【正文】 付出了很多，正是這源源不斷的付出，也給了成老師充實和美麗的事業(yè)人生。他也從來沒有停止前進的腳步，他常說：成績和榮譽只能證明過去，在教育創(chuàng)新的新征程中，只有與時俱進，開拓創(chuàng)新，才能走向新的輝煌。第二篇：優(yōu)秀黨小組先進事例典型優(yōu)秀黨小組先進事例典型匆匆忙忙，一學期又結束了，自黨支部分組重組第五黨小組以來，我組四名成員在黨支部的領導下，積極進取，努力工作，每位成員為爭取本組成為優(yōu)秀黨小組而奮斗著，主要完成了以下幾項工作：一、積極完成“心晴師生手”我組四名成員都能認真對待“黨員心晴師生手”這項工作，真誠的把這項活動當做改變學生，幫助學生的橋梁，不定期，不定時的和被幫扶學生談心、耐心的給他們補習功課，其中朱紅梅老師還能拿出自己不多的工資的一部分給學生買些小禮物，一方面能刺激學生的積極性，一方面還可以幫助這些學生購買學習用品的經(jīng)濟困難，可謂是一舉兩得。孫淑萍老師一邊忙于學校繁瑣的教務工作一邊奔走于教室的教學工作還能很耐心的輔導這些學生，真的是兢兢業(yè)業(yè)。二、積極按時交納黨費。我組所有成員在開學初就已將一年的黨費按時足額上繳學校財務科。三、學雷鋒活動三月在學雷鋒活動中，我黨小組積極參與到學雷鋒活動中，主要活動有：帶領全體五年級學生打掃學校南門側面的廁所，我們四名黨員為學校圖書管理室打掃衛(wèi)生整理圖書。五月份帶領學生給學校南門正面的小樹澆水。四、微型黨課活動我組于六月份在組內(nèi)開展了微型黨課演講活動，黨課生動，有教育意義，活動有記錄有簡報總結。五、我組不定期（主要是都不忙的時候）開展學習黨員?？督袢招陆罚瑢W習時每個人都積極發(fā)言?？傊?，第五黨小組全體黨員都能用心付出，不求回報，團結奮進，自認為是一個優(yōu)秀的黨小組。第三篇：典型事例第八招：如何科學評價經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。其實經(jīng)銷商在最初選定的時候就非常關鍵，應該說武穴經(jīng)銷商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點，一個是利潤有限，而且經(jīng)銷商精力有限，手里已經(jīng)有達利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經(jīng)銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價格等）影響銷量。而襄陽在當初選定經(jīng)銷商時可能沒有考慮到經(jīng)銷商老板的實際情況，（家里幾個人，意見分歧不一，當然關鍵原因是沒有辦法在短時間里看到效益）。所以解決的最好辦法當然是防患未然，實際發(fā)生了，我們就要面對，爭取在較短時間內(nèi)解決問題，不要讓市場空白。因為如果一個市場發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發(fā)一個新市場更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷商時不要將實力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經(jīng)濟基礎。關鍵原因就是信心了，或者說對公司產(chǎn)品的認知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過了憑熱血打江山的時代，相對應的網(wǎng)絡與我們的目標市場要是一致的。或者說要有同類快速食品的配送網(wǎng)絡和客戶。譬如說超市，學校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡就完全符合我們的要求，而且關鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤增長點和品牌來做。第三點就是配合度，這就需要一定的時間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時最重要的一點是務必處理好所有遺留在前經(jīng)銷商的問題，包括政策兌現(xiàn)，庫存處理，質(zhì)量賠償處理，報損等。做到樹立負責任的廠家形象，對于新的經(jīng)銷商來說，也是非常重要的一個印象，可以增加對于廠家的信任。第二招：經(jīng)銷商實戰(zhàn)問題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應該說和經(jīng)銷商建立良好的個人關系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。所以說和經(jīng)銷商在溝通上應該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個別市場費用投入上有差別。目前主要存在的一個問題就是大客戶可以賺錢，而且不費力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時間內(nèi)起量是不現(xiàn)實的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當時做是非常不在乎的，目標是遠大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場運作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認識第六招：經(jīng)銷商促銷認識對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？第五招：積極培訓經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。初略統(tǒng)計今年在各縣級市去過的次數(shù)（縣*天*家）估計達到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經(jīng)銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應該說品牌在湖北市場是有相當知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關注我們公司，關注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結果當事人僅僅是一個來自于湖北監(jiān)利縣的電工，因為在他們家鄉(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結果因為條件實在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場轉(zhuǎn)的時候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時還真碰到一個熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗第四篇：典型事例趙龍虎，男，33歲，小學文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛人初中文化，無業(yè)，女兒上小學。他在享受失業(yè)保險待遇期間，所在街道勞動保障事務所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無文化又無技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動保障