【正文】 發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。我是20xx年x月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面市場經(jīng)理的工作職責(zé)。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！謝謝大家。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己 篇二：電子商務(wù)部網(wǎng)站主管競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！我是，來自電子商務(wù)部。我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：首先依靠實(shí)體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來提高網(wǎng)站的知名度?，F(xiàn)在外語書網(wǎng)上的競爭還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語書成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長點(diǎn)。下面請?jiān)试S我將對安全工作的認(rèn)識(shí)，搞好安全工作的思路向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委匯報(bào)如下，請給予批評(píng)指正：一、對安全工作的認(rèn)識(shí)和理解 我們都知道，電力企業(yè)無論是從人的方面來看還是從物的方面來看，都是一個(gè)危險(xiǎn)性較高的行業(yè)，由于電力企業(yè)的特殊性，變、輸、配用電在同一瞬間完成，且需要時(shí)刻保持平衡。二、安全監(jiān)察工作的思路和方法假若我能夠當(dāng)選為安全員，我打算從以下幾個(gè)方面去開展安全工作：提倡安全管理工作的“人性化”傳統(tǒng)的安全管理過多化強(qiáng)調(diào)剛性管理，看表面，抓現(xiàn)象，看結(jié)果，重懲處成分較多，對氛圍的熏陶人性的感化重視不夠。實(shí)行程序化的安全管理，就是把電力企業(yè)每一項(xiàng)工作和應(yīng)做的安全措施與實(shí)際工作步驟相結(jié)合，讓工作負(fù)責(zé)人及作業(yè)人員在實(shí)際工作中知道怎樣來運(yùn)作，熟悉及掌握每一個(gè)工作步驟與之相對應(yīng)的安全措施。達(dá)到安全監(jiān)察管理工作的“合同化”隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，“兩改”不斷的深入，現(xiàn)行的電力法律、法規(guī)、規(guī)定已明確滯后，特別是針對電網(wǎng)改造后出現(xiàn)的許多新問題，現(xiàn)行的電力法律、法規(guī)均無明確規(guī)定，為了確保電力企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害，安全監(jiān)察工作人員要學(xué)法、懂法；要以法律為武器，實(shí)施主動(dòng)防范。我有決心在以陳經(jīng)理為首的供電分公司黨、政、工班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為電力企業(yè)的安全管理工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、基本情況二、競職崗位及優(yōu)勢我所要競聘的崗位是里木店中心校校長。不僅如此，在教學(xué)過程中，我還自學(xué)了課程，更進(jìn)一步提高了自身素質(zhì)和教學(xué)水平。從1992年到教委辦起，我有過15年的做領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，其中，13年的副主任和2年的主任經(jīng)驗(yàn)。從這方面講，本人能夠勝任此項(xiàng)工作。從這方面講，本人能夠勝任此項(xiàng)工作。在此，也借機(jī)會(huì)向多年來一貫支持本人工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體教師一并表示真誠的感謝！三、工作目標(biāo)及打算各位評(píng)委、全體教師，如果我能競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面著手開展工作。如果我就任后，將積極向上級(jí)爭取，向地方黨委政府和其它一貫支持我們的各單位、各部門尋求大力支持，力爭早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。按實(shí)際出勤、工作業(yè)績予以相應(yīng)待遇。淘汰者重新學(xué)習(xí)，競聘再上，再次被淘汰出局者，交教育局人才中心統(tǒng)一安排。和先進(jìn)地區(qū)推行的興趣教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)相比，我們用幾十年前積累的經(jīng)驗(yàn)去教授受新思潮影響的少年兒童，怎么能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣呢？更不要談素質(zhì)了。如果能得到大家認(rèn)可，我將竭盡全力、忠于職守、克已奉公、勇往直前，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)終生；如果有更合適人選，我也將服從組織安排，全力支持當(dāng)選者，做一名熱心教育事業(yè)的老黃牛?；厥變赡陙砉ぷ鞯某蓴〉檬В羞^成功的鮮花，更有過失敗的教訓(xùn)。我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的難得機(jī)會(huì)，再次參加餐飲部副經(jīng)理一職的競聘，勇敢地接受大家的評(píng)判。二是我有較為豐富的餐廳工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)。我認(rèn)為我完全能夠勝任副經(jīng)理工作。我也深知在知識(shí)更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。七是我崇尚現(xiàn)代管理理念。八是我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)。如果我擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理，我會(huì)認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作，真正當(dāng)好經(jīng)理的助手。要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好餐廳的協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合大多數(shù)人的意愿。第四，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。我將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。首先，我簡單介紹一下我的基本情況我叫張靜宇，今年30歲，正好跨入而立之年，畢業(yè)于天津工貿(mào)學(xué)校，機(jī)械專業(yè)，2003年2月來到公司，8年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。比如可以為工作服務(wù)的photo shop ,p pt，在投標(biāo)、及項(xiàng)目運(yùn)作中起到了很好的作用有豐富的工作經(jīng)歷，對公司產(chǎn)品非常熟悉。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，協(xié)助公司制定了一系列銷售規(guī)章制度及政策，如關(guān)于圍標(biāo)及圍標(biāo)費(fèi)用的管理規(guī)定。認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與接觸網(wǎng)產(chǎn)品銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策。三、競聘后的設(shè)想如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我價(jià)值提高的體現(xiàn)，也是使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷售事業(yè)做奉獻(xiàn)的動(dòng)力。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。、客戶檔案、項(xiàng)目及項(xiàng)目費(fèi)用管理檔案、認(rèn)真執(zhí)行業(yè)務(wù)員考核及工作計(jì)劃的實(shí)施。但是，我絕不會(huì)回避失敗。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，請相信我，投我一票，我決不會(huì)讓大家失望。我競爭的職位是市場開發(fā)部經(jīng)理。當(dāng)我走進(jìn)營業(yè)大廳，便暗下決心：一定要努力工作，做一名優(yōu)秀的促銷員，不辜負(fù)中心的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的信任，不后悔每一天！