【正文】 頁(yè) 5 二、 售樓處建議 項(xiàng)目進(jìn)入銷售準(zhǔn)備階段時(shí)，售樓處的建設(shè)及裝修將占有重要比重。售樓處的建設(shè)裝修在銷售過(guò)程中也將起重要作用。 一）選址建議 因本項(xiàng)目所處區(qū)域尚未成熟，道路不暢通、公建配套尚未建設(shè)，預(yù)計(jì)至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)道路可暢通。建議在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處，另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補(bǔ)因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的交通狀況引起的抵觸情緒。 二）風(fēng)格建議 結(jié)合本項(xiàng)目的自身特色 — “四度全運(yùn)動(dòng)空間”建議售樓處使用具有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格建筑方式表現(xiàn)，室 內(nèi)可通過(guò)放置體育用品及懸掛體育明星海報(bào)來(lái)烘托氣氛，營(yíng)造一種優(yōu)雅、健康的生活氣氛。 三）規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)建議 售樓處的規(guī)格因符合本項(xiàng)目體量的大小，售樓處的大小在銷售過(guò)程中的作用至關(guān)重要，在銷售執(zhí)行時(shí)可以提供充裕的空間，也是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)。運(yùn)動(dòng)的空間是寬敞的空間，特建議對(duì)層高的要求。 共 22 頁(yè) 6 四）門(mén)面設(shè)計(jì)建議 應(yīng)滿足自身的需要，起到吸引作用。在不影響到市容的情況下，盡可能的做醒目，同時(shí)在應(yīng)市區(qū)售樓處要做好亮化工程。 五）室內(nèi)設(shè)計(jì)建議 總體要求寬敞明亮、典雅氣派、個(gè)性突出。室內(nèi)布置應(yīng)具有項(xiàng)目文化，體現(xiàn)項(xiàng)目特 色。在使用功能上應(yīng)劃分出辦公區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、模型區(qū)、休息區(qū)。 共 22 頁(yè) 7 三、 樣板房建議 樣板房的裝飾具有很強(qiáng)的示范作用，能夠潛移默化引導(dǎo)準(zhǔn)業(yè)主的生活方式，向著有利于銷售的方向引導(dǎo)。 一）戶型選擇 結(jié)合本項(xiàng)目的主力戶型面積、房型、朝向要求。 二）裝飾風(fēng)格的選擇 結(jié)合本項(xiàng)目的自身定位及推廣主題；目標(biāo)客戶層對(duì)生活品質(zhì)的要求、文化層次的要求，在具有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、雅致的風(fēng)格的基礎(chǔ)上還要突出運(yùn)動(dòng)健康的主題，建議在設(shè)計(jì)時(shí)考慮家庭健身器材擺放的空間。 三）時(shí)機(jī)的選擇 結(jié)合工程進(jìn)度的時(shí)間安排，力爭(zhēng)在公開(kāi)發(fā)售期間能使 客戶看到樣板房，能提高客戶購(gòu)房的信心，對(duì)未來(lái)不可預(yù)見(jiàn)的疑慮心理的降低。 四）方式的選擇 可作出菜單式裝修供客戶選擇，可做出部分或全部精裝修房出售。 共 22 頁(yè) 8 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 一）、售樓處職能綜述 售樓處隸屬公司經(jīng)營(yíng)策劃部，分管銷售方案的執(zhí)行、也是公司對(duì)外形象的窗口。主要只能如下： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，并安規(guī)定為客戶辦理各種相關(guān)手續(xù)。 收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息資料，作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。