【正文】 、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)3能夠進(jìn)入手術(shù)室工作的人無一例外都是精英，我經(jīng)過了多年工作進(jìn)入到了手術(shù)室工作，起初的緊張忐忑，到后面從容鎮(zhèn)定，習(xí)以為常，蛻變成為了一個(gè)合格的護(hù)理，同時(shí)肩上也扛起了責(zé)任。下面簡單總結(jié)一下。在剛進(jìn)來之處，因?yàn)闆]有看到過如此競爭的場面，沒有親身經(jīng)歷過，總感到有些距離，離自己有些遠(yuǎn)所以一直都不怎么害怕，當(dāng)我真正面對的39。時(shí)候看著大家緊張工作的時(shí)候，看到給手術(shù)臺(tái)上的病人治病時(shí)還是非常忐忑，汗水止不住的往下流，手心全是汗水，還好是帶著醫(yī)療手套，擔(dān)心自己犯錯(cuò)，擔(dān)心自己傷害到病人，影響到其他人的治療，看到我緊張的情況，大家輕輕排了我的肩膀，讓我心安了不少，沒有了以往那種焦急和緊張，沒有了慌亂無措。經(jīng)歷了一次次手術(shù)，我已經(jīng)改變不在如同過去一樣緊張的如同一只小白兔，已經(jīng)可以坦然面對，同時(shí)心中的壓力也不知不覺增加了，我們手術(shù)室可以說是非常重要的工作，需要承擔(dān)的壓力非常重，因?yàn)槲覀兪稚霞耐械氖遣∪说娜肯Ｍ?，不能有差池，一旦出了問題愧對病人和家屬的信任。沉重的信任讓我保持了謹(jǐn)慎的性格，不敢有絲毫的松懈，每天都可以說是精神高度緊繃，因?yàn)閾?dān)心出事。雖然有了一年的工作但是真正最緊張的工作卻并不是很多，我也慢慢的學(xué)會(huì)了調(diào)解自己的心情，很多時(shí)候身在局中身不由己，雖然有時(shí)候面對的感激高興，面對病人的質(zhì)問難受，但是總的來說還是感覺自己成為手術(shù)室的護(hù)理還是有這個(gè)義務(wù)和責(zé)任，不會(huì)輕易的放棄自己的工作，我也會(huì)一直堅(jiān)持下去的，會(huì)做好自己的工作。不管是病人如何對待我們但是我總會(huì)用自己的真誠去幫助病人，很多時(shí)候不是我們不能離而是人數(shù)太多，有的病情無能為力，這讓我感到了自己力量有些不足，需要繼續(xù)努力，所以我經(jīng)常會(huì)不斷的學(xué)習(xí)不斷提升自己，為的是讓自己可以有一個(gè)好的開始而不是辜負(fù)大家的期望，能力有多大就要做多大的事，我希望我可以幫助更多的患者，希望看到更多的笑容，用自己的努力去做好工作，一份心，那是對病人的責(zé)任心，一份情，按時(shí)對病人的關(guān)愛之情，留下希望，留下祝福，這是我們護(hù)理的責(zé)任。我們是治病救人的護(hù)理，是給廣大病人的天使，努力在我們，付出在我們，寧可多流汗，不拍累，不怕苦，始終堅(jiān)持做好工作，始終堅(jiān)持守候好自己的責(zé)任，不能輕易的放棄，沒有到最后有如何談放棄，有任何敢放棄，愿我的努力是光明，愿我的付出可以造福更多的病人，這就是我的心意。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)5伴隨著新院的建成，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在醫(yī)院和手術(shù)室護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體護(hù)理人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施，圓滿地完成了今年的護(hù)理任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收?，F(xiàn)將護(hù)理個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：一、完善了護(hù)理告知程序和各班職責(zé)施行各項(xiàng)醫(yī)院手術(shù)室護(hù)理技術(shù)操作前有告知，采用鼓勵(lì)性語言，動(dòng)作輕柔，使患者感覺到親人般的39。溫暖。根據(jù)工作量和人員情況適時(shí)調(diào)整各班職責(zé)，保證了手術(shù)室護(hù)理工作的正常開展。從xx月xx日起向手術(shù)患者發(fā)放滿意度調(diào)查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對工作中的不足，采取相應(yīng)的整改措施。滿足病人一切合理的要求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達(dá)到滿意度xxx%以上。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達(dá)xxx%。xxx全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)有關(guān)層流手術(shù)室的知識(shí)，以更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，保證層流手術(shù)室的正常使用。嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程，防止院內(nèi)感染，確保手術(shù)切口感染率≤xxx%。