【正文】 也不會受到影響。我的思路是：規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的辦法。針對3531破產的39。機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。努力調研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。市場部競聘演講稿5尊敬的領導、老師：上午好！我是xxx市區(qū)二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是20xx年x月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。一、對市場經理崗位的幾點理解：市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面市場經理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xxx這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。二、對市場經理崗位工作的幾點設想：在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經理！謝謝大家。第二篇：市場部競聘演講稿市場部競聘演講稿篇一：市場部經理競聘演講稿 各位領導：今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至2009年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。努力調研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己 篇二：電子商務部網站主管競聘演講稿 各位領導大家好！我是，來自電子商務部。轉眼間來公司已經快三年了，承蒙公司錯愛我一直負責網站的技術工作，也目睹了網站從發(fā)展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機會，有句話說的好“不想當將軍的士兵不是個好士兵?！?，所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘，我想競聘的崗位是電子商務部網站主管。我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領導的期望還相去甚遠，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能，因為我始終堅信，公司的強大就是我個人的成功~!在公司工作的近三年中感謝各位領導的幫助，使我在工作和學習中有了很大的收獲，對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應該對部門經理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠將經理的意圖讓每位相關人員所了解，同時還要與相關人員進行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時的將工作進展的情況及所出現(xiàn)的問題向經理進行反饋，保證經理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實施。在經理與普通員工之間，主管應起到一個承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時的調整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。另外，主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負責指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。從某種意義上講主管應該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質的高低可能會決定了一個公司整體的發(fā)展速度。作為一個主管，首先應該具有非常強的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執(zhí)行力的強弱不是單純體現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實現(xiàn)目標的整套系統(tǒng)流程中。從接受經理下派任務開始到圓滿完成任務這個過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。作為主管還應該對本行業(yè)有著相當?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領導，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領導工作安排、調度的不是很得當，應該多進行換位思考，用心去關心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領導對自己的關懷與支持。以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機會，有幸成為網站主管，我準備對我的工作進行如下規(guī)劃：首先在技術方面給網站一個安全的保障，隨著網站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年網站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網站帶來了很大的損失及負面影響，也說明了我們網站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計劃在5月份對網站程序進行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術，使網站程序在整體上有一個大的提升。另外，一個成熟的網站應該有一個功能強大的后臺，我們網站的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達到完全自動化的程度，這勢必會影響相關人員的工作效率。在今年上半年我準備結合業(yè)務及采編等相關人員的工作需求，對網站后臺程序進行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準備加入一套完善的業(yè)務流程操作系統(tǒng)，用計算機代替人腦將業(yè)務中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風格等方面也會有所加強。除此之外在技術方面我會不斷的學習最新的技術知識，并應用到網站的建設中來。網站從成立至今的6個年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網站的發(fā)展是按照月、年計算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時來計算，也只有這樣我們才能跟上時代的步伐，不被市場所淘汰。對于網站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：首先依靠實體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實體在網下搞一些活動，比如實體書店在搞活動時我們可以將網址及送貨上門等特色服務加入到宣傳單中，同時在活動期間還可以發(fā)放一些網站的書簽，從而來提高網站的知名度。讓知道華儲的讀者同時也了解華儲網，讓網下、網上購書成為華儲讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學城等地，而且配送速度也會有所提高，市內五區(qū)可以實現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時配送費用還會有所下調，通過一系列的舉措爭取實現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標。與此同時我們今年還準備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點圖書進行上網，上網率僅在20%左右，xx年我們計劃將外語書的上網率提高到50%以上?，F(xiàn)在外語書網上的競爭還屬于剛剛開始，網上品種不是很全，我們爭取抓住這個先機，充