【正文】 付出了很多，正是這源源不斷的付出，也給了成老師充實(shí)和美麗的事業(yè)人生。他也從來(lái)沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，他常說(shuō)：成績(jī)和榮譽(yù)只能證明過(guò)去，在教育創(chuàng)新的新征程中，只有與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，才能走向新的輝煌。第二篇：優(yōu)秀黨小組先進(jìn)事例典型優(yōu)秀黨小組先進(jìn)事例典型匆匆忙忙，一學(xué)期又結(jié)束了，自黨支部分組重組第五黨小組以來(lái)，我組四名成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取，努力工作，每位成員為爭(zhēng)取本組成為優(yōu)秀黨小組而奮斗著，主要完成了以下幾項(xiàng)工作：一、積極完成“心晴師生手”我組四名成員都能認(rèn)真對(duì)待“黨員心晴師生手”這項(xiàng)工作，真誠(chéng)的把這項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)做改變學(xué)生，幫助學(xué)生的橋梁，不定期，不定時(shí)的和被幫扶學(xué)生談心、耐心的給他們補(bǔ)習(xí)功課，其中朱紅梅老師還能拿出自己不多的工資的一部分給學(xué)生買些小禮物，一方面能刺激學(xué)生的積極性，一方面還可以幫助這些學(xué)生購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的經(jīng)濟(jì)困難，可謂是一舉兩得。孫淑萍老師一邊忙于學(xué)校繁瑣的教務(wù)工作一邊奔走于教室的教學(xué)工作還能很耐心的輔導(dǎo)這些學(xué)生，真的是兢兢業(yè)業(yè)。二、積極按時(shí)交納黨費(fèi)。我組所有成員在開(kāi)學(xué)初就已將一年的黨費(fèi)按時(shí)足額上繳學(xué)校財(cái)務(wù)科。三、學(xué)雷鋒活動(dòng)三月在學(xué)雷鋒活動(dòng)中，我黨小組積極參與到學(xué)雷鋒活動(dòng)中，主要活動(dòng)有：帶領(lǐng)全體五年級(jí)學(xué)生打掃學(xué)校南門側(cè)面的廁所，我們四名黨員為學(xué)校圖書(shū)管理室打掃衛(wèi)生整理圖書(shū)。五月份帶領(lǐng)學(xué)生給學(xué)校南門正面的小樹(shù)澆水。四、微型黨課活動(dòng)我組于六月份在組內(nèi)開(kāi)展了微型黨課演講活動(dòng)，黨課生動(dòng)，有教育意義，活動(dòng)有記錄有簡(jiǎn)報(bào)總結(jié)。五、我組不定期（主要是都不忙的時(shí)候）開(kāi)展學(xué)習(xí)黨員?？督袢招陆罚瑢W(xué)習(xí)時(shí)每個(gè)人都積極發(fā)言?？傊?，第五黨小組全體黨員都能用心付出，不求回報(bào)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，自認(rèn)為是一個(gè)優(yōu)秀的黨小組。第三篇：典型事例第八招：如何科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場(chǎng)中更換的有兩家，武穴和襄陽(yáng)（之前叫襄樊，已更名）。其實(shí)經(jīng)銷商在最初選定的時(shí)候就非常關(guān)鍵，應(yīng)該說(shuō)武穴經(jīng)銷商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點(diǎn)，一個(gè)是利潤(rùn)有限，而且經(jīng)銷商精力有限，手里已經(jīng)有達(dá)利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒(méi)有談妥由經(jīng)銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價(jià)格等）影響銷量。而襄陽(yáng)在當(dāng)初選定經(jīng)銷商時(shí)可能沒(méi)有考慮到經(jīng)銷商老板的實(shí)際情況，（家里幾個(gè)人，意見(jiàn)分歧不一，當(dāng)然關(guān)鍵原因是沒(méi)有辦法在短時(shí)間里看到效益）。所以解決的最好辦法當(dāng)然是防患未然，實(shí)際發(fā)生了，我們就要面對(duì)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題，不要讓市場(chǎng)空白。因?yàn)槿绻粋€(gè)市場(chǎng)發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來(lái)就非常麻煩。甚至比開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷商時(shí)不要將實(shí)力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵原因就是信心了，或者說(shuō)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，忠誠(chéng)度，對(duì)這個(gè)品牌的“愛(ài)”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過(guò)了憑熱血打江山的時(shí)代，相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與我們的目標(biāo)市場(chǎng)要是一致的。或者說(shuō)要有同類快速食品的配送網(wǎng)絡(luò)和客戶。譬如說(shuō)超市，學(xué)校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個(gè)八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡(luò)就完全符合我們的要求，而且關(guān)鍵的是對(duì)我們非常有信心，并且承諾對(duì)于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌來(lái)做。第三點(diǎn)就是配合度，這就需要一定的時(shí)間來(lái)考察，并不是說(shuō)一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時(shí)最重要的一點(diǎn)是務(wù)必處理好所有遺留在前經(jīng)銷商的問(wèn)題，包括政策兌現(xiàn)，庫(kù)存處理，質(zhì)量賠償處理，報(bào)損等。做到樹(shù)立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對(duì)于新的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是非常重要的一個(gè)印象，可以增加對(duì)于廠家的信任。第二招：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應(yīng)該說(shuō)和經(jīng)銷商建立良好的個(gè)人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問(wèn)題是多一份理解，而且在拜訪時(shí)可以多一些話題。所以說(shuō)和經(jīng)銷商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會(huì)有意見(jiàn)不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場(chǎng)目前對(duì)于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個(gè)別市場(chǎng)費(fèi)用投入上有差別。目前主要存在的一個(gè)問(wèn)題就是大客戶可以賺錢，而且不費(fèi)力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對(duì)于新市場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)起量是不現(xiàn)實(shí)的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時(shí)間，拿來(lái)一算，就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有賺到錢，會(huì)向我要投入，要政策。這是一個(gè)非常明顯的矛盾，也許沒(méi)有正確答案，但是誰(shuí)都明白這個(gè)道理，只要堅(jiān)持做好了，市場(chǎng)總是你的，而不是別人的，做好了市場(chǎng)，賺錢就是時(shí)間的問(wèn)題了，所以這個(gè)時(shí)候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場(chǎng)運(yùn)作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認(rèn)識(shí)第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識(shí)對(duì)經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵(lì)經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問(wèn)題？殘局破解3：分析可口可樂(lè)的銷售政策？第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開(kāi)發(fā)的。初略統(tǒng)計(jì)今年在各縣級(jí)市去過(guò)的次數(shù)（縣*天*家）估計(jì)達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個(gè)還是屬于公司相對(duì)比較成熟的湖北市場(chǎng)，用一個(gè)經(jīng)銷商朋友和我說(shuō)的：在湖北做生意的沒(méi)有不知道辣妹子的，應(yīng)該說(shuō)品牌在湖北市場(chǎng)是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實(shí)他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個(gè)很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個(gè)來(lái)自于湖北監(jiān)利縣的電工，因?yàn)樵谒麄兗亦l(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛(ài)吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結(jié)果因?yàn)闂l件實(shí)在有限，沒(méi)有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機(jī)，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時(shí)還真碰到一個(gè)熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗(yàn)第四篇：典型事例趙龍虎，男，33歲，小學(xué)文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛(ài)人初中文化，無(wú)業(yè)，女兒上小學(xué)。他在享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇期間，所在街道勞動(dòng)保障事務(wù)所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無(wú)文化又無(wú)技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動(dòng)保障