉(xiāng)差不多吧。一份4萬(wàn)多字的策劃書，用到實(shí)際上的幾乎沒(méi)有，就連那個(gè)安排好的課表，上了第一天的課后也被我們徹底得修改了，書面上的東西，用到書面上太蒼白無(wú)力了。校長(zhǎng)跟我們說(shuō)，我們只管教書就行了，別的不用我們操心，所以也就沒(méi)有去做書面調(diào)研，或者說(shuō)去田里做什么事。第一天上課，雖然對(duì)我來(lái)說(shuō)，講臺(tái)不是什么陌生的地方，但這么正式的場(chǎng)合來(lái)給學(xué)生上課還真是第一次，我也就假裝正經(jīng)一會(huì)了，不過(guò)我還是跟他們說(shuō)在我的課堂，你們可以坐著聽課，也可以躺著，也可以臥著，也可以自由地?fù)Q座位，在我的課堂上可以很自由地發(fā)言，可能學(xué)生們大多14歲左右，也都對(duì)音樂(lè)比較有興趣吧，上起課來(lái)也沒(méi)有看見(jiàn)誰(shuí)睡覺(jué)啦，第一節(jié)課就跟他們說(shuō)以后你們找對(duì)象了，男孩子要學(xué)多點(diǎn)音樂(lè)，唱好情歌，呵呵，一首《情非得已》就開始了，學(xué)得很快，原本以為兩節(jié)課完成的一節(jié)課不到就都會(huì)了，還有時(shí)間讓我彈唱《一生有你》，只是讓他們上講臺(tái)上來(lái)唱的時(shí)候很多人就害羞了，只有少部分敢上來(lái)，場(chǎng)面一度冷場(chǎng)了。第二次課，我上的是關(guān)于感恩的課，這次課，還是沒(méi)有板書，就我在上面像講座一樣地講，講了感恩父母，感恩老師，感恩祖國(guó)三個(gè)話題，說(shuō)了一些小故事，又講了關(guān)于自己小時(shí)候的事情，不知不覺(jué)40分鐘也就過(guò)去了，一個(gè)40分鐘的講座，呵呵，我自己也不大相信自己能夠不帶資料就上去講了那么久，更不相信講的過(guò)程中有人感動(dòng)得哭了，當(dāng)然我很欣慰，我的付出有了回報(bào)。第三次課，記得是音樂(lè)課，分班之后，一開始白虎班的人不大積極，教音樂(lè)課的時(shí)候教到我差點(diǎn)上不下去了，可能那首簡(jiǎn)單的《童年》他們幾個(gè)男生興趣不大吧，彈唱《丁香花》的時(shí)候還有些效果，不過(guò)那節(jié)課我真的批評(píng)了他們幾個(gè)了，我覺(jué)得男生們不想學(xué)，又是繼感恩教育課后的一段教育，我想讓他們能夠敢于發(fā)出自己的聲音，敢于主動(dòng)點(diǎn)去學(xué)習(xí)，去表現(xiàn)自己，同時(shí)讓他們明白，老師的激情是他們帶動(dòng)起來(lái)的。在青龍班里，我該教《愛(ài)轉(zhuǎn)角》了，其實(shí)那首歌我不是很會(huì)彈，不過(guò)也勉強(qiáng)可以過(guò)得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂(lè)課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺(jué)得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長(zhǎng)打斷了，叫同學(xué)去做開幕式，只剩下幾個(gè)人，不過(guò)很意外，幾個(gè)人把課給撐下來(lái)了，整節(jié)課很完整地結(jié)束了。第四次課，名義上是關(guān)于環(huán)境保護(hù)的，可是上的東西卻是不為人知的東西，環(huán)境保護(hù)的只是放了一個(gè)視頻。原本不想上這些東西，是因?yàn)椴幌胱屗麄儎偝踔校驼J(rèn)識(shí)到社會(huì)的陰暗面，后來(lái)，覺(jué)得或許現(xiàn)在沒(méi)說(shuō)，以后他們永遠(yuǎn)不會(huì)知道了，因?yàn)槿魏我晃焕蠋煻疾粫?huì)跟他們講那些東西，前陣子福建出臺(tái)一個(gè)政策，老師只要說(shuō)一句對(duì)某個(gè)政黨不好的話被知道了講一票否決。那節(jié)課我講得很激動(dòng)，把自己的喉嚨都給喊到變沙啞了，拍了很多次黑板，也錘了幾次講臺(tái)，可是我很開心，因?yàn)槲抑v了我自己想講的話。那天下午，玩游戲啦，這次是夾氣球和吹蠟燭，可能本身青龍班女生多，男生比白虎班少，本身實(shí)力比他們有一定差距吧，這次輸啦，白虎班的從那時(shí)起，整個(gè)班變得很團(tuán)結(jié)，這也是我最想看到的，從游戲中使自己的班級(jí)變得團(tuán)結(jié)，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厲害，氣力夠哇！鼓掌~至于青龍班這班小朋友，那天下午還好你沒(méi)沒(méi)走，要是真一走了之了，我就真的傷心了，那時(shí)你們滿臉委屈得跟我說(shuō)，地好滑噢，另外他們那邊風(fēng)大蠟燭容易吹呀，呵呵，聽得我笑了起來(lái)，輸了沒(méi)什么，最重要的是輸?shù)糜酗L(fēng)度，前節(jié)課還跟你們?cè)趺凑f(shuō)，社會(huì)上有很多的不公平，在日常生活中當(dāng)然也會(huì)有很多啦，在不公平的社會(huì)中想贏，就需要自己的實(shí)力要更強(qiáng)嘛。一開始，青龍班沒(méi)幾個(gè)人想?yún)⒓樱菚r(shí)我就真的覺(jué)得很不好，但后來(lái)看到大部分參加了，即使輸了，輸?shù)梦液瞄_心，因?yàn)槟銈冎辽儆龅搅耸?，才能更好得去面?duì)失敗，失敗了，還能保持風(fēng)度，還能保持微笑，才是最厲害的。你們依然是很棒的。只要參加了，在游戲過(guò)程中體會(huì)到參與的快樂(lè)也就足夠啦，何必去在乎那么多。最后一次課，或許不算是上音樂(lè)課了，那天下午，讓他們自己上臺(tái)去表演，我負(fù)責(zé)他們的背景音樂(lè)，那天下午，
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