【正文】 身份證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。，早辦早受益。今天辦理的話，明年的今天就可以領(lǐng)錢了。，不僅明年的今天可以領(lǐng)錢，24小時(shí)后就享有3倍的公交意外保障了，抓緊時(shí)間吧！第二篇：銀保話術(shù)銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來，天天存錢，多好啊?？蛻簦簺]有咧，都是做生意呢我們：那我覺得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護(hù)只有您自己能取，任何時(shí)候都只屬于您！你可以考慮為家庭風(fēng)險(xiǎn)和事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬明年攢一萬，有問題嗎？ 客戶：沒有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？您這樣存定期，一旦利率又上調(diào)了，您就享受不到啦?，F(xiàn)在只需每年1萬，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。頭五年是存錢，后五年是開花結(jié)果。這是攢錢又不是花錢，就像把左兜的東西放到了右兜去，換一種理財(cái)方式而已。（直接遞彩頁）我們這有一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來收益高于銀行的利息。為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ茫脕眇B(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個(gè)定期存款，就是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動(dòng)用這筆錢。目前我們有一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期限短收益期限長，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。（二）、商貸通客戶關(guān)于收益強(qiáng)調(diào): 當(dāng)然，可能任何銀行的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于您做大買賣來說，并不顯眼。但是高收益的同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，很多東西是無法用金錢來衡量的，有些事不是我們能避免的，如果一旦發(fā)生意外。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。況且這不是要你花錢，每年存幾萬相信你是有實(shí)力的。關(guān)于還有沒有其他理財(cái)產(chǎn)品還有我們銀行的基金和期貨，那這產(chǎn)品起點(diǎn)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)非常大，以現(xiàn)在的股市行情來看，十買九虧。銀保理財(cái)是我行唯一一款絕對(duì)保本保息，保值增值的產(chǎn)品，最重要的是它還有附帶的保障。第二步：產(chǎn)品介紹針對(duì)特定的客戶群體：對(duì)于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(小帥哥/小美女)您是來辦理財(cái)?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺得非常適合您。就當(dāng)給小孩開個(gè)小存折一樣，每年存一點(diǎn)錢，等到孩子長大了，用來出國留學(xué)，讀大學(xué)或創(chuàng)業(yè)金都是不錯(cuò)的選擇。孩子年紀(jì)小沒有自主理財(cái)?shù)挠^念。您這么年輕，有一定的實(shí)力。可以先給你辦理，正好我們這段時(shí)間搞活動(dòng)還有禮品送呢。（如果是40以上的客戶切入點(diǎn)為養(yǎng)老，2540切入點(diǎn)為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己的，你要怎么用都行。我個(gè)人建議你如果有閑散資金90%用來作銀行的短期理財(cái)產(chǎn)品，10%用來做銀保理財(cái)。這樣做一個(gè)資產(chǎn)配置，因?yàn)?0%的資金需要流動(dòng)，10%用來給你小孩將來讀書或自己的養(yǎng)老存一筆?？顚Ｓ玫腻X，就這筆受法律保護(hù)，只有你自己才可以領(lǐng)出來。針對(duì)炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對(duì)嗎？所以，無論選擇什么方式賺錢，都還是需要有一個(gè)穩(wěn)健的方式。您可以了解這款剛推出的一款市場上最具競爭優(yōu)勢(shì)的理財(cái)保障規(guī)劃，讓我們共同探討一下，相信您一定樂意針對(duì)做生意的人群保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，是合法合規(guī)的幫您避稅，無論是對(duì)于您自己還是您家人來說，都是一個(gè)生活質(zhì)量的保障。因此，剛和您討論的避稅計(jì)劃您覺得怎么樣呢？凡事要早做準(zhǔn)備，你辛辛苦苦闖出的這番成就，難道就不想通過一種合法穩(wěn)妥的方法來避稅嗎？在我看來，你簽下這份合同，比你現(xiàn)在做一筆大生意可重要的多。我們做理財(cái)首先它是必須保本，其次在資金安全的基礎(chǔ)上穩(wěn)健收益。對(duì)么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動(dòng)的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是它的分紅，因?yàn)榉旨t是不確定的，所以不會(huì)因市場的浮動(dòng)而產(chǎn)生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來就不低于銀行的定期利率。