加強(qiáng)急救藥品的管理，急救藥械完好率達(dá)xxx%。加強(qiáng)急救知識(shí)和搶救流程的培訓(xùn)，并定期考核，以確保手術(shù)搶救工作的順利完成。三、做好護(hù)理工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平加強(qiáng)“三基”訓(xùn)練，xxx科室人員技術(shù)練兵，培訓(xùn)率達(dá)到xxx%，合格率xxx%。加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，每月科室考核xxx次，合格率xxx%。加強(qiáng)繼續(xù)教育，積極參加繼教科xxx的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好健康宣教工作，圍手術(shù)期健康宣教覆蓋率達(dá)到xxx%。四、節(jié)約成本，合理收費(fèi)嚴(yán)格管理科室醫(yī)療和辦公用品，減少浪費(fèi)和損耗。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，準(zhǔn)確記錄儀器設(shè)備性能及使用狀況，保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正確記錄收費(fèi)項(xiàng)目，自xx月xx日起科室制定了手術(shù)室微機(jī)輸入記錄單，層層把關(guān)，確保手術(shù)收費(fèi)無誤。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)6伴隨著新院的建成，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體護(hù)理人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施，圓滿地完成了今年的護(hù)理任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。一、完善了護(hù)理告知程序和各班職責(zé)施行各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作前有告知，采用鼓勵(lì)性語言，動(dòng)作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。根據(jù)工作量和人員情況適時(shí)調(diào)整各班職責(zé)，保證了手術(shù)室護(hù)理工作的正常開展。二、改善服務(wù)態(tài)度，提高護(hù)理質(zhì)量從5月1日起向手術(shù)患者發(fā)放滿意度調(diào)查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對工作中的不足，采取相應(yīng)的整改措施。滿足病人一切合理的要求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達(dá)到滿意度95%以上。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達(dá)100%。組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)有關(guān)層流手術(shù)室的`知識(shí)，以更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，保證層流手術(shù)室的正常使用。嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程，防止院內(nèi)感染，確保手術(shù)切口感染率≤%。加強(qiáng)急救藥品的管理，急救藥械完好率達(dá)100%。加強(qiáng)急救知識(shí)和搶救流程的培訓(xùn)，并定期考核，以確保手術(shù)搶救工作的順利完成。三、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平加強(qiáng)“三基”訓(xùn)練，組織科室人員技術(shù)練兵，培訓(xùn)率達(dá)到100%，合格率100%。加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，每月科室考核1次，合格率100%。加強(qiáng)繼續(xù)教育，積極參加繼教科組織的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好健康宣教工作，圍手術(shù)期健康宣教覆蓋率達(dá)到100%。四、節(jié)約成本，合理收費(fèi)嚴(yán)格管理科室醫(yī)療和辦公用品，減少浪費(fèi)和損耗。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，準(zhǔn)確記錄儀器設(shè)備性能及使用狀況，保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正確記錄收費(fèi)項(xiàng)目，自 3月1日起科室制定了手術(shù)室微機(jī)輸入記錄單，層層把關(guān)，確保手術(shù)收費(fèi)無誤。