正是從那時(shí)邁著堅(jiān)實(shí)的步伐一路辛苦地走來，我先后由一名普通的促銷員、營業(yè)員成長為柜組長、到部門主管。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善。識(shí)大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理各方關(guān)系；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，舉止有度，頭緒分明，恰到好處。在全球經(jīng)濟(jì)遭遇金融風(fēng)暴的情況下，空調(diào)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我將胸懷全局，開拓進(jìn)取，務(wù)真求實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，獨(dú)當(dāng)一面地把市場開發(fā)工作做好，做出特色，做出品牌，為把xx打造成全市最大最強(qiáng)最好的商業(yè)企業(yè)貢獻(xiàn)出自己的聰明和才智。無論結(jié)果怎樣，我都會(huì)心存感激，感激單位好的環(huán)境讓我不斷成長，感激一路走來的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、扶持、真誠相伴。此次參加競聘，我認(rèn)為我有以下競聘優(yōu)勢： 第一、我性格開朗，為人熱情大方。第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神。第三、我具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。第四、我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和管理能力。如果我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力。努力調(diào)研市場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系商戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。第四篇：市場部經(jīng)理競聘演講稿市場部經(jīng)理競聘演講稿幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場的市場占有率。2003年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在努力工作的同時(shí)，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng) 在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。但是，我自信：憑自已多年業(yè)務(wù)工作能力和管理工作，我能把****部工作搞得更好。緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才三個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。把引得進(jìn)、留得住人才作為工作的眼點(diǎn)，加強(qiáng)人才載體建設(shè)，探索建立公司引進(jìn)、穩(wěn)定高素質(zhì)人才的激勱機(jī)制，讓各類人才在企業(yè)都有所作為。進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同管理辦法，規(guī)范企業(yè)用工行為。按照“重點(diǎn)干部重點(diǎn)培訓(xùn)，優(yōu)秀人才加強(qiáng)培訓(xùn)，緊缺人才抓緊培訓(xùn)，一線生產(chǎn)人員經(jīng)常培訓(xùn)” 的原則，抓好管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和技能人員三支隊(duì)伍的培訓(xùn)。對此，我不想否認(rèn)。對于我，大家并不陌生，下面我主要談一談我本次競聘的目的、對此崗位的認(rèn)識(shí)和競聘成功后下步工作措施。而作為縣聯(lián)社的公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，在全轄的公司信貸管理工作方面將始終起著重要作用。同時(shí)，要與分管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，聽從不盲從，辦事到位不越位，當(dāng)好聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。三是要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)。四是要搞好團(tuán)結(jié)，合作共事。今年以來，實(shí)現(xiàn)貸款利息收入613萬元，辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)累計(jì)182筆，金額29860萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤83萬元。此外，其他臨時(shí)性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是對工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓。二是認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查，及早掌握轄內(nèi)公司客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查，進(jìn)一步明確信用社的市場定位，科學(xué)地確定貸款投向、投量。四是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們必須堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價(jià)值客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，逐步改善服務(wù)方式、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品。進(jìn)一步明確崗位職責(zé)。根據(jù)不同的貸款對象和用途，采取盯住貸款運(yùn)用的方法，密切關(guān)注資金的運(yùn)營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。三是對大額企業(yè)借款人按信譽(yù)狀況和盈利狀況實(shí)行“差別待遇”。我要說的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩！本文來自:，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處！移動(dòng)營業(yè)部經(jīng)理竟聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，大家好！首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自己”的機(jī)會(huì)，我為能參加這次縣營業(yè)部經(jīng)理的競聘而感到非常自豪。一、我的個(gè)人情況：我叫。一個(gè)不稱職的管理者，只是件次品，而一個(gè)品質(zhì)不好的管理者，則是危險(xiǎn)品。當(dāng)兵時(shí)嚴(yán)格的軍營生活培養(yǎng)了我“流汗流血不流淚”和“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的良好品質(zhì)。能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)際，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去。目前在做好渠道管理工作的同時(shí)，我擔(dān)負(fù)著黨支部的宣傳委員、營業(yè)部信息員、義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)長等多項(xiàng)職責(zé)?！睓C(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年如一日辛勤的工作，才使我獲得一些喜人的成績。三、是對所競聘崗位的認(rèn)識(shí)和我的工作設(shè)想。以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研工作，掌握市場競爭態(tài)勢，適應(yīng)市場變化，采取有效措施，制定市場經(jīng)營計(jì)劃和營銷策略同時(shí)要認(rèn)真實(shí)施分公司的市場經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃只有這樣才能不斷提高經(jīng)營成果。我始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦、奉獻(xiàn)，不能索取，不能有任何私心雜念，要想員工之所想，急員工之所急，公正廉明，經(jīng)常和員工換位思考，想想員工的感受，事關(guān)員工個(gè)人切身利益問題上，多為員工爭取，盡量讓員工滿意。最后，這次競聘無論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對待，接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不