每年的分紅如果不取的話，%復(fù)利計(jì)息計(jì)算。除了享受高收益的同時(shí)還享受高保障。其實(shí)我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了。根本沒為將來做一個(gè)理財(cái)規(guī)劃，而這款產(chǎn)品最大的特色就是能起到一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時(shí)候就是一筆不小的數(shù)目了。第三步：促成如果往兜里放一個(gè)兵乓球，沒有感覺；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺；如果放一個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買的到的有兩個(gè)：愛情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)颖ＹM(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長，所以必須趁年輕的時(shí)投保。“您看，您是買2萬還是買3萬？”當(dāng)前我國已進(jìn)入加息通道，不斷轉(zhuǎn)存的結(jié)果會(huì)造成我們的投資收益不斷降低，這款產(chǎn)品最大的理財(cái)優(yōu)勢(shì)在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂?shù)耐顿Y分紅收益，有理財(cái)專家?guī)臀覀兇蚶碣Y金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少？”您只需要在銀行柜面進(jìn)行辦理就可以了。通過剛才的分析，針對(duì)您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。也難怪，現(xiàn)在的父母誰不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長大了一定會(huì)好好報(bào)答您的，您準(zhǔn)備為他每年投保多少呢？二、拒絕、疑問話術(shù)處理這產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？——沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，它年年有固定收益，%的分紅。分紅是根據(jù)保險(xiǎn)公司的投資項(xiàng)目規(guī)模來的，我們銀行合作的這家中國人民人壽是1949年跟新中國一同成立的，它80%的投資項(xiàng)目都是國家的大型工程，如三峽水電站，大亞灣核電站，京速高鐵，青藏鐵路。國家規(guī)定保險(xiǎn)公司的年收益的70%必須拿出給予客戶的分紅，穩(wěn)賺不賠，這樣就保證了您的分紅水平。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險(xiǎn)吧？我不需要！——是的,您說的沒錯(cuò)，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財(cái)產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財(cái)其實(shí)并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。我介紹的這款理財(cái)產(chǎn)品它不會(huì)因市場的浮動(dòng)而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。我來給您介紹一下吧。不會(huì)耽誤你太長時(shí)間，就當(dāng)是了解一下新的理財(cái)渠道吧。十年太長了！——短期投資靠機(jī)遇，長期投資才是金嘛！A、時(shí)間永遠(yuǎn)是和收益成正比的，我們的紅利就像滾雪球一樣，時(shí)間越長雪球越大。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結(jié)果。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個(gè)部分領(lǐng)取。同時(shí)，每年的收益和保障是不會(huì)產(chǎn)生影響的。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ?，資金運(yùn)用也需要時(shí)間；理財(cái)專家都會(huì)告訴您，“長期理財(cái)產(chǎn)品才具有穩(wěn)定、高收益的特性”；正確的家庭財(cái)規(guī)劃應(yīng)該要包括：短、中、長的各種理財(cái)產(chǎn)品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。中途需要錢怎么辦——您可以考慮分幾份單存款，這樣既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢的時(shí)候，只需要拿出一份存單領(lǐng)取，不影響其他的分紅收益。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動(dòng)時(shí)代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。我們是一家有著50年歷史的國有大公司，我們的投資運(yùn)營項(xiàng)目大部分都與國家投資項(xiàng)目相關(guān)，等于說您的錢就參與了國家建設(shè)。您說，國家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買了保險(xiǎn)，說明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。我把這個(gè)錢拿去投資，利潤比保險(xiǎn)高——是的，如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利因素除掉，投資肯定會(huì)賺錢，但現(xiàn)實(shí)是需要您有本錢的投入、時(shí)間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻又很難