【正文】 主任）建立關(guān)系。為以后的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)分為兩部分： 1 進(jìn)入學(xué)校和幼兒園 2 在學(xué)校和幼兒園門(mén)口設(shè)展臺(tái)，宣傳環(huán)保知識(shí)。配合地推活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生到培訓(xùn)中心捐舊書(shū)和廢舊電池?fù)Q取課程優(yōu)惠卷和課程免費(fèi)卡。 課程優(yōu)惠卷和課程免費(fèi) 卡的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)地區(qū)自定。 物品準(zhǔn)備清單 名 稱(chēng) 數(shù) 量 規(guī) 格 備 注 展 板、易拉寶 根據(jù)情況自定 環(huán)保宣傳為主 容器（裝舊書(shū)、廢電池） 2 個(gè) 舊電池回收注意防潮、防曬 展臺(tái)、條幅 展臺(tái) 1 個(gè) 條幅 1 幅 宣傳資料 各地區(qū)自定 優(yōu)惠卷和課程免費(fèi)卡 各地區(qū)自定 設(shè)計(jì)卡通、可愛(ài) 第二步：制作展板、易拉寶等在學(xué)校校園內(nèi)宣傳。 第三步：組織市場(chǎng)人員到商場(chǎng)等繁華地段宣傳。 第四步：組織人在培訓(xùn)中心接受捐贈(zèng)舊書(shū)和廢電池。 第五步：安排學(xué)生上 課， 試聽(tīng) 。 第六步：廢電池處理。舊書(shū)捐贈(zèng)山區(qū)小學(xué)，并與捐贈(zèng)者建立愛(ài)心聯(lián)系。 第七步：用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。市場(chǎng)人員二次跟進(jìn)，鼓勵(lì)繼續(xù)學(xué)習(xí) 第八步：與學(xué)校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬(wàn)泉河路 68 號(hào)紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 方案 B 發(fā)放環(huán)保袋子英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料留取客戶(hù)信息 活動(dòng)形式： 以展臺(tái)為平臺(tái)，在超市、商場(chǎng)等繁華地點(diǎn)發(fā)放 有 宏遠(yuǎn) 標(biāo)志的購(gòu)物布袋和學(xué)校的宣傳資料，同時(shí)配合地推活動(dòng)讓家長(zhǎng)填寫(xiě)信息。后期課程 顧問(wèn)跟進(jìn)。 活動(dòng)目的： 傳達(dá)關(guān)注孩子成長(zhǎng)的理念，了解孩子的學(xué)習(xí)狀況；同時(shí)向家長(zhǎng)傳遞學(xué)校的特色和信息。爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下深刻印象，為后期銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)內(nèi)容： 1）調(diào)查超市、商場(chǎng)（最好靠近麥當(dāng)勞、肯德基），發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)與孩子出現(xiàn)頻率最多的地方。 2)在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置展臺(tái)，放置本次活動(dòng)主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊(cè)，展板等一系列宣傳物品。 3)當(dāng)目標(biāo)群體答應(yīng)參與，帶其到展臺(tái)咨詢(xún)處進(jìn)行登記，登記完畢后，贈(zèng)送環(huán)保袋，并可到培訓(xùn)中心領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，聽(tīng)公開(kāi)課。 4)提示什么時(shí)間段有公開(kāi)課，邀請(qǐng)家長(zhǎng)與孩子一同參與。 活動(dòng)流程： 活動(dòng)注意要點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)培訓(xùn)；活動(dòng)傳達(dá)要點(diǎn)培訓(xùn) 測(cè)試?yán)蠋熯M(jìn)行測(cè)試流程培訓(xùn)；活動(dòng)中與市場(chǎng)人員銜接演練；針對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)題解答預(yù)先演練 本次活動(dòng)的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動(dòng)主題及參加要點(diǎn)。 第一步：市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的宣傳場(chǎng)所。 第二步：洽談場(chǎng)地，布置現(xiàn)場(chǎng)。 第三步：市場(chǎng)人員在周邊尋找目標(biāo)客戶(hù)，鼓勵(lì)參加活動(dòng)。 第四步：發(fā)放環(huán)保袋，并登記信息。 第五步：電話(huà)邀約，試聽(tīng)公開(kāi)課 。 第六步：市場(chǎng)人員第二輪跟進(jìn)。 第七步：最后結(jié)果匯總。 第八步：評(píng)估活動(dòng)效果 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬(wàn)泉河路 68 號(hào)紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 只給帶孩子的家長(zhǎng)登記，發(fā)送禮品。（特殊情況可以靈活處理） 物品的準(zhǔn)備： 名稱(chēng) 數(shù)量 規(guī)格 備注 英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料 各地學(xué)校自定 展板，易拉寶 各地學(xué)校自定 環(huán)保購(gòu)物袋 各地學(xué)校自定 LOGO 明顯，電話(huà)清晰 條幅 各地學(xué)校自定 突出環(huán)保主題 方案 c 支持環(huán)保簽名，愛(ài)心小天使抽獎(jiǎng) 活動(dòng)形式： 開(kāi)展環(huán)保宣傳活動(dòng)，廣泛征集目標(biāo)客戶(hù)群參加支持環(huán)保的簽名活動(dòng)，發(fā)放環(huán)保宣傳資料，所有信息將存入資料庫(kù)，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，頒發(fā) 課程優(yōu)惠卷和課程免費(fèi)卡 活動(dòng)目的： 培養(yǎng)孩子關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)家鄉(xiāng)的意識(shí)，同時(shí)，宣傳學(xué)校的特色與理念。爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下深刻印象，收集客戶(hù)信息，為后期銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置展臺(tái)，放置本次活動(dòng)主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊(cè)，展板等一系列宣傳物品。宣傳環(huán)保。 發(fā)放環(huán)保宣傳冊(cè)，征 集小朋友簽名 登記小朋友信息 小朋友參加抽獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品到學(xué)校領(lǐng)取，并可到培訓(xùn)中心領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，聽(tīng)公開(kāi)課 學(xué)校根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)，安排學(xué)生分班學(xué)習(xí)。 活動(dòng)流程： 第一步：對(duì)整體人員進(jìn)行培訓(xùn)，使大家明確各自 的職責(zé)。 第二步：洽談，布置活動(dòng)場(chǎng)地 。 第三步：市場(chǎng)人員在周邊尋找目標(biāo)客戶(hù)，請(qǐng)其參加簽名、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 第四步：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，對(duì)小朋友信息登記。 第五步：到培訓(xùn)中心領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料和獎(jiǎng)品。 第六步：安排上課。用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)吸引學(xué)生和家長(zhǎng) 。 第七步：市場(chǎng)人員第二輪跟進(jìn)，鼓勵(lì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬(wàn)泉河路 68 號(hào)紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 活動(dòng)注意要點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)培訓(xùn)；活動(dòng)傳達(dá)要點(diǎn)培訓(xùn) 測(cè)試?yán)蠋熯M(jìn)行測(cè)試流程培訓(xùn)；活動(dòng)中與市場(chǎng)人員銜接演練；針對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)題解答預(yù)先演練 本次活動(dòng)的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動(dòng)主題及參加要點(diǎn)。 地點(diǎn)的選擇注意小朋友喜歡的地方，最好靠近麥當(dāng)勞、肯德基。 時(shí)間的選擇 應(yīng)以周末或節(jié)日為主。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛要搞活躍。 學(xué)校務(wù)必選派優(yōu)秀教師，以?xún)?yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量吸引學(xué)生，以便繳費(fèi)完成剩余課程 物品準(zhǔn)備： 名稱(chēng) 數(shù)量 規(guī)格 備注