五、工作業(yè)績自20xx年12月16日至20xx年12月15日我們共配合完成手術(shù)2239例，其中產(chǎn)科手術(shù)1787例，婦科手術(shù)446例（包括腹腔鏡手術(shù)171例，宮腔鏡手術(shù)94例，其他手術(shù)181例），外科手術(shù)6例。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)7新年伊始，轉(zhuǎn)眼間手術(shù)室護(hù)理教學(xué)工作已基本結(jié)束。在這一年的教學(xué)工作中，我科共接受護(hù)理實(shí)習(xí)生53人，其中贛州衛(wèi)校43人，江西護(hù)理職業(yè)學(xué)校10人。在護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)及全體帶教老師的悉心教導(dǎo)下，我科室嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求進(jìn)行帶教，圓滿的完成了帶教任務(wù)。為了不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出帶教中存在的問題，及時(shí)改進(jìn)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、扎實(shí)做好入科教育為了讓實(shí)習(xí)生盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)角色，明確學(xué)習(xí)目的，規(guī)范實(shí)習(xí)行為，在入科第一天向?qū)W生講解這一個(gè)月的`教學(xué)安排、手術(shù)室工作環(huán)境及特殊要求，并且確認(rèn)帶教老師，明確考核的要求、方法及時(shí)間，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，以增加護(hù)生的時(shí)間緊迫感和求知欲。二、嚴(yán)格落實(shí)帶教資質(zhì)在帶教開始之前，由護(hù)士長選擇帶教認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有豐富臨床理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、善于表達(dá)和與人溝通的帶教老師來承擔(dān)帶教任務(wù)。并且統(tǒng)一教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)老師自身的專業(yè)和教學(xué)水平，以確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。三、制定周計(jì)劃，保證教學(xué)活動(dòng)有序進(jìn)行護(hù)生入科第一周主要以熟悉環(huán)境、理論學(xué)習(xí)和掌握基本操作為主，第二、三周重點(diǎn)學(xué)習(xí)手術(shù)室工作程序，參與常規(guī)手術(shù)的配合，參加科室教學(xué)小講課。第四周為加強(qiáng)鞏固重點(diǎn)護(hù)理操作，在帶教老師的帶領(lǐng)下?lián)蜗词只蜓不刈o(hù)士工作，進(jìn)行出科考試。四、嚴(yán)格學(xué)生出科考核為了督導(dǎo)護(hù)生學(xué)習(xí)，結(jié)合其學(xué)習(xí)內(nèi)容，掌握其學(xué)習(xí)情況，根據(jù)科室制定的教學(xué)計(jì)劃對護(hù)生進(jìn)行一次階段性考評，包括基本技能操作及理論考核等。對照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評分，帶教老師給護(hù)生一個(gè)正確的評價(jià)。護(hù)生在我科實(shí)習(xí)期間，未出現(xiàn)任何違規(guī)現(xiàn)象，在科室出科理論考核合格率為100%，操作合格率為100%。五、采用雙向考評，提高教學(xué)質(zhì)量我科室不定期組織由護(hù)士長、帶教老師參加的教學(xué)交流活動(dòng)，對之前的教學(xué)工作進(jìn)行分析、總結(jié)，找出教學(xué)工作中存在的不足，針對不足之處提出改進(jìn)措施。在實(shí)習(xí)結(jié)束前，由總帶教組織召開實(shí)習(xí)生座談會(huì)，認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)生對帶教工作提出的意見或建議，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。20xx年手術(shù)室最滿意的帶教老師是宋儷。六、工作中存在的不足個(gè)別老師對學(xué)生“即放手、又放眼”，讓學(xué)生單獨(dú)操作，違反帶教原則；個(gè)別帶教老師對護(hù)生護(hù)理操作督導(dǎo)不夠；個(gè)別護(hù)理操作未能放入出科考核的抽考行列；實(shí)習(xí)生上臺(tái)洗手配合手術(shù)機(jī)會(huì)次數(shù)較少。在今后的帶教工作中，我科將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善帶教方法，提高帶教質(zhì)量，注重培養(yǎng)護(hù)生的觀察能力及動(dòng)手能力，因人施教，發(fā)揮護(hù)生的最大潛能，從而培養(yǎng)出一批批具有高品質(zhì)、高素質(zhì)的護(hù)理人才。