個人三下鄉(xiāng)心得-文庫吧
2024-11-03 23:06 本頁面
【正文】 心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如，注意細節(jié)的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)并從中總結經(jīng)驗?？偟膩碚f，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現(xiàn)得更好。1310805班08370502吳金蓉第二篇：三下鄉(xiāng)個人心得九天的三下鄉(xiāng)之旅以前，一聽到下鄉(xiāng)，好像覺得像是去農(nóng)村基層干什么苦力，其實，本身我就是一個農(nóng)村基層的普通人，所以說到下鄉(xiāng)，覺得應該跟回到自己家鄉(xiāng)差不多吧。一份4萬多字的策劃書，用到實際上的幾乎沒有，就連那個安排好的課表，上了第一天的課后也被我們徹底得修改了，書面上的東西，用到書面上太蒼白無力了。校長跟我們說，我們只管教書就行了，別的不用我們操心，所以也就沒有去做書面調(diào)研，或者說去田里做什么事。第一天上課，雖然對我來說，講臺不是什么陌生的地方，但這么正式的場合來給學生上課還真是第一次，我也就假裝正經(jīng)一會了，不過我還是跟他們說在我的課堂，你們可以坐著聽課，也可以躺著，也可以臥著，也可以自由地換座位，在我的課堂上可以很自由地發(fā)言，可能學生們大多14歲左右，也都對音樂比較有興趣吧，上起課來也沒有看見誰睡覺啦，第一節(jié)課就跟他們說以后你們找對象了，男孩子要學多點音樂，唱好情歌，呵呵，一首《情非得已》就開始了，學得很快，原本以為兩節(jié)課完成的一節(jié)課不到就都會了，還有時間讓我彈唱《一生有你》，只是讓他們上講臺上來唱的時候很多人就害羞了，只有少部分敢上來，場面一度冷場了。第二次課，我上的是關于感恩的課，這次課，還是沒有板書，就我在上面像講座一樣地講，講了感恩父母，感恩老師，感恩祖國三個話題，說了一些小故事，又講了關于自己小時候的事情，不知不覺40分鐘也就過去了，一個40分鐘的講座，呵呵，我自己也不大相信自己能夠不帶資料就上去講了那么久，更不相信講的過程中有人感動得哭了，當然我很欣慰，我的付出有了回報。第三次課，記得是音樂課，分班之后，一開始白虎班的人不大積極，教音樂課的時候教到我差點上不下去了，可能那首簡單的《童年》他們幾個男生興趣不大吧，彈唱《丁香花》的時候還有些效果，不過那節(jié)課我真的批評了他們幾個了，我覺得男生們不想學，又是繼感恩教育課后的一段教育，我想讓他們能夠敢于發(fā)出自己的聲音，敢于主動點去學習，去表現(xiàn)自己，同時讓他們明白，老師的激情是他們帶動起來的。在青龍班里，我該教《愛轉(zhuǎn)角》了，其實那首歌我不是很會彈，不過也勉強可以過得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學去做開幕式，只剩下幾個人，不過很意外，幾個人把課給撐下來了，整節(jié)課很完整地結束了。第四次課，名義上是關于環(huán)境保護的，可是上的東西卻是不為人知的東西，環(huán)境保護的只是放了一個視頻。原本不想上這些東西，是因為不想讓他們剛初中，就認識到社會的陰暗面，后來，覺得或許現(xiàn)在沒說，以后他們永遠不會知道了，因為任何一位老師都不會跟他們講那些東西，前陣子福建出臺一個政策，老師只要說一句對某個政黨不好的話被知道了講一票否決。那節(jié)課我講得很激動，把自己的喉嚨都給喊到變沙啞了，拍了很多次黑板，也錘了幾次講臺，可是我很開心，因為我講了我自己想講的話。那天下午，玩游戲啦，這次是夾氣球和吹蠟燭，可能本身青龍班女生多，男生比白虎班少，本身實力比他們有一定差距吧，這次輸啦，白虎班的從那時起，整個班變得很團結，這也是我最想看到的，從游戲中使自己的班級變得團結，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厲害，氣力夠哇！鼓掌~至于青龍班這班小朋友，那天下午還好你沒沒走，要是真一走了之了，我就真的傷心了，那時你們滿臉委屈得跟我說，地好滑噢，另外他們那邊風大蠟燭容易吹呀，呵呵，聽得我笑了起來，輸了沒什么，最重要的是輸?shù)糜酗L度，前節(jié)課還跟你們怎么說，社會上有很多的不公平，在日常生活中當然也會有很多啦，在不公平的社會中想贏，就需要自己的實力要更強嘛。一開始，青龍班沒幾個人想?yún)⒓?，那時我就真的覺得很不好，但后來看到大部分參加了，即使輸了，輸?shù)梦液瞄_心，因為你們至少遇到了失敗，才能更好得去面對失敗，失敗了，還能保持風度，還能保持微笑，才是最厲害的。你們依然是很棒的。只要參加了，在游戲過程中體會到參與的快樂也就足夠啦，何必去在乎那么多。最后一次課，或許不算是上音樂課了，那天下午，讓他們自己上臺去表演，我負責他們的背景音樂，那天下午，
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