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銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告-文庫吧

2025-10-14 20:35 本頁面


【正文】 ,天池工貿(mào)有限公司、大學(xué)、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)方面建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時加大了對小企業(yè)貸款的營銷力度,成功為林業(yè)集團(tuán)物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額 1200 萬元的小企業(yè)流動資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成績喜人。截止 年 12 月 25 日我行辦理貼現(xiàn) 筆,累計貼現(xiàn)額 萬元,實現(xiàn)遞延利息收入 萬元。無論是累計貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長,市場占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。對公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵措施得力,成效顯著,為了調(diào)動各行和員工營銷對公存款的積極性,先后出臺了《分行對公存款競賽活動方案》《對公存款單戶激勵方案》,有效地調(diào)動了各行工作的積極性和員工的營銷熱情,截至 12 月 25 日,我行對公存款余額 194278 萬元,比年初新增 26343 萬元。中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展,在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時,多次召開全州公司業(yè)務(wù)工作會議,對新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營銷工作提出了更高的要求,對任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解,而且我部也積極開展對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共實現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)客戶中間業(yè)務(wù)收入 萬元,其中造價咨詢業(yè)務(wù)收入 萬元,財務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入 萬元,代 理保險業(yè)務(wù)收入 164 萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入 萬元。(全年任務(wù) )①加強員工培訓(xùn)力度,擴(kuò)大簽約保險公司數(shù)量,提高代理保險業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展,上半年我們對全州儲蓄網(wǎng)點員工共計 159 人進(jìn)行了一次代理保險從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達(dá)到了 %,使我行代理保險業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的規(guī)范,為我行代理保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止 12 月 25 日,我行共實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)手續(xù)費收入164 萬元。②其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。今年我們在營銷過程中針對財務(wù)顧問、審價咨詢、百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點營銷,取得了較好的效果。目前共辦理財務(wù)顧問業(yè)務(wù) 6 筆,實現(xiàn)遞延收入 萬元。成功為敦化市中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務(wù) 1 筆,托管金額 4000 萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1 萬元。辦理審價咨詢業(yè)務(wù) 3 筆,實現(xiàn)遞延中間業(yè)務(wù)收入 萬元。③公務(wù)卡發(fā)卡業(yè)務(wù)推廣迅速。公務(wù)卡營銷工作也是今年工作重點之一,各行對本地區(qū)的零余額賬 戶開戶單位進(jìn)行了專項營銷,公司業(yè)務(wù)部也對延吉市內(nèi)多家單位進(jìn)行了 走訪,取得了較好的成效。截止十二月 25 日我行已營銷公務(wù)卡 其中中央級 張,地方級 張。不良貸款壓縮工作進(jìn)一步加強、截止 12 月 25 日,我行對公不良貸款余額為 萬元,不良貸款率 %,比年初下降 萬元,利息 萬元,比年初減 個百分點。今年收回 萬元,汪清滿臺城貸款本金 利息 萬元,白山大廈本金 萬元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬元,核銷不良貸款 。新增明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款 300 萬元(假個貸還原為公司類貸款)。四、工作中存在的不足。在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細(xì)致, 和同志們溝通交流還不夠。在業(yè)務(wù)拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性,多少影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,在許多方面可以加以改善,有行黨委的正確領(lǐng) 導(dǎo),有相關(guān)部門的有力配合,有同事們的大力支持,我對 年的工 作充滿了信心。我堅信,有大家的團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏、努力實踐、勇 于進(jìn)取,公司業(yè)務(wù)一定會再上新臺階。第四篇:業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告XX年公司業(yè)務(wù)部在州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省分行相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下,在同級各部門和各支行的全力支持、積極配合下,在處內(nèi)各位員工團(tuán)結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下,公司業(yè)務(wù)部較好地完成了年初上級行下達(dá)的各項工作指標(biāo),部分指標(biāo)大幅度地超過了上級行下達(dá)的任務(wù)。下面就一年來所做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處請批評指正。一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況截止 年12月25日,我行對公存款余額194278 萬元,較年初新增 26343 萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 %。非貼現(xiàn)貸款余額 164999 萬元(其中公司業(yè)務(wù)口徑貸款 148160 萬元,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)口徑貸款 4000 萬元,保全口徑貸款 12839 萬元),非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加 5635 萬元,實現(xiàn)利息收入 萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 68%。累計辦理貼現(xiàn) 31614 萬元,貼現(xiàn)余額 4545 萬元,較年初新增 萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 %。實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入 萬元,比去年全年增加 萬元。共實現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入 萬元,截止 12 月 25 日已確認(rèn)入賬 萬元,完成全年計劃任務(wù)的 %。二、加強政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),努力提高管理水平和崗位技能。在繁忙的工作之余,我一直堅持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。能夠積極參加分行組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于金融同業(yè)競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,深感知識,尤其是專業(yè)知識的重要性,積極參加系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓(xùn),還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識。三、實踐科學(xué)發(fā)展觀,狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得明顯成效。