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)8新院整體搬遷開業(yè)的半年多來,全院上下團(tuán)結(jié)一致,眾志成城,各科對今年尤其是搬遷后的工作進(jìn)行了總結(jié),為加強(qiáng)借鑒、交流,現(xiàn)將有關(guān)材料掛網(wǎng),希望大家集思廣益,更好地謀劃明年工作,不斷取得新的突破.經(jīng)過緊鑼密鼓的準(zhǔn)備,新院的工作環(huán)境和患者的就醫(yī)環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化,到我院就醫(yī)的患者也明顯增多,我們的工作量也大大增加,為了適應(yīng)新的環(huán)境和滿足人民群眾基本的醫(yī)療服務(wù)需求,我們充分調(diào)動(dòng)了一切積極因素,全體醫(yī)護(hù)人員團(tuán)結(jié)協(xié)作、狠抓落實(shí)、不懈努力,圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù),取得了一定的成績,現(xiàn)總結(jié)如下.一、加強(qiáng)科室管理,改善服務(wù)態(tài)度.加強(qiáng)政治思想教育,認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)法律、法規(guī)知識(shí),提高護(hù)理人員學(xué)法、守法、用法意識(shí),促進(jìn)“三個(gè)文明”,及時(shí)傳達(dá)院周會(huì)和護(hù)理部的會(huì)議精神,把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示認(rèn)真貫徹到工作中.督促手術(shù)室工作人員嚴(yán)格遵守手術(shù)室各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)核心制度,遵守?zé)o菌原則,防止交叉感染,杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生.加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,自搬到新院當(dāng)天起我科設(shè)24小時(shí)值班,遇有急、危、,遇重大事件發(fā)生時(shí)均能隨叫隨到.抓好增收節(jié)支的工作,發(fā)生少收或漏收現(xiàn)象,及時(shí)給予補(bǔ)收,并不定時(shí)召開科室會(huì)議,督促科室人員注意節(jié)約,避免浪費(fèi),每月進(jìn)行科室收支情況的統(tǒng)計(jì).改善服務(wù)態(tài)度,給予安慰和疏導(dǎo),消除其思想顧慮,為了杜絕事故發(fā)生的隱患,我們開始執(zhí)行術(shù)前訪視制度,每天由夜班護(hù)士到病區(qū)對危、重、年老、小兒、大手術(shù)的進(jìn)行訪視和術(shù)后隨訪,了解病情,給予術(shù)前指導(dǎo),針對不中足之處及時(shí)加以整改.二、今年完成的技術(shù)指標(biāo)和工作量情況.成立科室護(hù)理質(zhì)量檢查小組和院內(nèi)感染控制小組,按照醫(yī)院管理要求,每月定期進(jìn)行檢查,對查出的存在問題,組織科室人員開會(huì)討論,進(jìn)行分析,擬出整改方案并逐項(xiàng)落實(shí)；按照護(hù)理技術(shù)規(guī)范要求認(rèn)真完善各項(xiàng)護(hù)理表格和認(rèn)真制訂科室各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的管理和各項(xiàng)核心制度的執(zhí)行落實(shí),嚴(yán)格把好了質(zhì)量關(guān),.20xx年510月共完成手術(shù)1199例,比去年同期增多57例,增長率40%.三、在職培訓(xùn)與科研.加強(qiáng)科室護(hù)士中西醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作的訓(xùn)練,組織新分配的護(hù)士（5年內(nèi)）參加護(hù)理部組織的臨床護(hù)理技術(shù)操作訓(xùn)練和中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)的39。學(xué)習(xí)（2次/周）,并每季度進(jìn)行考核一次,如補(bǔ)考一次仍不及格的給予扣除30%的季度獎(jiǎng)金為處罰,以促進(jìn)護(hù)士自覺學(xué)習(xí)的積極性.加強(qiáng)實(shí)習(xí)護(hù)生的帶教工作,挑選有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)、基礎(chǔ)知識(shí)牢固、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)理人員擔(dān)任帶教工作,保證帶教質(zhì)量.組織新招的手術(shù)護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn),學(xué)習(xí)醫(yī)院