做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是中心工作,在業(yè)務(wù)發(fā)展中,始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點,以市場為中心,以客戶為重點,積極拓展市場,較好的完成了省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),加大對重點行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),截止 年 12 月 25 日,全行公司業(yè)務(wù)共向 12 個客戶和項目累計投放貸款 56130 萬元。其中,存量客戶收回再貸 21830 萬元,存量貸款凈回收額為 29730 萬元,新增投放 34300 萬元。今年前九個月,國家實行從緊的貨幣政策,貸款規(guī)模受到限制,加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款 8000 萬元,琿春紫金礦業(yè)有限公司提前償還 3000 萬元,琿春礦業(yè)(集團(tuán))八連城煤業(yè)有限公司償還 3300 萬元,使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下,行領(lǐng)導(dǎo)決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度,經(jīng)過積極營銷,天池工貿(mào)有限公司、大學(xué)、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)方面建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時加大了對小企業(yè)貸款的營銷力度,成功為林業(yè)集團(tuán)物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額 1200 萬元的小企業(yè)流動資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成績喜人。截止 年 12 月 25 日我行辦理貼現(xiàn) 筆,累計貼現(xiàn)額 萬元,實現(xiàn)遞延利息收入 萬元。無論是累計貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長,市場占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。對公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵措施得力,成效顯著,為了調(diào)動各行和員工營銷對公存款的積極性,先后出臺了《分行對公存款競賽活動方案》《對公存款單戶激勵方案》,有效地調(diào)動了各行工作的積極性和員工的營銷熱情,截至 12 月 25 日,我行對公存款余額 194278 萬元,比年初新增 26343 萬元。中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展,在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時,多次召開全州公司業(yè)務(wù)工作會議,對新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營銷工作提出了更高的要求,對任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解,而且我部也積極開展對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共實現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)客戶中間業(yè)務(wù)收入 萬元,其中造價咨詢業(yè)務(wù)收入 萬元,財務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入 萬元,代 理保險業(yè)務(wù)收入 164 萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入 萬元。(全年任務(wù))①加強員工培訓(xùn)力度,擴(kuò)大簽約保險公司數(shù)量,提高代理保險業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展,上半年我們對全州儲蓄網(wǎng)點員工共計 159 人進(jìn)行了一次代理保險從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達(dá)到了 %,使我行代理保險業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的規(guī)范,為我行代理保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止 12 月 25 日,我行共實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)手續(xù)費收入164 萬元。②其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。今年我們在營銷過程中針對財務(wù)顧問、審價咨詢、百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點營銷,取得了較好的效果。目前共辦理財務(wù)顧問業(yè)務(wù) 6 筆,實現(xiàn)遞延收入 萬元。成功為敦化市中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務(wù) 1 筆,托管金額 4000 萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1 萬元。辦理審價咨詢業(yè)務(wù) 3 筆,實現(xiàn)遞延中間業(yè)務(wù)收入 萬元。③公務(wù)卡發(fā)卡業(yè)務(wù)推廣迅速。公務(wù)卡營銷工作也是今年工作重點之一,各行對本地區(qū)的零余額賬 戶開戶單位進(jìn)行了專項營銷,公司業(yè)務(wù)部也對延吉市內(nèi)多家單位進(jìn)行了 走訪,取得了較好的成效。截止十二月 25 日我行已營銷公務(wù)卡 其中中央級 張,地方級 張。不良貸款壓縮工作進(jìn)一步加強、截止 12 月 25 日,我行對公不良貸款余額為 萬元,不良貸款率 %,比年初下降 萬元,利息 萬元,比年初減 個百分點。今年收回 萬元,汪清滿臺城貸款本金 利息 萬元,白山大廈本金 萬元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬元,核銷不良貸款 萬元。新增明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款 300 萬元(假個貸還原為公司類貸款)。四、工作中存在的不足在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細(xì)致, 和同志們溝通交流還不夠。在業(yè)務(wù)拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性,多少影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展?;仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎谠S多方面可以加以改善,有行黨委的正確領(lǐng) 導(dǎo),有相關(guān)部門的有力配合,有同事們的大力支持,我對 年的工 作充滿了信心。我堅信,有大家的團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏、努力實踐、勇 于進(jìn)取,公司業(yè)務(wù)一定會再上新臺階。業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告領(lǐng)導(dǎo)和同志們:大家好!我于XX年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,兩年來,在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處請批評指正。一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高管理水平和崗位技能。兩年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,同時主動學(xué)習(xí)江總書記的幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇,分別在總省公司不同刊物上使用,起到了一定的導(dǎo)向作用。二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時候都不能有絲毫的放松,兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作:科學(xué)計劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。做好推動。業(yè)務(wù)計劃能否落實,關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動,都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。XX年5至7月,由于分紅險剛剛上市,加之市場又受高息集資的影響余波未盡,分紅險上市三個月情況不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口,掀起了分紅險銷售的高潮,最高的一場說明會達(dá)千萬元。XX年九10兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽,60天保費收入億,當(dāng)時超過了
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